Нетворкинг

Нетворкинг

Важность деловых связей для успеха

Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры.

Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.

Связи важны для всех аспектов деловой жизни:

Для развития карьеры

Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:

• занимаемая изначально должность;
• получаемые в офисе и за его пределами опыт;
• успех, которого вы достигаете на каждом этапе своей карьеры;
• официальное и неофициальное обучение и образование;
• обратная связь от людей, встречающихся на пути.

В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».

В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера

Отсюда вытекает важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы налаживаете контакты с людьми из той же организации, отрасли или просто с теми же интересами, то вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметным для руководства, улучшаете имеющиеся навыки и получаете новые

Для рабочего места

Если вы думаете, что net work – это то, чем необходимо заниматься в свободное от работы время, то глубоко заблуждаетесь

Хотя общение с людьми, работающими в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя сбрасывать со счетов важность установления связей в своей компании

При этом будьте внимательны к потенциальным наставникам, предоставляющим не афишируемые публично возможности роста или смены должности.

Для поиска работы

Разумеется, нетворкинг предельно важен в процессе поиска рабочего места. И, при правильном использовании, повышает шансы успешного трудоустройства в 10 раз.

Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид деятельности, вам следует побольше общаться с представителями той области, в которую хотите проникнуть.

Как налаживать контакты

Нетворкинг — это процесс создания, поддержания и использования деловых контактов. Те, кто освоил его, умеют завязывать знакомства с новыми людьми и поддерживать отношения с ними. Они стараются особенно тесно взаимодействовать с теми, кто может помочь в развитии их карьеры.

Некоторые с предубеждением относятся к нетворкингу, считая, что это «использование людей в своих целях», которое мешает настоящей дружбе и хорошим отношениям. Но три ключевых принципа, которые лежат в основе нетворкинга, должны развеять эти опасения.

1. Взаимность. Чтобы процесс был эффективным, мы должны отдавать столько же, сколько получаем. Если постоянно слышать от человека: «Не можешь ли ты помочь?» или «Сделай мне одолжение», то скоро просто перестанешь отвечать на его звонки. Те, у кого хорошая сеть контактов, не жалеют времени и знаний на помощь другим. Поэтому, когда они сами просят об одолжении, знакомые охотно поддерживают их.
2. Равноправие. Надо относиться ко всем людям одинаково, а не стремиться дружить с «большими шишками». Проявляйте доброжелательность, уважение и искренний интерес. Новые знакомые могут предложить вам интересную идею или поделиться знаниями, а в будущем могут стать вашими друзьями или коллегами. Сложно предугадать, что знает человек, с которым вы сейчас разговариваете.
3. Искренность. Всегда оставайтесь собой. Конечно, хочется показать себя людям с лучшей стороны, но не пытайтесь выдавать себя за кого-то другого.

Честность, щедрость и порядочность дают большие преимущества в нетворкинге, но это еще не всё. Мало быть просто хорошим человеком — нужно четко представлять себе, чего вы хотите добиться. Три следующих принципа касаются именно этого.

1. Стратегия. Надо понимать, с кем вы пытаетесь завязать отношения и почему. Бесцельная болтовня с многочисленными знакомыми вряд ли принесет пользу вашей карьере. Если вы хотите стать успешным адвокатом, зачем тратить все свое время на общение с врачами? У вас не так много времени — убедитесь, что вы тратите его с умом, посещая нужные мероприятия и общаясь с нужными людьми.
2. Настойчивость. Для эффективного нетворкинга нужны долгосрочные отношения (вот почему так важна взаимность). Если вы встретились с работодателем или полезным человеком, постарайтесь закрепить знакомство: напишите ему электронное письмо на следующий день и поддерживайте связь в будущем.
3. Анализ. Пересматривайте свои методы и думайте, как их улучшить. Возможно, вы ходите на нужные мероприятия, но подходящие возможности всё не выпадают. Подумайте, на что лучше потратить свое время. Или же ваша сеть постоянно разрастается, и у вас не хватает времени на полноценное общение. Определите, с кем вам действительно хочется поддерживать отношения. По мере расширения сети контактов эта задача станет важнее, чем налаживание новых связей.

