Психотехники общения

Гипертим: психотехника общения

Общение без алкоголя для них менее интересно. Надо придумать любой предлог, но выпить. При этом они выдерживают большие дозы алкоголя. Если других уже свалило, гипертиму надо еще.

Гипертим: психотехника общения

Гипертим: психотехника общения.

Автор — А. П. Егидес. Книга «Как разбираться в людях, или Психологический рисунок личности»

Гипертим говорлив. Общение для него — ценность номер один.

Общеизвестный анекдот: выпили на троих, и один дернулся идти, а ему: «А поговорить?… » Или уже вошедшее в быт нашего народа «хорошо сидим» из «Осеннего марафона».

Гипертим стремится к увесилительным компаниям, ему скучно одному. Шизоида тянет к уединению. А гипертима тянет выпить или сплетню любопытную узнать.

Общаются гипертимы не ради дела, для них важно общение ради общения. Они могут пустословить часами, забывая о делах

Опять же вспоминается герой Леонова в «Осеннем марафоне», его рассказ о том, что показалось мало, еще выпили и еще. И вот филолог-датчанин оказался в вытрезвителе, а леоновский герой пришел к Бузыкину—Басилашвили с просьбой спасти товарища.

Если истероид игрив и элегантен, то гипертим просто бурлив и бесшабашен, но далеко не элегантен. Скромность — это не его черта.

Манеры гипертима никак не назовешь аристократичными. Бывает беспардонным, даже наглым. Правила этикета он не соблюдает вовсе, а матерится через каждые два слова, разве что при женщинах — через пять. Вспомним: эпилептоид при мужчинах, ругается нецензурно через десять слов, а при женщинах старается этого избегать. Для психастеноида мат неприемлем вообще.

Гипертим легко вступает в контакт с любым незнакомым человеком, у него нет комплексов, его не назовешь тактичным. Знакомится быстро и легко. Иногда бывает беспардонно навязчив.

— Меня зовут Коля, а вас Оля?

— Я не знакомлюсь на улице.

— Ну так зайдемте в этот подъезд…

Со всеми он запанибрата, быстро, почти сразу переходит «на ты».

Гипертим беспрерывно рассказывает разные случаи из жизни. Артистичен, хотя и не очень пластичен. Но, в отличие от истероида, он не ставит себя в центр рассказа. Его рассказ — рассказ о других, не о нем. Он много обещает, у него, по его словам, масса знакомств, но он ими не хвастается, а по ходу дела или разговора вспоминает и по доброте своей предлагает воспользоваться этим знакомством. Но выполняет эти свои обещания, только если ему раз десять напомнить и, взяв за руку, сказать: «Ну, давай!»

В общении он прост, а то и примитивен: «Ну, ты что, старикВсе путем. Брось ты это. Не валяй дурака. Пойдем выпьем».

В процессе общения у него много конфликтогенов и много синтонов одновременно: «Слушай, ты дурак, ты вообще совершенно ничего не понимаешь в жизни, что за ерунду ты мелешь, пойдем, я тебе все устрою».

Конфликтогены беззлобные, это не подковырки истероида или шизоида, скорее просто пренебрежение этикетом. Может авторитарно наорать, но кратко, а не распекая подолгу. А потом быстро помириться. Гнев гипертима шумный, но непродолжительный. Он принимает участие в публичных скандалах, поддаваясь подзуживанию. Синтоны у него тоже грубоватые: «Я тебя уважаю, пойдем выпьем».

Гипертим не замечает, что идущие от него конфликтогены кого-то задевают. Но и синтоны свои в адрес других он тоже не ценит, не то что истероид, который угостит чем-нибудь и тут же напрашивается на комплименты: «Ну, как тебе?»

Гипертим может льстить, но без «второго дна», часто грубовато и бестактно. Он не чувствует дистанции, на которой хочет держаться с ним человек. Сам быстро клюет на лесть. Этим пользуются истероиды и паранойяльные. А простаки-гипертимы, сначала разругавшись, тут же поддаются на очередные лживые похвалы этого же или другого истероида.

Откровенность гипертима не знает границ. Он может рассказать о себе, о своей жене все, вплоть до сексуальных подробностей. Уже упоминалось, что он легко выдает и чужие доверенные ему тайны.

Он часто врет, но при этом, как и вообще, не ставит себя в центр и завирального рассказа, в отличие от истероида, который ставит себя в центр собственного вранья. Гипертим сочиняет просто так, не получая от этого никакой материальной выгоды, в отличие от истероида и паранойяльного. В основном это истории вроде: «Видел на базаре леща полтора метра длиной».

Гипертим не наушничает и не «заушничает», говорит все в глаза, прямодушно и грубовато.

Метки: психология, личность

Психотехники общения

Рассказ о психотехнике общения истероида мы начнем с того, что многое в ней воспринимается
людьми как яркие плюсы его личности, которые дают ему мгновенные «зрительские симпатии».
Он, в частности, легко вступает в контакт, в отличие от эпилептоида и подобно паранойяльному
и гипертиму. Но если гипертим просто суматошен, а паранойяльный слишком деловит,
то истероид игрив и элегантен. Как только его представили другому человеку,
он тотчас же находит темы для общего разговора, быстро их развивает, расспрашивает,
но больше рассказывает сам. Сначала он занимательным рассказом интригует собеседника.
Он говорит много нового и любопытного, как бы раскрывает свою эрудицию перед человеком,
который тоже в свою очередь может ею воспользоваться, не работая самостоятельно
над литературой, не выкапывая интересные факты из библиотечных архивов. А потом
истероид незаметно, но логично ставит себя в центр рассказа, говорит о своих возможностях,
о том, как они могут быть использованы собеседником.

