Как за 30 секунд заинтересовать собой незнакомого человека

Полезные советы психологов

Научиться жить без стрессов вполне реально. Для этого потребуется следующее:

1. Нужно понять, что все жизненные неприятности временные, и когда-то они обязательно закончатся.
2. Нужно избегать излишней эмоциональности и стараться спокойно справляться с проблемой, а не убегать от нее.
3. Не нужно стараться понравиться всем. Помните, что вы — личность, а значит индивидуальны.
4. Не бойтесь проявлять инициативу. Оставаясь пассивным наблюдателем, вы не добьетесь успеха.
5. Не путайте требовательность с инициативой. В данном случае главное — не перегнуть палку.
6. Не спешите везде и все успеть, живите размеренно. Если вы научитесь откладывать некоторые дела на потом, вы будете чувствовать себя более расслабленным и счастливыми.
7. Не пренебрегайте хорошим сном и правильным питанием, так как их недостаток может остро повлиять на психическое здоровье.
8. Хорошее настроение — прекрасный антидепрессант, поэтому не переставайте улыбаться.
9. Не сдерживайте эмоции в себе и давайте им выход. Эмоции, переживаемые внутри вас, приведут к депрессии и проблемам со здоровьем.
10. Старайтесь мотивировать себя, ставя перед собой цели. Не стоит жить одним днем.
11. Вы должны понимать, что над любыми отношениями нужно хорошо поработать, зная, каких людей подпускать к себе.
12. Четко планируйте время, чтобы все успевать. Вы должны уделять время не только работе и семье, но и самому себе.
13. Научитесь находить альтернативу, чтобы всегда был выход из положения.
14. Не стоит расстраиваться из-за неприятностей, а лучше воспринимать их как некий жизненный урок.
15. Старайтесь постоянно развиваться, ведь у интересного собеседника всегда много знакомых.
16. Всерьез уделяйте время творчеству и духовности.
17. Научитесь не реагировать на неудачи негативно, ограждаясь от плохих чувств. Постарайтесь проявлять чувство юмора, просто делая определенные выводы.
18. Одно из главных правил — научится любить, ценить и баловать себя.

Если вы научитесь придерживаться данных правил, жить сможете гораздо легче.

Что такое «презентация в лифте»

Вы, наверное, слышали о так называемой «презентации в лифте» (elevator pitch)? Этот подход родился в Америке, когда там был бум интернет-проектов. Финансисты были завалены предложениями стартаперов, и, чтобы получить деньги, нужно было представить свой проект так ярко и лаконично, чтобы для этого было достаточно даже мимолетной встречи с инвестором в лифте. Иными словами, elevator pitch — это любая тридцатисекундная презентация о вас, о компании, о продукции. Это подход, который помогает быстро находить точки соприкосновения с незнакомыми людьми и повышает вероятность того, что кто-то из них в будущем станет вашим клиентом или партнером.

Как правильно использовать в нетворкинге принципы «презентации в лифте»? Необходимо придерживаться четырех правил:

1. Говорить коротко, не больше 30 секунд.
2. Говорить лаконично.
3. Говорить ярко, образно.
4. Затрагивать в своем сообщении проблемные зоны потенциальных клиентов или партнеров. 

Такая презентация должна отвечать на вопрос: чем я могу быть полезен, чем будет интересно и выгодно знакомство со мной? Именно это — крючок для внимания. При этом презентация не должна выглядеть рекламой и прямой продажей.

Как заводить полезные связи. Что важно знать перед знакомством?

В одной из предыдущих статей мы говорили с Вами о том, что такое нетворкинг и разобрали один из важнейших инструментов — elevator speech. По собственному опыту могу сказать, что сразу скорее всего не получится придумать хорошую самопрезентацию, но с практикой Вы будете улучшать своё представление.

В случае, если Вы точно знаете с кем хотите познакомиться, то у Вас есть преимущество.  В чем оно заключается?

Для Вас важно произвести первое хорошее впечатление на человека, поэтому важны следующие пункты:

1. опрятность в одежде;
2. уверенность в себе:
3. правильное и адекватное поведение, соответствующее обстановке;
4. иметь темы для разговора с человеком.

Все пункты достаточно логичны и понятны, но остановимся на последнем пункте. Есть огромное количество тем для разговора! Но что подойдёт именно для Вашего разговора?