Виды нетворкинга, его достоинства и недостатки

Нетворкинг не сводится исключительно к профессиональной среде. Ведь полезные знакомства могут быть и личными. Таким образом выделяют два вида нетворкинга: социальный и деловой. В рамках социального нетворкинга формируются личные связи (друзья, родственники, специалисты разного профиля).

Бизнес-нетворкинг направлен на установление деловых контактов. Это один из экономичных, но очень эффективных инструментов рекламы. Искать потенциальных покупателей через знакомых и друзей можно абсолютно бесплатно, к тому же это помогает наладить реализацию продукции (услуг).

На основании форм и методов взаимодействия с людьми нетворкинг делят на негативный и позитивный.

Негативный нетворкинг предполагает поиск знакомств исключительно с целью извлечения собственной выгоды. При таком раскладе вы ничего не отдаете человеку, а просто пользуетесь им для достижения своих целей.

Позитивный нетворкинг предполагает ваше желание отдавать: вы делитесь с человеком своими знаниями и опытом, стараясь быть ему полезным.

Чтобы выстроить прочные нетворкинг-связи, которые долго будут оставаться полезными, необходимо сочетать оба вида взаимодействия. Иначе говоря, нужно выстраивать взаимовыгодное общение: вы получаете и отдаете в ответ.

Как и у любого инструмента, есть у нетворкинга плюсы и минусы. Поговорим сначала о сильных сторонах. Среди них можно выделить:

1. Знакомиться с новыми людьми – это всегда интересно и увлекательно, особенно если вы – коммуникабельная личность.
2. Вы приобретаете друзей и знакомых, к которым всегда сможете обратиться за помощью.
3. Полезные связи могут быть использованы не только в рамках деловой сферы, но и для решения личных вопросов.
4. Многие люди получают удовольствие от помощи другим, чувствуют себя полезными и нужными.

К минусам можно отнести следующее:

1. Если вы не обладаете хорошими навыками общения, то познакомиться с новыми людьми будет нелегко.
2. Для того, чтобы всегда иметь возможность обратиться к знакомым за помощью, связи необходимо поддерживать. В противном случае про вас просто забудут. Зачастую это оказывается сложно, так как многие не располагают временем для регулярного общения. Или случается, что человек вам неприятен, тогда продолжать общение вовсе не хочется.
3. Прося помощи у кого-то, вы должны иметь возможность помочь чем-то в ответ. Для некоторых людей тяжело вкладываться в знакомого, а кто-то, напротив, ощущает груз ответственности и обременен чувством долга, что, несомненно, угнетает.

Вам могут попасться такие люди, которые просто «сядут на шею», ничего не давая взамен. Рано или поздно подобное общение вам надоест.

ТОП-7 книг по нетворкингу

Сегодня научиться нетворкингу может каждый. И помогут вам в этом следующие книги.

1. К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».

   Кейт Феррацци – нетворкер № 1 в мире. Согласно утверждению редакции журнала Forbes, Кейт – самый общительный человек на планете. Это издание – настоящий бестселлер. Книга написана четким и понятным языком и однозначно окажется полезной всем, кто хочет научиться искусству нетворкинга.

2. Дарси Резак. «Связи решают всё».

   В издании рассказана история появления нетворкинга и подробно описана суть самого понятия. Вы поймете принцип феномена «тесного мира», или, как его еще называют, феномена «шести рукопожатий». Книга откроет для вас путь к постижению мира эффективных коммуникаций.

3. Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».

