МИР ЛОГИКИ
Гений маркетинга
Цели:
— поупражняться в способности убеждать как в лидерском навыке;
— развить творческое мышление участников тренинга, их умение расширять поле проблемы и видеть многообразие подходов к решению задачи;
— помочь участникам группы разобраться в себе и понять природу своих лидерских качеств;
— потренироваться в переговорном процессе. Размер группы: не важен.
Ресурсы: материалы в соответствии с возможностями тренера или потребностями группы. Время: до получаса.
Ход игры
Тренер может принести на эту игру непрозрачный мешок, в который будут помещены разные предметы (или определенный ассортимент, который связан с личными или профессиональными особенностями или задачами участников).
Каждый участник достает из мешка один из предметов. Задание: в течение 15 минут продать группе этот предмет, представив максимум, но не менее пяти, реальных достоинств товара наиболее эффективным способом.
Завершение
— Чему научила эта игра?
— Чей опыт продаж показался вам наиболее успешным?
— Кому из коллег вы предложили бы поменять стратегию маркетинга и почему?
— Чьи идеи вам наиболее запомнились? почему?
Глава 4 Лидер переговоров
Круиз
Цели:
— способствовать мобилизации внимания участников в решении групповой задачи;
— интегрировать группу за счет осознания коллективной ответственности и включенности в совместную деятельность;
— потренироваться в выработке совместной стратегии и тактики успеха;
— развить лидерские качества в членах команды, проверить их готовность взять на себя ответственность за решение задачи, способность эффективно работать и общаться с партнерами по команде.
Размер группы: оптимальный — 10-15 человек.
Ресурсы: флип-чарт, маркеры, бумага для записи, ручки, путеводители и проспекты туристических фирм, большая карта мира.
Время: 1,5 часа.
Ход игры
Тренер сообщает группе, что за прекрасные результаты, которые она показала в ходе тренинга, команда награждена 30-дневным круизом.
Туристические компании и агентства предлагают свои проспекты. Каждому участнику команды нужно только составить маршрут захватывающего путешествия. Эта индивидуальная работа длится 15-20 минут.
Следующий этап подготовки к путешествию — выработка маршрута, удовлетворяющего интересы и потребности всех членов команды.
Материальные затраты могут не волновать игроков — «за все уплачено!» Но маршрут должен быть составлен быстро (с указанием сроков пребывания в каждом порту).
Еще одно замечание: так как заказ групповой, то он предусматривает 100%-е согласие всех путешественников с программой круиза.
Завершение
— Что вы чувствовали, познакомившись с условиями игры?
— Какой этап обсуждения задачи показался вам наиболее важным?
— Как происходил процесс обсуждения и принятия решений?
— Как осуществлялось руководство группой?
— Насколько тип лидерства был эффективен для конкретной задачи и конкретной группы?
— Учитывалось ли особое мнение?
— Было ли групповое обсуждение демократичным?
— Что повлияло на результат игры?
— Что мешало группе работать эффективнее?
— Что каждый вынес для себя из участия в игре?
— После того как игра закончилась, осталось ли у вас желание провести совместное 30-дневное путешествие? Кого бы вы не взяли с собой и почему?