МИР ЛОГИКИ
Саморегуляция в психологии: методы и приёмы
Первые шаги в PepsiCo
Индийская женщина бизнес-вумен попала в PepsiCo, когда дела у компании медленно, но уверенно катились вниз. Принимая участие во всех стратегических решениях компании, Индра постоянно и настоятельно советовала руководству продать дочерний бизнес – три ресторана быстрого питания. Руководство компании не имело возможности тщательно следить за качеством обслуживания там, а оно неуклонно падало, сокращая поток клиентов.
После продажи дела у ресторанов пошли на улучшение, хотя сама PepsiCo потеряла 10 млрд долл. оборота. Но уже через 10 лет компания вернулась на прежний уровень доходов. Причем, по словам Индры, это был более прибыльный капитал, чем прежде.
На счету индийской предпринимательницы еще не один такой рискованный шаг, который потом оборачивался более надежной прибылью компании. Хотя, на деле эти шаги не были для нее легкими, как можно описать словами. Позже беседуя с прессой, Нуйи признавалась, что, будучи жесткой и непреклонной на совещаниях, по их окончании приходила к себе, закрывала кабинет и тихо всхлипывала.
Стратегия развития PepsiCo
На тех же совещаниях Индра постоянно отстаивала мнение, что опасно выстраивать стратегию развития компании исключительно на продажах чипсов и пепси-колы – грядет время здоровой пищи. Ее правоту признали, когда в 2008 году по США впервые за полсотни лет упал спрос на сладкие прохладительные напитки. Мало того, официально вышел запрет на продажу такой газировки и чипсов на территории кампусов и школ. При этом возрос спрос на энергетические, спортивные напитки, холодные чаи и прочее.
Однако мировой концерн спасло то, что руководство вовремя прислушалось к заверениям Нуйи. Еще в 1998 году компания пошла на сделку в 3,3 млрд долл. и купила производителя соков Tropicana. Как говорила Индра, пепси-колу пьют с десяти утра, а до этого, после пробуждения, люди предпочитают пить соки.
Разрабатывая стратегию развития своей компании, женщина не ограничивается изучением шагов конкурентов и их политики. Главный залог успеха, по ее мнению – вовремя пойти на необходимые реформы. Лучше их принимать в удачные годы, а не в те, когда успех сходит на убыль
Также, по ее мнению, важно заявлять о себе потребителям даже в самые тяжелые времена. Ну, и, конечно же, всегда быть оптимистом, не выпадая при этом из реальности
Завоевание доверия
По словам Индры, успех ей дался намного сложнее, чем другим, из-за того, что у нее цветная кожа, а также что она является мигрантом и вообще женщиной. Но уже через год после своего назначения женщина сумела увеличить доходы компании PepsiCo на 40%, затем еще на 70% за такой же срок. Кто-то утверждает, что она имеет особый нюх на трансформации сферы бизнеса. Но сама Индра объясняет это проще: маркетинговая политика компании должна постоянно меняться. Ведь если вы нашли успешное решение или ход, они устаревают после первого же применения – их тут же начинает копировать кто-то другой.
Секрет постоянной влюбленности в свою работу Индра объясняет тем, что она дает ей терапевтический эффект. Компания для нее, как еще один ребенок в ее семье. Поэтому индийская бизнес-вумен получила признание не только в бизнес-среде. На ее счету такие награды:
- одна из 50-ти наиболее успешных женщин Wall Street Journal (2007, 2008 гг.);
- одна из ста наиболее влиятельных людей мира по версии Time (2007, 2008 гг.);
- третье место в списке влиятельных женщин от Forbes в 2008 г., шестое – 2010 г. и тринадцатое 2012 г.;
- первое место в рейтинге влиятельных женщин от Fortune (2009, 2010).
Отметим, что это далеко не все ее награды.
Работа в PepsiCo
Нуйи присоединилась к PepsiCo в 1994 году и стала финансовым директором компании в 2001 году. В 2006 году она была назначена президентом и генеральным директором, заменив Стивена Рейнемунда, став пятым генеральным директором в 44-летней истории PepsiCo. Индра Нуйи руководила глобальной стратегией компании на протяжении более чем десяти лет и возглавила реструктуризацию PepsiCo, в том числе отключение Tricon в 1997 году. Нуйи также взяла на себя инициативу в приобретении Tropicana в 1998 году и слиянии с компанией Quaker Oats Company, которая также привела Gatorade к Pepsi Co. Она была названа третьей самой могущественной женщиной в бизнесе по версии журнала Fortune в 2014 году.