   Как уже говорилось выше, есть две группы людей: интроверты и экстраверты. Первым намного труднее выстраивать отношения, искать новые знакомства. Экстраверты же легко идут на контакт и чувствуют себя в обществе как рыба в воде. Однако кто сказал, что нельзя перейти из одной группы в другую? Каждый может воспитать в себе необходимые для нетворкинга привычки, и данная книга вам в этом поможет.

4. Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».

   Данное издание будет полезно не только для новичков, но и для продвинутых нетворкеров. Вы узнаете о том, как использовать современные эффективные стратегии нетворкинга, позволяющие максимально быстро заводить новые знакомства и извлекать из общения максимальную выгоду. В условиях дефицита времени и при нынешнем ритме жизни это как раз то, что нужно.

5. К. Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь».

   Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно работать с клиентами: привлекать, удерживать их, а также получать прибыль. В издании описаны эффективные приемы продления сотрудничества от успешного бизнесмена.

6. Гил Петерсил. «Новый код нетворкинга. Исчерпывающе руководство по созданию вашего окружения в бизнесе и в жизни от самого дерзкого нетворкера в России».

   Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель Московской школы управления «Сколково» и профессор университета «Синергия». Автор обладает уникальным опытом и ценными знаниями. Именно нетворкинг помог ему запустить успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

   Книга научит вас не просто обмениваться визитками на официальных приемах, но извлекать максимум из общения с людьми и быть при этом по-настоящему ценным и полезным человеком для своих знакомых.

7. Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».

   Алексей Бабушкин – известный российский нетворкер, который рассказал в своей книге о специальных мероприятиях и правилах их организации. Вы научитесь правильно выбирать место, тематику, формировать список гостей и так далее.

Бизнес Молодость. Как радикально изменить жизнь:

Для того чтобы нетворкинг действительно работал, необходимо следовать ряду советов:

Во-первых, не стоит классифицировать людей на нужных и ненужных вам. Тех, кто, на первый взгляд, никак не может повлиять на вашу жизнь или бизнес, ни в коем случае не стоит расценивать как бесполезных людей и сбрасывать их со счетов. То, что поддержание таких контактов бессмысленно потратит ваше время, – серьезное и, к сожалению, достаточно распространенное заблуждение. Не забывайте о теории шести рукопожатий, количество которых к тому же в наш век высоких технологий стремится к четырем. Те, кто не может напрямую посодействовать в чем-либо, обладают скрытым потенциалом в виде вероятности образовать связь между вами и тем, что или кто станет для вас действительно полезным. Между количеством знакомых (только по-настоящему знакомых) вам людей и вероятностью вступить в отношения, которые сыграют серьезную роль в развитии вашего бизнеса, прямо пропорциональная связь. Однако нужно помнить один очень важный момент, который изложен нами во втором принципе эффективного нетворкинга.

Во-вторых, не стоит заниматься нетворкингом ради нетворкинга. Эффективность применения методики заключается не в количественных, а больше в качественных результатах. Цель нетворкинга заключается не в формировании бесчисленного количества новых контактов, а в налаживании эффективного взаимодействия пусть с меньшим числом людей. Знакомясь с человеком, потрудитесь определить возможные направления, в которых вы могли бы принести ему пользу. Не стоит думать исключительно о своих интересах. Помогать нужно каждому из тех, для кого вы можете сделать что-либо.

В-четвертых, эффективнее всего сконцентрировать свои усилия на небольшом круге новых знакомых. Один это будет человек, три или пять, если вам хватит времени на то, чтобы осознанно побеседовать с каждым, это будет гораздо более результативно, нежели поверхностное общение с десятками людей. Отчасти этот принцип повторяет второй совет. Итак, сосредоточенное взаимодействие с ограниченным кругом новых контактов, как правило, приносит наибольший эффект.