Ответ прост. Благодаря современным технологиям, Вы можете найти этого человека в интернете и узнать достаточно информации для первого знакомства. Даже обычная страница в социальной сети может много сказать о человеке. Наступило такое время, что даже при приеме на работу смотрят вашу страничку. О том как оформить свой профиль в социальной сети и как вести себя там я расскажу Вам в следующей статье. А сейчас остановимся на основных пунктах, на которые стоит обратить внимание:

• Аватар;
• список групп (например, в VK выше стоят группы, которые наиболее важны для человека или на которые он недавно подписался);
• Что он размещает на своей «стене»;
• заполненный профиль (там обычно указываются любимые фильмы, книги, место работы и тому подобное);

Там Вы сможете найти общие точки соприкосновения, то в чем ваши интересы совпадают. Но не стоит брать тему, в которой Вы не разбираетесь, иначе может сложиться очень негативное представление о Вас как о человеке. Не стесняйтесь говорить, если Вас спрашивают о том, откуда Вы знаете интересы этого человека. Ему будет приятно, что вы потратили время на то, чтобы найти общие темы для разговора.

Как себя вести во время разговора? Правила нетворкинга

Это достаточно обширная тема, на которую написано много книг и сказано достаточно много. Я расскажу Вам всего о нескольких важных моментах. Если Вам будет интересна эта тема, то я напишу несколько статей о том, как вести себя при разговоре с незнакомым для Вас человеком. А сейчас, несколько важнейших моментов (главные правила нетворкинга) при разговоре:

• Имя. Очень важно, чтобы Вы его запомнили, для человека это будет приятно. Старайтесь во время всего разговора иногда (не постоянно) называть его по имени. Так человек почувствует Ваше уважение и внимательность к нему. Есть один лайфхак: назовите имя человека 3 раза подряд (в 3-х предложениях) и Вы, скорее всего, его запомните.
• Рукопожатие. Здесь стоит обратить на 2 важных момента: сила и положение. Не стоит со всей дури, если Вы хотите в фитнес-зал несколько, сжимать руку всем подряд. Должно быть крепкое, но несильное рукопожатие, для каждой пары людей эта сила индивидуальна. Ладони рук при этом должны быть перпендикулярны полу. Если Ваша рука будет сверху, то тем самым покажете свою неуважительность, а если снизу, то свою покорность и угодничество. Вы должны уважать себя и человека.
• Вопросы. Тот кто задаёт вопросы, тот управляет разговором. Запомните это.
• Взгляд. Внимательно смотрите на то как ведёт себя человек. Если он постоянно отворачивается, то не стоит упорно смотреть ему в лицо, посмотрите на несколько секунд в ту же сторону.
• Иногда давайте понять, что Вы слушаете человека. Он хочет что-то рассказать, а не думать: «А он/она точно меня слушает?». Поддерживайте разговор.

У Вас может не получаться сначала, но с практикой Вы научитесь уделять время таким вещам. Но самое главное, что важнее всех этих пунктов — это внимательность к человеку и к тому, что он говорит, важно его слушать.

Не забудьте в конце разговоре обменяться визитками, чтобы у вас остались данные друг друга.

Что написать человеку после разговора?

На нетворкинг-встречах (специальные мероприятия, на которых люди приходят обменять контактами) или различных мастер-классах очень много происходит знакомств. Человек не способен запомнить всех с кем общался и знакомился, поэтому Вам стоит напомнить ему о себе и сделать это так, чтобы он точно вспомнил кто Вы.

Это техника называется follow-up — сопроводительное письмо. С момента вашего знакомства должно пройти не более 24 часов, иначе человеку будет крайне трудно вспомнить Вас. Как составляется такое письмо:

1. Поздоровайтесь и объясните почему Вы пишите, то есть напомните, где вы познакомились.
2. Напомните о себе, расскажите те вещи, которые Вы говорили про себя. Если Вы чем-то выделились стоит тем более это написать, например, у Вас было ярко-красное платье или ярко-красный галстук и человек обратил на него внимание. Также это может быть шутка или какая-то запоминающаяся ситуация.
3. Напишите свои впечатления о человеке или его работе, что Вас приятно удивило, но не стоит врать и подлизываться.
4. Задайте вопросы по тем темам, которые Вас заинтересовали в человеке (то о чем он говорил).
5. Напомните о Ваших договоренностях, если о были.
6. Назначьте встречу, если это приемлемо и нужно Вам.

Такое письмо можно уместить в СМС или отправить сообщением в социальных сетях.

В следующей статье я расскажу Вам о том, как вести себя в социальных сетях. Также мы рассмотрим с Вами как правильно оформить свою страничку. До встречи в следующей статье!

P.S. Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропустить следующую.

правил эффективного нетворкинга: учимся заводить бизнес-знакомства

Окружающие нас люди могут вдохновлять и генерировать отличные бизнес-идеи. Бывает достаточно одной встречи или даже сказанной кем-то фразы — и сразу же хочется горы свернуть. Часто такие встречи бывают спонтанными (в поезде, самолете, спортзале), однако можно их сделать и осознанными — в этом помогает нетворкинг. Основатель площадки онлайн-образования TalentedMe.