С тех пор, как она начала работать в качестве финансового директора в 2001 году, годовая чистая прибыль компании возросла с 2,7 млрд. до 6,5 млрд. долларов.
Будучи главой «Пепсико Холдингс», она попала в рейтинг 50 самых известных женщин в 2007 и 2008 годах (по версии Wall Street Journal) и впоследствии была включена в список 100 самых влиятельных людей в мире в 2007 и 2008 годах. В 2008 году Forbes поместил ее на третье место в списке самых влиятельных женщин мира. В 2014 году она заняла 13 место в Forbes.
Стратегическое перенаправление в PepsiCo, проведенное героиней статьи, было в значительной степени успешным. Она реклассифицировала продукты PepsiCo (в основном закуски, или yum brands) по трем категориям: «хорошо» (например, картофельные чипсы), «еще лучше» (диетическая продукция или обезжиренные варианты закусок и газированных напитков) и «самое лучшее» (такие продукты как овсянка). Ее инициатива обрела хорошую финансовую поддержку. Она перевела корпоративные траты от нездоровой пищи на более здоровые альтернативы, чтобы улучшить пищевую пользу даже «хороших» продуктов.
Нуйи также заявила о намерении разработать линию закусок, продаваемых специально для женщин, чувствуя, что это доселе неисследованная категория. В радиоинтервью она говорила о том, что PepsiCo готовится к выпуску продуктов, разработанных и упакованных в соответствии с предпочтениями женщин и основанных на поведенческих различиях мужчин и женщин в потреблении пищи.
Обучение менеджменту
Нуйи быстро обустроилась в своей новой жизни, но изо всех сил пыталась свести концы с концами в течение следующих двух лет. Хотя она получала финансовую помощь от Йельского университета, ей также приходилось работать ночным портье, чтобы прокормить себя. «Вся моя летняя работа делалась в сари, потому что у меня не было денег на покупку одежды», — вспоминает она. Даже когда отправлялась на собеседование в престижные бизнес-консалтинговые фирмы, нанимавшие студентов из бизнес-школ, она носила сари, так как не могла позволить себе деловой костюм. Вспомнив, что Высшая школа менеджмента потребовала от всех студентов первого курса принять и пройти курс эффективной коммуникации, она сказала в интервью Financial Times, что то, что она узнала в ней, «было неоценимо для тех, кто пришел из культуры, где общение не было, пожалуй, самым важным аспектом бизнеса, по крайней мере, в мое время».
Мы продолжаем вас знакомить с цитатами успешных людей. На этот раз вдохновением делятся яркие и предприимчивые женщины, добившиеся успеха в бизнесе, творчестве, политике и т.д. Всем вдохновения
Никто не в состоянии сделать тебя сильной, кроме тебя самой. Бейонсе Ноулз
Удача улыбается смелым. Ты никогда не узнаешь, на что способна, пока не рискнешь. Шерил Сэндберг
Попытайся совершить невозможное. Потерпи неудачу. Попытайся снова. Не ошибаются только те, кто боится действовать. Это твой момент. Не упусти его. Опра Уинфри
Я сознательно никому не рассказываю о своих планах. Мой совет: не делитесь с другими своими идеями, пока не вложите в их воплощение столько усилий, чтобы было уже поздно отступать. Ведь новая идея очень уязвима: ее может убить один-единственный негативный комментарий. Сара Блейкли
Мы не нуждаемся в магии, чтобы изменить этот мир — внутри нас уже есть все, что нам нужно для этого: мы мысленно можем представлять лучшее. Джоан Кэтлин Роулинг
Успеха часто добиваются те, кто не подозревает о неизбежности поражения. Коко Шанель
Величайшим из всех мифов является тот, который обещает формулу мгновенного успеха. Я взвалила на себя непосильную ношу. Я ничего не достигла бы простыми желаниями и мечтами
Была постоянная работа, пристальное внимание к мелочам, недосыпание, боли в сердце. Эсте Лаудер
Тяжело вспомнить какое-то конкретное событие, которое подтолкнуло меня стать предпринимателем. Я люблю независимость. И я люблю создавать вещи. А предпринимательство помогает мне совмещать это. Рашми Синха