Ну и, в-пятых, помните о необходимости вовремя продолжить развивать завязавшиеся отношения. Следуя теории К. Фрейзер, в течение десяти дней со дня знакомства можно определить, будет ли взаимосвязь эффективной или нет. Повторное взаимодействие в течение этого времени означает, что ваш новый знакомый осмысленно подходит к установлению контактов. В противном случае вы, вероятнее всего, столкнулись с представителем тех, кто рассматривает нетворкинг всего лишь как нетворкинг и вряд ли добьется серьезных успехов на этом поприще.

Максим Чернов

Правила нетворкинга

Что означает нетворкинг, и какова его важность, мы разобрались. Теперь нужно рассмотреть способы, с помощью которых можно завести нужные знакомства

Правило №1. Не пренебрегайте случайными знакомыми

Речь не идет о том, чтобы общаться со всеми подряд, ввязываться в нежелательные компании, и т.д. Границы вы и сами знаете. Здесь упоминается о том, что любой приемлемый по вашим меркам знакомый может оказаться полезен. Возможно, что он/она смогут оказать вам помощь тогда, когда вам потребуется. Конечно, люди бывают разные, не исключено, что вас могут и обмануть, если тому будет нужно. Следует сохранять доброжелательные отношения со всеми, но при этом не поддаваться на манипуляции.

Правило №2. Будьте полезными

Как уже говорилось выше, чтобы попросить о помощи, нужно и самому быть полезным для человека. При этом, нужно не забывать о грани «взаимопомощи» и «использованием». Также и вы, если будете часто просить о помощи, не предлагая ничего взамен, то быстро лишитесь знакомого.

Правило №3. Умейте слушать

Разговаривая с новым знакомым, не перебивайте его. Такое, как правило, случается не раз: стремясь высказать «что-то», собеседник не успевает закончить свою мысль.

Правило №4. Спрашивайте

Заводя новое знакомство, спрашивайте у человека, чем занимаются его близкие и друзья (стараясь ненавязчиво). Это может помочь вам в будущем, если вы сумеете при необходимости запросить связи нового знакомого.

Правило №5. Поддержка связи

В течении всего времени нужно поддерживать свои связи, периодически «давая о себе знать». Это можно сделать не только телефонным звонком, но и сообщением в социальной сети, отправкой какой-либо информации (развлекательной, познавательной и т.п.), как напоминание.

Основные виды

Определившись с целью нетворкинга и составив примерный план (который впоследствии нужно регулярно детализировать), нужно выяснить, какой конкретно вид нетворкинга интересен и наиболее востребован в данный момент времени. Совокупность плана, схемы и вида нетворкинга поможет определить направление сосредоточения основных усилий, выяснить, лица каких профессий наиболее интересны в первую очередь, места вероятного времяпровождения интересующих людей и наметить перечень информационной нагрузки, обязательной для изучения в среде этих людей.

Различают два основных направления или вида нетворкинга в повседневной деятельности:

1. Социально-бытовой – в какой-то мере им занимается каждый человек, даже не подозревая об этом. Суть социально-бытового нетворкинга говорит сама за себя. Это наработка полезных знакомств в среде здравоохранения, автомобильном сервисе, сфере социальных услуг, образования и прочих сферах деятельности среднестатистического человека, в которых он вращается ежедневно вне зависимости от основного направления профессиональной деятельности.
2. Бизнес-нетворкинг – наиболее эффективный и в тоже время сложный вид – подразумевает целенаправленную работу по завязыванию знакомств в деловой сфере. Как правило, успех в бизнес-нетворкинге достигается не столько прирожденными талантами в легкости общения, сколько качественной подготовкой и проработкой информации о потенциальных партнерах. Не лишним будет прохождение специализированных тренингов и периодическое ознакомление с тематической литературой.

Нетворкинг наука или искусство

С одной стороны, нетворкинг – это целая наука, которая состоит из строгих схем и четко продуманных правил. Налаживать связи нужно только по строгому алгоритму, именно правильная последовательность действий дает результаты и помогает заводить долгосрочные знакомства с полезными людьми. С другой стороны, техники в нетворкинге не более 40%, остальное – это искусство. Успех в области знакомств обеспечивают знания по психологии, личные убеждения и мировоззрение. Добиться успеха в налаживании контактов можно и без знаний и схем, если обладать правильными убеждениями и отношением к людям.