Будьте готовы отдавать и ничего не требовать взамен

Часто можно услышать: нетворкинг — манипуляция и использование людей в своих целях. Это ложный стереотип. На самом деле нетворкинг строится на личном желании помогать, а не на поиске выгоды.

Чтобы развивать контакты и бизнес-связи, в первую очередь, нужно много отдавать самому. Чем больше вы отдаете — тем больше вы получаете. Этот принцип, по опыту, работает на все 100%.

Не бойтесь просить поддержки

Люди готовы помогать — зачастую бескорыстно и бесплатно. На определенном этапе нам важно отдавать накопленные знания и навыки — быть полезными окружающему миру. Поэтому не бойтесь просить поддержки у окружающих.

Например, социальный проект начинался с поста в Фейсбуке. Уже на следующий день к его команде присоединились сотни волонтеров Pro Bono.

Устанавливайте контакты заранее

Планировать знакомства лучше заблаговременно. Например, можно сделать карту целей на 3-5 лет и под каждой из задач (они могут быть и личными, и профессиональными) прописать тех людей, которые потенциально помогут с ее реализацией.

Скорее всего, вы их еще не знаете лично. Но если, скажем, захотите написать и года через два издать книгу — уже сейчас начинайте формировать круг знакомств среди редакторов.

Фокусно выстраивайте сеть контактов в соцсетях

Мы охотнее помогаем (и откликаемся на звонки) приятелям, чем незнакомым людям. Заводите знакомства с теми, кто принимает решения в нужной вам сфере или может способствовать вашему продвижению вперед.

Состыкуйте перечень целей и список людей, которые способны вам помочь, — и знакомьтесь!

Что люди должны знать о вас? Что они должны запомнить после вашего общения? И как это поможет вам в движении к выбранным целям? Ответьте себе на эти вопросы и сформулируйте «я-сообщение» — емкое и понятное. Оно должно содержать три ваших главных характеристики.

Например, если вы хотите стать СЕО, у собеседников на уровне подсознания должны остаться ваши следующие качества:

• умение влиять на ключевых стейкхолдеров;
• наличие релевантной экспертизы;
• опыт создания эффективных команд для достижения бизнес-целей.

Максимально уходите от общих формулировок. Все — четкие и ясные.

На деловых мероприятиях и конференциях можно встретить своих потенциальных клиентов или партнеров. Фокусируйтесь на общении с ними и обменивайтесь контактами. К нужным людям подходите целенаправленно.

Можно также заранее подготовить вопросы и задать их выступающим — в этом случае вас точно заметят и, возможно, даже запомнят.

Переносите фокус внимания с себя на собеседника

Люди могут забыть, о чем вы говорили, какие конкретно были слова или какая именно ситуация. Но всегда будут помнить, как чувствовали себя рядом с вами. После любого общения остается послевкусие.

70% времени слушайте, 30% — либо говорите, либо задавайте вопросы (лучше открытые вроде «Как вы видите будущее?» или «Чем я могу помочь?»). Давайте людям раскрыться и высказаться. Человек понимает: меня ценят и слушают — значит, я говорю что-то важное.

Развивайте эмпатию и навыки оратора — открытость и умение притягивать к себе людей через позитив является основным навыком для нетворкинга.

Не пытайтесь навязать собственную позицию: помните, у каждого есть своя точка зрения. Развивайте активное слушание.

Важно, чтобы человеку хотелось к вам вернуться. Не будьте холодны по отношению к собеседнику. На интуитивном уровне остается негативное впечатление, и при прочих равных это станет окончательным поводом для отказа.

Всегда оставайтесь на связи с людьми, с которыми планируете сотрудничать по будущим проектам и к которым, возможно, придется обратиться в будущем. Если знаете их интересы – пересылайте статьи и исследования, приглашайте на мероприятия, помогайте решать личные вопросы. И не забывайте поздравлять с днем рождения.

Развивайте личный бренд

Оставляйте комментарии в профессиональных группах, рассказывайте о своих интересах и давайте советы в соцсетях. Все это помогает выстраивать стратегию вашего позиционирования и понимать, как вовлекать целевую аудиторию.

Но помните: сотни людей в социальных сетях и тысячи в записной книжке — еще не показатель успеха. Здесь работает правило: количество — не значит качество. Важно искать разные выходы на тех людей, которые по-настоящему приблизят вас к целям.

Нетворкинг дает новые идеи, мысли, знания и вдохновение. Через общение можно находить новые пути решения стоящих перед вами задач. Внедрите хотя бы половину перечисленных выше правил, и результат не заставит ждать.