Тематическое занятие по профилактике манипуляций «если человек не умеет управлять собой, им начинают управлять другие»

Методы манипуляции людьми

Методы и техники манипуляции людьми применяются так часто, что порой люди не понимают, что становятся жертвами манипуляторов. Чтобы распознать приемы манипуляции человеком, нужно знать секреты методов манипуляции.

Первый секрет манипуляции обозначает, что под влияние манипуляторов в большей части попадают люди, которые слишком милосердные, добрые, простые, которые готовы пожертвовать собой ради других людей. Такие черты положительны по своей сути, но делают людей чересчур уязвимыми. Опытный манипулятор как раз таки воздействует на эту слабую черту, чем добивается своего.

Второй секрет применения методов манипуляции определяет, что манипуляторы, пользуясь подсознательным страхом людей остаться в одиночестве, быть брошенными, надавливают на эти чувства, грозясь превратить страхи в реальность.

Третий секрет манипуляции означает, что многие из людей боятся отрицательных эмоций. Поэтому они часто избегают конфликтных ситуаций. Воздействовать на таких людей очень легко, достаточно просто повысить голос и даже без специальных и ухищренных методов воздействия можно обойтись.

Четвертый секрет воздействия против людей заключается в том, что они употребляются против тех, кто не умеет сказать «нет».

Основные методы и техники манипуляции людьми, которые можно очень часто встретить в обычной жизни, представлены дальше.

Метод манипуляции людьми – «навешивание ярлыков». Используя этот метод, манипулятор в ходе разговора о третьем лице оскорбляет его. От количества той негативной информации, которую высказал манипулятор, все окружающие начинают думать об этом человеке плохо, хотя сами еще могли ни разу в жизни с ним не встречаться или перестают верить этому человеку, если это их общий знакомый. Так манипулятор достигает своей цели. Он влияет на восприятие этого человека другими людьми, и теперь о нем будут думать плохо, не будут приглашать в компании или поддерживать его идеи.

«Сияющие обобщения» – это метод манипуляции людьми, который часто применяют пиар агенты в целях создания положительного образа человека или продукта (если это реклама). Это скрытая манипуляция человеком, которая содержится в том, что среди людей распространяется информация, несущая в себе положительные отзывы, высказывания добрых людей об объекте. Таким образом, достигается необходимый эффект – формирование положительного образа.

Метод манипуляции людьми под названием «ссылка на авторитеты» – заключается в том, что человек высказывается, цитируя известных личностей или влиятельных фигур, чтобы произвести впечатление на окружающих.

«Игра в простонародность» – это метод манипуляции людьми, который в большей степени встречается у политических деятелей. Такой деятель пытается создать себе образ простолюдина, таким образом, уменьшая дистанцию между собой и народом. Показывая, что он такой, как все люди и пытается вызвать доверие, сформировать положительный имидж.

Метод манипуляции людьми под названием «подтасовка карт» содержится в том, что манипулятор выбирает некоторые приблизительно похожие факты и, складывая их вместе, демонстрирует только одну сторону проблемы, которая выгодна самому манипулятору.

Антисоциальные, пограничные и нарциссические расстройства личности

Согласно Кернберг , антиобщественным , пограничному и нарциссическим расстройствам личностей все организованы на пограничное уровне организации личности, и три разделяют некоторые общие характерологические дефициты и пересекающиеся черты личности, с обольщением и исключительными манипулятивными способностями являются наиболее общими чертами между антисоциальным и нарциссизм. Пограничный подчеркиваются непреднамеренной и дисфункциональной манипуляцией, но стигма по отношению к Пограничным быть обманчивы еще неправомерно сохраняется. Antisocials, Пограничные и нарциссы часто являются патологическими лжецами . Другие общие черты могут включать в себя патологический нарциссизм, последовательное безответственности, макиавеллизм , отсутствие эмпатии , жестокость, подлость , импульсивность, склонность к самоповреждения и пристрастий, межличностные эксплуатации, враждебности, гнева и ярости, тщеславие, эмоциональной неустойчивостью, чувствительность отбраковки, перфекционизм, и использование примитивных защитных механизмов , которые являются патологическим и нарциссическим. Общие нарциссические защитные включают расщепление , отрицание , проекцию , проективную идентификацию , примитивную идеализацию и обесценивание , искажение ( в том числе преувеличения , минимизации и лжи ), и всемогущество .