Как определить, правильные ли у вас ценности и убеждения?

В нетворкинге существуют три главных убеждения, которые помогают добиться успеха. Хотите получить результат – придерживайтесь их.

• Нужно быть полезным и ценным для людей.
• Вначале отдавайте и только после просите.
• Нетворкинг должен стать стилем жизни. Чтобы результаты были постоянными, налаживать и поддерживать связи необходимо регулярно.

На первый взгляд может показаться, что следовать этим правилам просто, но это только в теории, на практике все совершенно по-другому. Как же грамотно наладить долгосрочные и эффективные связи?

О значении термина нетворкинг

Нетворкинг – это искусство, соединяющее в себе психологию, стиль, ораторское искусство, этикет и удачу. Встречаются одаренные люди, которым учиться этому искусству не надо, они с легкостью находят общий язык со всеми и получат от знакомства всего, чего добивались. Но остальным не нужно отчаиваться, ведь на помощь всегда придет нетворкинг, он научит правильно общаться и заводить не только приятные, но и полезные знакомства.

Нетворкинг делится на позитивный (белый) и негативный (черный). Позитивный, которому посвящена наша статья, использует только честные и бескорыстные способы знакомств без манипуляций и негативного воздействия на человека, но нужно знать, что находится в арсенале черного нетворкинга.

Негативный нетворкинг, или черный, — это получение необходимых связей абсолютно любыми способами. Но многие этим занимаются, даже не зная об этом. Они стремятся к своей цели – выгодному знакомству, им незачем зацикливаться на пустяках. Но это и есть основная ошибка человека, который решил заниматься нетворкингом. Нельзя рассматривать незнакомца поверхностно или по «одежде», ведь, возможно, что в жизни вам понадобится помощь того, кого вы когда-то проигнорировали. Совершенно невзрачный на первый взгляд человек может оказаться влиятельным и умным, с ним будет интересно, он сможет помочь в продвижение по карьерной лестнице

Знакомьтесь не только с теми, кто нужен вам, а со всеми, кто к вам стремится и уделяет внимание

Приведем живой пример. Однажды вечером перед закрытием в элитный салон связи зашел человек в потертой и грязной одежде. Продавцы спокойно беседовали и не обращали на него внимания, а когда тот начал рассматривать два vip-телефона, подумали, что он решил ограбить салон. Но одна девушка все-таки решила к нему подойти и проконсультировать. В результате оказалось, что этот человек – не грабитель и далеко не бедный, он топ-менеджер одной крупной компании, а купить телефон он решил после поездки на охоту, куда не надо надевать представительский костюм. Он рассказал, что это не первый салон, куда он приехал, до этого было еще два, где ему наотрез отказали в консультации. В результате девушка продала два дорогих телефона и выполнила месячный план за один вечер, она просто решила подойти и сделать свою работу, а не оценивать человека по его одежде.

Из этого примера становится понятно, что оценивать внешний вид в нетворкинге – не главное, будьте открытыми и искренними. Это не значит, что вы должны помогать всем, просто будьте полезными тем, кто к вам обращается, ведь в дальнейшем этот человек может вам помочь. А рассказанная история закончилась тем, что девушка из салона связи устроилась работать менеджером по работе с клиентами в компанию, в которой был занят человек, покупающий телефон.

Нетворкинг в социальных сетях

Для начала необходимо дать как можно более подробную информацию о себе в профиле социальной сети. Ведь если вы позиционируете себя открытым человеком, то будете вызывать большее доверие у людей.