■ В частности — и в особенности, — он говорит о своих дружеских и деловых
связях. И делает это артистично, речь его льется плавно, он свободно переходит от
темы к теме, соединяя их красивыми ассоциациями. И производит впечатление общительного,
адекватного, интересного человека/

Добавим, что истероид почти всегда хорошо одет, аккуратен, ухожен, собран, грамотно
и красиво говорит, элегантно ухаживает или принимает ухаживания, соблюдает этикет.

Шизоид Гегель в свое время читал лекции одному записавшемуся к нему студенту.
Это был Людвиг Фейербах, который как раз и положил конец немецкой классической философии
и «материализм» которого Маркс соединил с «диалектикой» Гегеля. А истероид может
без конца «читать лекции» одной-единственной студентке, что может положить начало
их любви. Вы чувствуете сходство и разницу?

Истероид часто цитирует понравившиеся ему мысли, иногда со ссылкой на своего
кумира. А бывает, что и без ссылки. Один истероидный поэт посвятил нескольким женщинам,
последовательно одной за другой, выдав за свое, прекрасное стихотворение Гумилева,
затерявшееся в дореволющионных сборниках и неизвестное широкой публике.

■ А вот истероидка увидела свежую клубнику зимой: «Ой! Хочу клубнику!» Или:
«Давай Новый год встретим 1 июля, иди руби в лесу елку!» И мужчина, чтобы показать
любовь, покупает землянику, ананасы, рубит елку, рискуя штрафами и репутацией. А
она: «Вот как за мной ухаживают! Видите? Смотрите!»

Истероидка легко манипулирует комплиментами, как бы подстраиваясь снизу.
Например, она может сказать: «Вы так хорошо водите машину, отвезите меня, пожалуйста».
Для нее это тоже как бы демонстрационная игра: смотрите, я женщина, мне нельзя отказать,
это уже как бы и не самоунижение, а обаятельная просьба, и сотрудник с машиной ее
везет. Или же она пойдет демонстративно пешком: смотрите, какие вы плохие, женщину
заставляете идти пешком.

Истероид вообще легко усваивает приемы льстивости. Прежде чем обратиться
с просьбой, начинает издалека, расспрашивает о детях, об успехах — дескать, я не
сразу так вот со своими делами, я тобой интересуюсь. Но все это шито-крыто белыми
нитками и производит не лучшее впечатление, слащавенько, хотя люди, как правило,
реагируют на это положительно. Делая льстивые комплименты, истероид сам не чувствует,
что все это лезет наружу, что комплименты фальшивые, не чувствует, что его чувствуют.

Истероиды сами любят похвалы в свой адрес, любят признание, лесть, клюют на нее,
они в этом отношении доверчивы, так как полагают, что, если о них говорят хорошее,
это соответствует истине.

Они тоже дают положительные оценки людям. Но чаще это дешевые, ничего не стоящие
комплименты типа «Ах, как вы сегодня хорошо выглядите!».

Разделы:Скорочтение — как читать быстрее |
Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения |

Общая психотехника профессионального общения юриста

Психотехники общения

Владея общей психотехникой общения, можно адаптировать ее к

каждому конкретному случаю. Рассмотрим основные правила и приемы

общения, применение которых в значительной степени будет влиять на

позитивный результат профессиональной деятельности юриста.

Прием комплексной психологичности общения. Некоторым общение

представляется весьма упрощенно – как обмен словами и стоящей за ними

информацией. В действительности общение протекает как контакт:

• ситуационно-деловой,осуществляемый для решения определенной

юридической задачи. Цели, задачи, обстановка оказывают

психологическое влияние на его протекание и результат;

• юридический, в ходе которого возникают правоотношения, определяющие

порядок реализации своих прав и обязанностей. Со стороны юриста оно

протекает строго в режиме соблюдения установленных норм, что

понимает и его партнер по общению и это тоже сказывается на их

психологии и общении;

• статусно-ролевой. Это не общение двух друзей, разговаривающих на

равных, когда можно говорить все. И юрист, и гражданин отдают себе

отчет в различиях позиций в ситуации, которая побудила их к общению;

• познавательныо-оценочный. Вступившие в контакт люди внимательно

присматриваются друг другу и в зависимости от его результатов решают,

что и как говорить, а что не говорить;

• межличностный, взаимоотношений, во многом индивидуализированный.

Разговаривают не звуковые устройства, а личности, определенным

образом относящиеся друг к другу, подверженные симпатиям и

антипатиям, взаимопониманию и вражде, пытающиеся повлиять друг на

друга и использующие для этого все средства общения;

• информационный.

Поэтому люди в общении – не подобия акустических снарядов,

издающих и воспринимающих звуки. Они не только передают–принимают

информацию, но вступают во взаимодействие, взаимоотношения, изучают,

воздействуют друг на друга, проводят свою линию поведения, отстаивают

свои интересы. Весь этот клубок психологических факторов сказывается на

процессе обмена информацией в ходе общения, и успех обеспечивается

умением инициатора общения – юриста – принять их во внимание,

использовать для решения стоящей задачи.

Правило: к общению надо относиться со всей психологичностью, на

которую способен юрист. Юристу следует намеренно переводить свои

размышления о способах общения и преодоления его трудностей в плоскость