Если вы настроитесь на то, чтобы учиться всю жизнь, любая встреча с кем угодно, будь то вахтер, уборщица, член семьи, наставник или начальник, будет для вас значимой, потому что каждый из них чему-то вас учит: жизни, человечности, работе и, пока вы держите глаза открытыми и учитесь, каждое взаимодействие значимо. Индра Нуйи
Когда вы хотите найти работу, ищите там, где ваша страсть, и к чему лежит душа. Страсть к чему-то и успех идут вместе, и каждый может достичь успеха, оставаясь самим собой, и достигая всего самостоятельно. Марисса Майер
Единственный способ взобраться на вершину лестницы – преодолевать ступеньку за ступенькой, по одной за раз. И в процессе этого подъема Вы внезапно обнаружите у себя все необходимые качества, навыки и умения, нужные для достижения успеха, которыми Вы, вроде бы, никогда не обладали. Маргарет Тэтчер
Женщины часто боятся сказать, чего они хотят. Именно поэтому они и не получают, чего хотят. Мадонна
В мире есть три типа людей: те, кто изменяет мир, те, кто следит за изменениями и те, кто искренне удивляются, узнав об изменениях. У вас есть выбор. Вы сами определяете, к какой группе хотите принадлежать. Я всегда хотела быть в первой группе. Мэри Кэй Эш
Я ни на секунду не сомневаюсь в том, что без активного участия женщин в экономике, политике, миротворческих миссиях, в самых разных аспектах общественной жизни, ни одна страна не сможет до конца реализовать свой потенциал. Хиллари Клинтон
Даже если весь мир встанет к тебе спиной, у тебя всегда есть ты сам! Леди Гага
Жизнь вне компании
Вопреки всем семейным страхам, Индра вышла замуж и родила двух дочерей. Ей вполне удалось совместить успех в бизнесе с семейным счастьем. Один из секретов такого удивительного равновесия – бесхитростность и простота ее натуры. Как отмечают люди, с которыми ей часто доводится общаться, Индра может порой говорить безумно романтичные и наивные вещи. Но от этого они не перестают быть правдой. К тому же звездная болезнь ей совершенно неведома. Как-то во время интервью Нуйи ненароком пролила газировку на диван и сама встала за салфетками, чтобы исправить причиненные неудобства.
Нуйи вегетарианка, и ее активно увлекает спорт. Но не как активное времяпровождение – сама спортом занимается крайне редко. Однажды ей предложили принять участие в марафоне Нью-Йорка, который организовывала компания как рекламную акцию. Индра отшутилась тем, что преодолеет его не ранее, чем через месяц: пока пройдется по всем магазинам, пока отдохнет, пока съест пачечку чипсов Lay’s…
Но спорт ее увлекает, как отличный пример командной работы, без которой ни одна компания не способна выжить. Поэтому Индра не только следит за играми бейсбольной команды New York Yankees и баскетбольной Chicago Bulls, но и за тем, чтобы каждый сотрудник на свой в день рождения получил от имени компании праздничный торт.
Общественная деятельность
Кроме работы в компании Индра Нуйи занята общественной деятельностью и занимает такие посты:
- член совета попечителей программы Эйзенхауэра;
- член Yale Corporation;
- член совета директоров Федерального Резервного банка Нью-Йорка;
- глава совета директоров Американо-Индийского Делового Совета (USIBC);
- член консультативного совета Йельского университета;
- член Линкольновского центра современного искусства;
- член попечительского совета Международного комитета спасения, который борется против расовой дискриминации.
Однажды Нуйи даже приняла небольшое участие в политической деятельности, когда поддержала фонд Джона Керри, вложив туда 27 тыс. долл. Керри выборы проиграл, но эксперты говорят, что Индра вполне может построить успешную политическую карьеру. Многие полагают, что начнет женщина с должности государственного чиновника. Эти догадки подтверждает сама Индра, которая говорит в интервью о желании поработать в Вашингтоне около четырех-пяти лет, причем абсолютно бесплатно.
Как зарождалась легенда
Конечно, успех не пришел к простой индийской девушке на ровном месте. Предпосылки для него зарождались еще с детства, закладывались родителями и взращивались жизнью.