Итак, чтобы нетворкинг в соцсетях был эффективным, нужно:

Указать подробную информацию о себе (место работы, свои контакты, предпочтения и так далее). Принцип здесь прост: чем больше информации – тем лучше.
Разместить качественную фотографию. Для этого можно даже воспользоваться услугами профессионального фотографа

Важно понимать, что если размещен некачественный снимок, да еще и на котором вы выглядите «не очень», то вряд ли человек захочет личной встречи. С фотографиями работает все тот же принцип: чем больше – тем лучше

Желательно, чтобы это были фото с разных мест
Вообще, если подумать, то есть некая закономерность: если человек размещает мало фотографий или тем более у него их нет, то вряд ли он в ладу с социумом.
Обратить внимание на то, в каких сообществах и группах вы состоите. Старайтесь подписываться на нормальные деловые паблики.
Плейлист также очень важен
Музыка должна быть хорошей, благородной.
Видеозаписи также обязаны быть содержательными, а не просто «прикольными». Добавляйте себе записи с вебинаров и тематические выступления экспертов в разных областях.
Особенно важна ваша стена. Здесь нужно упоминать свои услуги и товары, рассказывать о том, чем вы занимаетесь. Так вы продемонстрируете пользователям, чем вы можете быть полезным, почему вы лучше остальных. Пишите все грамотно и без ошибок.

После того, как вы привели в порядок свой профиль, можно приступать непосредственно к нетворкингу. Однако всегда старайтесь довести общение до встреч в реальности. Соцсеть должна быть инструментом для их назначения. Основное доверие будет вызвано именно при личном контакте, а вот уже потом можно поддерживать общение с помощью переписки.

Не стоит отправлять «пустых» запросов в друзья.

Всегда прикрепляйте к заявке приветственный текст, чтобы пользователь понял, кто вы и откуда он вас знает.

Не задавайте банальный вопрос «Как дела?».

Предварительно старайтесь пролистать стену человека и самостоятельно посмотреть, что происходило в его жизни за последнее время. Если вы напишете нечто вроде: «Тебе понравился семинар, на котором ты был на той неделе?», то это будет гораздо приятнее, чем пустой вопрос «Как дела?»

Ведь собеседник оценит внимание к себе

Ставьте лайки, оставляйте комментарии.

Если вы не знаете, как начать нетворкинг, оставляйте отзывы на заметки, комментарии к фото, ставьте лайки. Человек обязательно это заметит и, возможно, первым начнет общение с вами.

Пользуйтесь несколькими соцсетями.

Обычно человек отдает предпочтение какой-либо одной социальной сети, где он чаще всего общается и делится событиями из своей жизни. Чтобы понять, какая сеть является для пользователя приоритетной, направьте заявки сразу в нескольких из них. Скорость ответа позволит вам сделать правильный выбор, и вы сможете продолжить общение в рамках наиболее удобной для собеседника интернет-площадки.

Подписывайтесь на нужных людей.

Если вы оставили заявку на добавление в друзья, а в ответ вам пришло сообщение о превышении лимита на количество друзей у этого пользователя, то просто подпишитесь на него. Подписка даст возможность быть в курсе дел и событий этого человека, также вы сможете отправить ему сообщение (если он не поставил жестких ограничений в настройках).

Вообще сам факт «дружбы» в соцсетях – это довольно условная формулировка. Гораздо более важен сам процесс выстраивания отношений, ведь при грамотном общении вы со временем сможете сделаться другом.

Как организовать собственное нетворкинг-мероприятие

Разумеется, можно посещать различные встречи и конференции, чтобы заниматься нетворкингом. Однако почему бы не организовать собственное мероприятие? Так вы сможете более стратегически выстраивать эффективные отношения, ведь вы, как организатор, будете контролировать все нюансы: от списка гостей до места встречи. Таким образом вы как бы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

Сразу же возникает вопрос «Кого приглашать?». Многие переживают за список гостей, потому что не знают, поладят ли люди друг с другом, будет ли вообще встреча им интересна

Важно понимать, что «идеальной комбинации» не существует. Однако есть некоторые рекомендации, которые помогут собрать вместе нужных людей и сделать встречу действительно увлекательной

1. Определитесь с количеством гостей.