Психолог Марш М. Linehan заявил , что люди с пограничным расстройством личности часто демонстрируют поведение , которые не являются действительно манипулятивными, но ошибочно интерпретированы как таковые. По ее словам, такое поведение часто появляются как бездумные проявления сильной боли, и часто не преднамеренные, чтобы считаться действительно манипулятивными. В DSM-V , манипуляция была удалена в качестве определяющего признака пограничного расстройства личности.

Манипулятивные поведение присуще нарциссы, которые используют манипуляции , чтобы получить власть и нарциссическое питание . Те , с антисоциальными личностями будут манипулировать материальные вещи, властей, мести, а также широкий спектр других причин.

Мотивы манипуляторов

Манипуляторы могут иметь различные возможные мотивы, в том числе, но не ограничиваясь:

  • необходимость продвижения своих собственных целей и личной выгоды в практически любой ценой других
  • настоятельная необходимость достижения чувства силы и превосходства в отношениях с другими людьми
  • хотят и должны чувствовать себя в контроле
  • желание получить ощущение власти над другими людьми , с тем чтобы повысить их восприятие собственного достоинства
  • скука, или устают от их окружения, рассматривая его как игру больше, чем вредит другим
  • скрытая повестка день, преступная или иным образом, в том числе и финансовых манипуляций (часто видели, когда пожилые люди или ничего не подозревающие, незащищенные богатые намеренно направлены исключительно с целью получения финансовых активов потерпевшего)
  • не отождествляться с базовыми эмоциями, обязательствами фобии и последующей рационализацией (преступник не манипулирует сознательно, а скорее пытается убедить себя недействительность своих собственных эмоций)

Манипуляция: семь разновидностей «игр разума»

1. «Я совсем не то имел в виду»

Такой метод позволяет ранить человека дважды. Сначала вам говорят что-то вроде «Знаешь, ты бываешь таким доверчивым», и когда видят, что вам больно от этих слов (чего говорящий и добивался), добивают вас фразой типа: «Да, я пошутил, чего ты. Ой, какие мы нежные!» Вас не только обидели сначала фразой о том, что вы доверчивы, но и добили потом, сказав, что вы – размазня.

2. «Ой, я забыл»

Такие люди всегда забывают самые важные вещи: они не приходят на встречу, не отдают долг, не помнят об обещаниях. Вы ждете, что они вспомнят, но этого не происходит. И тогда вы им напоминаете, на что они отвечают: «Ой, я забыл, прости!» Но и после этого ничего не меняется. Вам приходится напоминать о «долге» несколько раз, что, естественно, начинает раздражать. Тогда они, видя, что вы раздражены, говорят: «Ты что? Злишься на меня? Похоже, что злишься». Такие люди, в свою очередь, никогда не скажут вам, что злятся на вас. Если вы их спросите об этом, то в ответ услышите: «Нет, конечно, ты что? Я бы сказал об этом». Таким образом, они сваливают на вас свой собственный гнев, не давая вам разобраться со своими чувствами.

3. Слепая ненависть

Иногда они проецируют свою ненависть на других. Обычно они уверены, что все вокруг этого заслуживают. Как только вы не соглашаетесь с ними, отклоняете их приглашение или «косо» посмотрите, они начинают люто вас ненавидеть. Такие люди не думают о том, что у кого-то могут быть чувства или другое мнение, нет. Они просто ненавидят и выливают свой гнев. Часто регулировать свое поведение нам предлагают таким образом: «Обращайся с другими так, как хотел бы, чтобы обращались с тобой». Поведение «ненавидящих» могло бы выразиться в прямо противоположном афоризме: «Ненавидь всех за то, что они не те, кем бы ты хотел, чтобы они были».