Начало биографии
Фамилию Нуйи Индра получила после замужества. При рождении, в октябре 1955 года, девочка звалась Индра Кришнамурти. Местом ее рождения стала крупная агломерация на юге Индии – Ченнаи. Ее дед работал судьей в окружном суде города Ченнаи, а отец – служащим местного банковского учреждения. Мать дома вела хозяйство, как это часто бывает в традиционных индийских семьях. Но очень внимательно относилась к воспитанию своих дочерей и сына. С сестрой Чандрикой Индра часто соперничала за одобрение матери. А та постоянно предоставляла им такой случай, задавая вопросы, наталкивающие на размышления. Например, что бы каждая из них предприняла, чтобы сделать мир лучше, если бы стала кинозвездой, влиятельным бизнесменом или политиком.
Эти зерна инакомыслия легли на благодатную почву. Индра постоянно стремилась к внутренней свободе, не хотела принять предписанную ей судьбу традиционным обществом. Поэтому вместо того, чтобы постигать искусство ведения домашнего хозяйства, училась крокету, участвовала в девичьей школьной рок-группе.
Даже сегодня, будучи солидной бизнес-леди, не забывает рок и часто играет, распевая песни
Причем неважно, дома или на работе. Мало того, однажды в должности топ-менеджера PepsiCo, она купила на работу несколько электрогитар, пару акустических, и устроила с коллегами импровизированный концерт
Формирование личности
Лидерские задатки Индры формировались уже с детства – девочка четко усвоила, что всегда и везде должна быть первой. Поэтому если ей не удавалось в школе получить наивысшую отметку, это воспринималось, как трагедия и полный провал. Показательным является пример деда. Боясь, что он не доживет до того времени, как внучка окончит школу, он разобрал с ней все теоремы по геометрии до конца учебного года.
Такое же требовательное отношение выработалось у Индры и к коллегам
В 2007 году сотрудникам, бывшим под ее началом, не удавалось найти важное решение. Надо было срочно предоставить таиландским заводам альтернативу недорогому пальмовому маслу, которая была бы примерно такой же дешевой
Поиски ничего не давали, но женщина категорически запретила их прекращать. И коллеги нашли решение – заменой стало масло из рисовых отрубей.
Такое воспитание помогло добиться успеха не одной Индре. Ее брат Нараянан по завершении обучения Йельского университета основал свое личное дело, а сестра стала главой консультационной компании Tandon Capital Associates.
Реформы Индры Нуйи в PepsiCo
Первое, что решила сделать Индра – расширить сферу деятельности компании. Она начала активную работу по развитию сети ресторанов и создала Pizza Hut, KFC, Taco Bell. Кроме того, Индра стала инициатором публичной продажи акций. Но самым важным шагом стала покупка бренда компании Tropicana, производящей апельсиновые соки, а также сделка с Quaker Oats, благодаря которой компания начала выпускать закуски и крупы, т.е. «нырнула» в пищевую индустрию. В целом, Индра полностью изменила стратегию работы PepsiCo.
Все это позволило значительно поднять PepsiCo и обогнать своего главного и вечного конкурента – Coca-Cola. С этого момента Нуйи заняла должность финансового директора компании и почетное место в списке самых богатых людей мира. Кроме того, она вошла в число самых влиятельных женщин планеты и занимает в этом рейтинге 6 место.
Индра считает, что главный залог успеха каждой компании – умение вовремя принять реформы. Кроме того, чтобы вывести PepsiCo на достойный уровень, Индра тщательно изучала тактику главного конкурента, делала выводы и применяла эффективные методы, основываясь на опыте конкурентов и личных наблюдениях.
Сегодня стоимость компании PepsiCo эксперты оценивают в $106 млрд. За время работы Индры чистая прибыль компании выросла в 2 раза, а общий доход на 72%.
Индра Нуйи – не только успешная бизнес-леди, которая знает, как заработать много денег, но и счастливая жена и мать. Опасения ее родителей не оправдались: Индра вышла замуж, и карьера не помешала ей завести семью и родить двоих детей.
А что тем временем делала Индра
Успехи Нуйи на поприще стратегического руководителя привлекли внимание Джека Уэлша, главы General Electric. Он предложил ей работу в 1994 году, и в том же году она получила аналогичное приглашение от исполнительного директора PepsiCo Уэйна Кэллоуэя
Когда она рассказала об этом журналисту Business Week, двое мужчин уже знали друг друга, но Кэллоуэй смог больше заинтересовать Нуйи. Он сказал ей: «Уэлш — лучший генеральный директор, которого я знаю … Но у меня есть потребность в таком человеке, как вы, и я сделал бы PepsiCo особым местом для вас».
Нуйи в итоге выбрала «Пепси» и стала главным стратегом компании. Вскоре она призвала PepsiCo изменить свою корпоративную идентичность и активы и обрела влияние на принятие ряда важных решений. Она также была ведущим переговорщиком по заключению сделок высокого уровня. Например, компания решила отделить свое ресторанное подразделение в 1997 году, что породило такие компании-филиалы, как KFC, Pizza Hut и Taco Bell. Она также изучила успешный план компании-конкурента Pepsi, Coca-Cola, которая десять лет назад продала свои акции, и была вознаграждена впечатляющей прибылью в результате этого шага. Pepsi последовали этому примеру, а первоначальное публичное размещение акций Pepsi в 1999 году было оценено в 2,3 миллиарда долларов. Тем не менее компания держала в себе большую долю акций.
Учеба и начало трудовой деятельности
После получения степени бакалавра математики и физики в колледже, Индра поступила Индийский институт менеджмента, который успешно окончила с дипломом MBA. Первая работа Индры заключалась в продаже рекламных мест в газете, которую выпускали студенты её института. Далее она недолгое время проработала в компании «Mettur Beardsell», занимающейся текстилем. Там она занималась рекламой и продажей предметов женской гигиены. Заниматься этим в Индии – всё равно, что продавать безалкогольную водку в России. Однако такие препятствия Индру не остановили, а наоборот, подзадоривали.
Когда Индре исполнилось 23, она поехала в США продолжать свое образование. Хоть родители Индры и были против её поступления в Йельскую школу менеджмента, она всё равно поехала учиться и оправдала все ожидания, став одной из лучших студенток на курсе.
Учась в Америке, денег Индре катастрофически не хватало, и она часто подрабатывала по ночам, администратором. После окончания обучения в школе менеджмента, Индре предложили работу в Бостонской Консалтинговой Группе, которая принесла ей много опыта и новых знаний. Через несколько лет она заняла должность топ-менеджера в «Motorola», а еще через пару лет – в «Asea Brown Boveri».
Начало трудовой карьеры
После школы Индра пошла учиться в Христианский колледж Мадраса своего родного города Ченнаи. Затем училась в калькуттском Индийском институте менеджмента – по всей Индии это было второе заведение, которое выдавало дипломы МВА. После его окончания начались ее трудовые будни.
Первая работа
Еще до официальной работы Индра продавала в студенческой газете ее рекламные площади. Однако официальной должностью стала работа продакт-менеджера текстильной компании Mettur Beardsell. Самый богатый опыт пришел в мадраском отделении медицинской фармакологической компании Johnson & Johnson. Там основной задачей стало продвижение женских гигиенических прокладок. Чтобы понять, насколько это была сложная задача, надо знать о культурных особенностях Индии. Как позже говорила Индра журналистам, это было равносильно продвижению в России безалкогольной водки.
Однажды девушке попалась на глаза реклама Йельской школы менеджмента в США. Теперь главной ее целью стало продолжение обучения по американским стандартам. Индра сдала вступительные экзамены. Но удивительней было то, что семья разрешила ей этот шаг и даже оплатила поездку. Хотя вначале родители дали согласие на поступление, совершенно не веря, что это принесет хоть какой-то успех. Но когда Индра не просто поступила, а получила еще право на самую высокую стипендию, согласились ей помочь. Хотя по индийским традициям ей можно было распрощаться с мечтой о замужестве. Однако и здесь Индра доказала, что сложности созданы для того, чтобы их преодолевать. Позже она вышла замуж за индийца Раджу Нуйи, который отказался от работы в компании Hewlett-Packard ради совместной жизни с Индрой, оставшись на вольных хлебах независимым консультантом.