4. Навязывание чувства вины

Суть в том, чтобы заставить другого чувствовать себя виноватым только потому, что он не делал то, что вы хотели. Например, жена называет своего мужа «сексистом». Сначала он возражает, но потом смиряется, чтобы не выглядеть «сексистом» и быть тем мужем, каким его представляет себе жена. Или, например, муж обвиняет жену во фригидности, чтобы она считала себя виноватой в том, что в паре отсутствуют сексуальные отношения. Вместо того, чтобы просто обсудить проблемы с партнером и попытаться посмотреть на проблемы с разных точек зрения, они предпочитают избегать реальности и пытаются заставить других чувствовать вину за то, что они не оправдывают каких-то ожиданий.

Роберт Левин«Механизмы манипуляции»Чтобы собрать материал для этой книги, психологу Роберту Левину пришлось на время отказаться от привычной жизни кабинетного ученого и погрузиться в среду тех, кто сделал обман своей профессией.

6. Игра на стыде

Человек ждет, пока кто-нибудь скажет или сделает что-то неприемлемое. В таком случае гнев будет выплеснут на все 100%. Получается идеализация наоборот. Например, какой-нибудь фанатично настроенный религиозный человек ждет, пока кто-нибудь не скажет что-то про религию, например: «Религия – это не всегда хорошо», чтобы зацепиться за это. И тогда он набрасывается на беднягу, как на монстра, заставляя его испытать жгучее чувство стыда за то, чего он даже не имел в виду. Такие люди просто сваливают свой гнев на других людей, строя из себя святых.

7. Притворство

Притворство может быть очень разным. К примеру, мужчина притворятся, что ему интересна девушка, просто чтобы отправиться с ней в постель. Женщина притворяется, что ее привлекает мужчина, чтобы манипулировать им, получать от него то, что хочется. Люди притворяются вашими друзьями, чтобы втереться в доверие, скрывая истинные мотивы. Те, кто хорошо умеют притворяться, – неплохие актеры. Иногда им даже удается убедить себя в собственной искренности. Например, человек может вам завидовать, но, не желая себе в этом признаться, сможет убедить себя в том, что он рад за вас и желает вам всего самого лучшего. Если вы доверитесь таким людям, то, скорее всего, вы попадете в их ловушку, о чем скоро пожалеете.

Множество родителей бессознательно играют в такие игры со своими собственными детьми, причиняя им огромный вред. К примеру, они притворяются, чтобы изобразить любовь, заботу, близость. Если отказаться от манипуляций, то все эти эмоции можно испытать совершенно искренне. А это стоит того, чтобы жить.

Подробнее см. на издания PsychCentral.

1 «Газовый свет» (реж. Джордж Кьюкор, 1944).

Еще по теме 2. Игры и манипуляции в общении:

  1. 4.5. Половые преступления против детей
  2. убийства с целью сокрытия изнасилования.
  3. §1. Идейно-теоретические и научные основания исследования моды как способа символизации социальных изменений
  4. СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
  5. Рекламный заголовок в лингвистическом зеркале
  6. Стереотипизация
  7. К проблеме периодизации психического развитияв детском возрасте
  8. 2. Игры и манипуляции в общении
  9. 3.2. Способы коммуникативных воздействий преподавателя и типы взаимоотношений с обучаемыми
  10. Политические имиджи, их «упаковка» и «продажа»
  11. Н.В. Телегина АФИНСКАЯ ШКОЛА В АНТИЧНОЙ ФИЛОСОФИИ
  12. Основная характеристика средневекового знания – умозрительность. Логика как главный способ получения знания и его организации. Обнаружение недостаточности чисто логической аргументации истинности знания. Поиски достоверных оснований в исходных посылках. Обращение к опытно-практическому знанию как сфере получения исходных посылок. Основные параметры опытно-практического знания, новое понимание опыта по сравнению с античностью.
  13. Социальные коммуникации бизнеса: от манипуляции — к социальному партнерству
  14. 1.3.1. Онтогенетические этапы развития образа мира.
  15. 2. Игры и манипуляции в общении
  16. Вопрос 12 Особенности психолого-педагогического изучения детей с ОПФР первого года жизни.
  17. Рональд Д. Лэнг (Laing) (1927-1994)

дальнейшее чтение

книги

Администратора, AB 30 Тайные Эмоциональные манипуляции Тактика: Как Манипуляторы взять под контроль в личных отношениях (2014)
Алессандра Тони. Non-Манипулятивная Продажа (1992)
Барбер, Брайан К. Интрузивный Воспитания: Как Психологическое управление влияет на детей и подростков (2001)
Bowman, Robert P .; Купер, Кэти; Майлз, Рон; & Carr, Том

Инновационные стратегии Разблокировка Трудные Дети: Внимание Искателей , мануальная Студенты, Индифферентные Студенты, враждебная Студенты (1998)
Bursten, Бен. Манипулятор: психоаналитический Просмотр (1973)
Кроуфорд, Крэйг

Политика Жизни: 25 Правила для выживания в зверском и Манипулятивные World (2007)
Вперед, Сьюзен. Эмоциональная Шантаж (1997)
Klatte, Билл и Томпсон, Кейт. Это так трудно любить тебя: Остаться Sane Когда Ваш любимый человек Манипулятивные, Нуждающиеся, Нечестные или Addicted (2007)
Макка, Дороти. Манипулятивные Люди: Определить его поведение, противодействию злоупотреблению, Возвратить Control (2006)
McMillan, Dina L. Но он говорит , что он любит меня: Как избежать ловушек в Манипулятивных отношениях (2008)
Sasson, Джанет Edgette. Прекратить ведение переговоров с подростком: Стратегии для Воспитания Ваш Сердитый, мануальная, Муди, или Подавленный подростков (2002)
Стерн, Робин. Gaslight Эффект: Как распознать и пережить Hidden Манипуляция Другие используют для управления Your Life (2008)
Свихарта, Эрнест У. Jr. & Коттер, Патрик. Манипулятивные Дети: Как восстановить контроль и поднять упругие, находчивые, и независимые ребенок (1998)

Научные журналы

  • Aglietta M, Reberioux A, Бабяк П. «Психопатический манипуляции в организациях: пешки, меценатов и patsies», в Cooke А, Forth А, Newman J, Hare R (ред), международные перспективы и психопатии , Британского психологического общества, Лестер, стр . 12-17. (1996)
  • Aglietta, М .; Reberioux, A .; Бабяк, П. «Психопатические манипуляции на работе», в Gacono, CB (Ed), Клиническая и судебно Оценка психопатии: Руководство практикующего , Erlbaum, Mahwah, Нью — Джерси, стр 287-311.. (2000)
  • Bursten, Бен. «Манипулятивная Личность», Архивы общей психиатрии , том 26 № 4, 318-321 (1972)
  • Buss DM , Gomes M, Хиггинс DS, Lauterback К. «Тактика манипулированию», Журнал личности и социальной психологии , Vol 52 No 6 1219-1279 (1987)
  • Хофер, Пол. «Роль Манипуляции в антисоциальной личности», Международный журнал Оффендер терапии и сравнительной криминологии , Vol. 33 Нет 2, 91-101 (1989)

психопатия

Будучи манипулятивной в фактор 1 Hare Психопатии Контрольный список (PCL).

На рабочем месте

Психопат на рабочем месте часто может быстро переключаться между эмоциями — используется для манипулирования людьми или вызвать повышенное беспокойство.

Авторы книги Змеи в костюмах: Когда Психопаты Перейти к работе описывают пять фаз модель как типичный психопат на рабочем месте поднимается и поддерживает власть . На третьем этапе (манипуляция) — психопат создаст сценарий « психопатической фантастики » , где позитивная информация о себе и негативной дезинформации будет создана о других, где ваша роли как часть сети пешки или патронов будет использоваться , и вы будет ухоженной в принятии повестки дня психопата.

Корпоративный жаргон , по- разному известный как корпоративные говорят, корпоративный жаргон, бизнес говорит, бизнес — жаргон, управления говорят, на рабочем месте жаргона, или стиль коммерческие документов , является жаргон часто используется в крупных корпорациях, бюрократии и аналогичных рабочих местах. Использование корпоративного жаргона, также известный как «corporatese», подвергается критике за отсутствие ясности, а также для его скуку, что делает смысл и намерение непрозрачным и понимание трудно.