Жизнь в США
Но задолго до того как выйти замуж, только лишь попав в Америку, Индра, как и любой другой начинающий специалист, была сильно стеснена в деньгах. Поначалу параллельно с учебой ей приходилось работать администратором ночной смены, чтобы накопить достаточно средств для того, чтобы прийти на собеседование прилично одетой – ей как минимум необходим был подходящий костюм. Собрав 50 долларов, Индра пошла выбирать наряд. Но традиционная европейская одежда оказалась ей непривычна, да и вообще девушка в ней совершенно не разбиралась. Поэтому на первое собеседование Индра пришла в костюме низкого качества с короткими брюками и совершенно негармонирующими к наряду желтыми сапогами. Чувствуя всю нелепость собственного образа, она отвечала невпопад и, соответственно, провалила собеседование.
Своей трагедией Индра поделилась с одним из университетских преподавателей, который посоветовал ей не пытаться стать европейской женщиной, а оставаться собой. Поэтому на второе собеседование девушка одела любимое сари. Ее приняли стажером в компанию Boston Consulting Group, где проработала шесть лет, дослужившись до директора проектов по международной корпоративной стратегии.
Успех специалиста
К тому времени Индра стала настолько востребованным профессионалом, что больше ей не пришлось искать работу – хэдхантерские агентства сами искали способы сманить ее на нужные должности. Так случилось в 1986 году, когда она стала сотрудником Motorola и со временем выросла до директора корпоративной стратегии и планированию, а также вице-президентом компании. Но в 1990 году ей предложили похожую должность компании Asea Brown Boveri. На этой должности ей предстояло свести 15 разноотраслевых дочерних компаний в одну группу.
Спустя четыре года два директора крупных компаний, General Electric и PepsiCo, одновременно предложили ей работу на ответственных должностях. Индра остановилась на предложении PepsiCo и занялась его стратегическим развитием.
Пепси против Колы
Конкуренция между Pepsi и Coca-Cola является одной из самых длительных маркетинговых битв в корпоративной истории США. Только в Соединенных Штатах индустрия безалкогольных напитков составляет 60 млрд. долларов, причем средний американец потребляет ошеломляющие пятьдесят три галлона газированных безалкогольных напитков каждый год.
Битва между Coca-Cola и Pepsi восходит еще к первым дням существования обеих компаний. Обе они стали ключевыми игроками в первые десятилетия двадцатого века, когда безалкогольные напитки только появились на рынке в Соединенных Штатах. В 1920-х годах Coca-Cola активно продвигалась на зарубежные рынки и даже открывала заводы рядом с местами, где служил обслуживающий персонал США во время Второй мировой войны. «Пепси» появилась на мировом рынке лишь в 1950-х годах, но в 1972 году совершила крупный переворот, когда подписала соглашение с Советским Союзом. Благодаря этой сделке Pepsi стала единственным западным продуктом, когда-либо проданным советским потребителям.
Битва за долю на рынке возобновилась после 1975 года, когда обе компании активизировали свои уже щедро финансируемые маркетинговые кампании, чтобы завоевать новых клиентов. Стандартные продукты Pepsi имели немного более сладкий вкус, что спровоцировало одну из самых серьезных ошибок в корпоративной стратегии в истории бизнеса США: в 1985 году Coca-Cola выпустила New Coke, сделанную по новому рецепту, включавшему большее количество сахара. Потребители кока-колы были возмущены. Кола по старому рецепту по-прежнему доступна под названием Coca-Cola Classic, но идея New Coke была быстро всеми раскритикована. Этот инцидент часто изучается в школьных учебных программах в Соединенных Штатах и в других странах, наряду со многими другими аспектами так называемых «кола-войн».
«Кока-кола» является лидером на рынке газированных напитков. С другой стороны, Pepsi начал приобретать другие предприятия в 1965 году, после покупки основанной в Техасе компании Frito-Lay, и имеет большую долю в пищевой промышленности (yum brands).
Карьера Индры Нуйи
Первые два места работы в крупных компаниях позволили ей получить бесценный опыт и поняв какие перспективы её могут ожидать, она перебирается в США. Там помимо успешной работы в будущем, она получила дополнительное образование. Стипендии ей едва хватало для того чтобы прожить в «чужой» стране, поэтому она систематически подрабатывала по ночам. Преодолев все сложности, она добилась статуса выпускника Йельского университета.
Получив несколько образований, она стала востребованным работником и её карьера начала развиваться. После окончания университета в США она трудилась в различных компаниях и вносила положительные изменения в их деятельность.
Такие компании как Motorola, ABB, Бостонская консалтинговая группа, являлись местом работы, будучи популярной Индры Нуйи. Проявив себя и получив множество положительных рекомендаций, Индрой начали интересоваться более крупные компании, такие как General Electric и Pepsi.
Уайн Каловэй (владелец компании Pepsi) сделал действительно грамотный ход, пригласив Нуйи в штат своих работников. В те времена компания Pepsi испытывала сложные времена и была вынуждена в привлечении грамотных специалистов, способных наладить сложившиеся проблемы.
Управление компанией Pepsi с первых же дней работы Индры начало ставиться более эффективным. После того как она получила высокопоставленную должность компания начала расширяться. Помимо того, что было создано несколько ресторанов, Индра начала публично продавать акции, что позволило добиться стабильности развития компании Pepsi.
Как утверждают специалисты, основным достижением Индры можно считать покупку бренда Tropicana и сделку, заключенную с Quaker Oats. Благодаря этим действиям, компания Pepsi стала конкурентом не только на рынке безалкогольных напитков, но и начала постепенно вступать в общую пищевую сферу. Помимо этого, благодаря нововведениям компания Pepsi смогла составить серьезную конкуренцию главному «сопернику» компании Coca-Cola.
Какую пользу можно усвоить из истории успеха Индры Нуйи? Во-первых, управляя компанией, вы не должны забывать о различных реформах и идти на оправданные риски. Помимо этого вы можете брать более «высокие» цели, например расширение сферы деятельности или увеличение масштаба поиска клиентов.
Так же сама Индра рассказывала, что для продвижения компании Pepsi ей пришлось провести крупную исследовательскую работу, при которой она анализировала конкурентов, оценивала перспективы, а так же учитывала каждую мелочь. Карьеру Нуйи можно считать отличным примером для развивающихся бизнесменов, которые заинтересованы в развитии своей компании.
Советую посетить следующие страницы:
Как Джек Дорси добился успехаГарольд Симмонс – успешный инвесторКарьера популярной модели Дженис Дикинсон
Успех Индры Нуйи
Сейчас «Pepsi Co» имеет лидирующие позиции на рынке – и это заслуга, прежде всего, Индры. Во время её руководства, стоимость компании повысилась почти на 70%, а чистая прибыль увеличилась в 2 раза. Индра работала в «Pepsi Co» и президентом, и финансовым директором, а впоследствии стала генеральным директором и СЕО. К своей работе Индра относиться очень легко, даже как-то по-матерински. В одном из интервью она призналась, что её работа способна вывести её из любого грустного и тяжелого состояния.
Очень распространено мнение, что женщина должна посвятить себя либо карьере, либо семье и детям. Действительно, успешно совместить эти две, несомненно, важные сферы жизни мало кому удается в полной мере. Но Индра Нуйи как-то их таких женщин. Несмотря на то, что её блестящая карьера отнимает у нее много времени и сил, она является счастливой женой Раджи Нуйи, с которым имеет двух дочек. Женщинам, которые мечтают быть хорошими женами и матерями, и в то же время быть успешной бизнес-леди, Индра дает совет, который и помог её достичь таких высоких результатов. Главное, считает она, это убить в себе ощущение вины за то, что семья не получает достаточно заботы из-за карьеры, и наоборот.
Помимо всего прочего, Индра является очень мудрой в бизнесе женщиной. Подтверждает это случай, произошедший в 2006 году, когда на должность генерального директора «Pepsi Co», помимо Индры, претендовал также Майк Уайт, на тот момент вице-президент компании. Индра смогла избежать момента конкуренции между ней и её хорошим другом Майком. Узнав о своем назначении, она сразу же прилетела к Майку, который в этот момент находился на отдыхе. Индра беспокоилась о том, что Майк может покинуть компанию, которой он мог бы принести еще много пользы и достичь в ней своего успеха. Индре удалось убедить Майка не покидать свою должность, и даже значительно повысила ему заработную плату. Сейчас Майк Уайт имеет почти такой же вес в компании, как и Индра и участвует во всех важных переговорах наравне с ней.