Софизм В современном софисте использования и софистики переопределены и используется пренебрежительно. Софизм является показным аргументом для отображения изобретательности в рассуждении или обмануть кого-то. Софист это человек, который рассуждает с умными, но ошибочными и вводящих в заблуждение аргументов.

Impression Management (неэтичным). В бизнесе, «управление впечатления» обычно «включают в себя кто-то пытается управлять изображением, что значительные заинтересованные стороны имеют из них». Этика управления оттиска горячо обсуждается о том, следует ли мы видим его в качестве эффективного самораскрытия или циничного манипулирования.

Психология манипулирования

Манипуляция сознанием – это очень тонкое искусство, и чтобы понять его, нужно знать, как в большинстве случаев может действовать манипулятор. Примеры здесь вполне обычны. Так, стремясь к своим целям, он может, начать восхвалять человека, чтобы добиться его расположения. А почувствовав, что добился его, приступить к основному действию – попросить или как-то вынудить что-то для него сделать. И это работает – человек, который только что услышал тираду в свой адрес, чисто психологически будет вынужден выполнить просьбу, чтобы не показаться невоспитанным или нетактичным.

Но представьте, что человек успел сообразить, что речь манипулятора была неискренна, или просто почувствовал, что после нее пойдут какие-то просьбы, и проявил осознанность и твердость характера. Уловив такое поведение, манипулятор либо перестанет пытаться воздействовать, либо может вступить в конфронтацию и даже оскорбить того, кем изначально хотел манипулировать.

Есть и еще примеры. Многие манипуляторы запугивают людей, что нередко срабатывает, ведь есть масса неспособных перебороть страх и тревогу. В этом случае инициатор манипуляции контролирует поведение человека, который готов поступиться своими интересами, дабы не усугублять ситуацию. Но это лишь кажущаяся «власть» и «сила» манипулятора.

Психология часто указывает на то, что желание человека управлять другим следует считать отражением его собственной слабости. Контролируя действия окружающих, манипулятор просто-напросто компенсирует собственные комплексы, бессилие, неуверенность или даже зависть. Но очень интересен и тот факт, что некоторые люди понятия не имеют о том, что манипулируют кем-то. Каждый человек хотя бы раз в жизни выступал в такой роли, пусть и неосознанно. Поэтому нужно чаще быть осознанным и стараться объективно воспринимать собственные действия и поступки. Почитайте нашу статью «Как выражать свои эмоции и не стать манипулятором» и тематические книги, например, работы Хенрика Фексеуса. Впрочем, о книгах мы еще скажем, а пока не будем отступать от темы.

Психологи определили несколько типов людей, являющихся потенциальными жертвами манипуляции. Всего этих типов пять:

  • Первый тип – люди, живущие обычной жизнью, стремящиеся к безопасности и комфорту, в мышлении которых преобладает здравый смысл и логика. Такими людьми манипулируют в основном на уровне потребностей.
  • Второй тип – люди, живущие в основном в состоянии стресса, с преобладающим творческим мышлением, мечтательные, ранимые и чуткие, легко поддающиеся внушению. Этими людьми манипулируют на уровне чувств и воображения.
  • Третий тип – люди рациональные, мыслящие логически, предпочитающие факты и конкретику и подвергающие все анализу. Людьми этой категории манипулируют, воздействуя на чувство справедливости, совести и морали, а также на чувство собственного достоинства.
  • Четвертый тип – люди, поведение которых продиктовано животными инстинктами, и стремящиеся в своей жизни по большей части к принятию пищи, сну и сексу. Такими людьми манипулировать проще простого – всего лишь предоставив им одно из подобных наслаждений.
  • Пятый тип – люди с психологическими нарушениями, на поведение которых влияют галлюцинации; люди, лишенные здравого смысла и способности к полноценному анализу происходящего. Они подвергаются самым жестким манипуляциям посредством запугивания или причинения боли.

Манипуляторы с поразительной точностью (лишь немного пообщавшись с человеком) способны определять тип жертвы, и уже исходя из этих данных, выбирают способ или прием манипулирования сознанием.