Не стоит забывать о таком важном вопросе, как количество приглашенных гостей. Не собирайте больше 12 людей, так как с большим числом участников события будет проблематично выстроить единый разговор

Если же вы вообще первый раз пробуете самостоятельно организовать нетворкинг-встречу, лучше вообще остановиться на маленькой группе из 6–8 человек.

2. Определитесь с составом.

В состав группы должны войти люди, которые будут интересны друг другу, иметь общие ценности, знания, взгляды, общую сферу деятельности и так далее. Кроме того, люди должны быть знакомы. Например, если в группе из восьми человек шестеро хорошо знакомы, а двое не знают никого из пришедших – это будет катастрофа. Пока старые приятели будут весело и непринужденно общаться, новички просто останутся в стороне. Вы, как организатор, должны позаботиться о том, чтобы все пришедшие находились в равных условиях.

3. Определитесь с «качеством» приглашенных.

Не забудьте учесть и личности приглашенных. Для групповых мероприятий не подойдут люди, которых «много», которые предпочитают доминировать при общении, говорить на приоритетные исключительно для них темы. Старайтесь создать отличную динамику группы в целом, «смешивая» интересных людей.

4. Определитесь с тематикой мероприятия.

Подумайте над темой встречи. Так вы сможете однозначно обеспечить всем участникам интересный и продуктивный разговор. Вы сможете собрать даже незнакомых людей, которые имеют нечто общее (все работают в одной сфере, например). Хотя на самом деле высокоэффективные профессионалы также очень любят встречи с людьми вне их профессии. Ведь не каждый день занятой руководитель может позволить себе общение, например, с комиком или человеком искусства.

5. Определитесь с соведущим.

Если вы понимаете, что не знаете столько людей, чтобы организовать событие, то обратитесь за помощью к знакомому с широкой социальной сетью. Такой человек нечто вроде «связующего звена» или «коннектора» в вашей жизни. Вы можете попросить его об организационной помощи, сделать его соведущим. Так вы снимете напряжение, ведь вдвоем отвечать за встречу намного легче. Но тут очень важный момент – правильный выбор партнера.

Нетворкинг – сильный инструмент, позволяющий добиться успеха в бизнесе. Однако далеко не все профессионалы организуют подобные мероприятия, так как не знают, с чего нужно начинать. Указанные выше советы помогут вам углубить рабочие отношения с интересными и полезными людьми.

Networking: искусство светского разговора

Основу нетворкинга составляет правильная беседа. Во время диалога можно предстать профессионалом своего дела, веселым парнем или навязчивым чудаком. Избежать неприятностей помогут простые рекомендации:

• Любое знакомство начинайте с улыбки. В этом отношении иностранцам знакомиться намного проще, ведь они в принципе привыкли улыбаться малознакомым людям. Человеку порой бывает трудно пересилить себя, ведь мы показываем такие эмоции только близким.
• Всегда обращайтесь к собеседнику по имени и только так, как он сам представился. Если новый знакомый назвал себя Александром, самостоятельно переходить на более фамильярные Саша и Шурик точно не следует.
• Постарайтесь придерживаться обращение на Вы, пока не получите разрешения использовать Ты. Можно предложить совершить этот переход самостоятельно, если точно уверены в уместности ситуации, но никогда не делайте так до получения разрешения.
• Если так случилось, что два ваших друга или партнера еще не знакомы между собой, станьте посредником между ними. Диалог на троих недопустимо строить так, чтобы какая-то из сторон не знала другую.
• Игнорируйте сплетни и интриги, тем более не становитесь их источником. Диалог всегда должен состоять из проверенной информации, иначе о вас создастся впечатление, как о ненадежном партнере.
• Всегда завершайте знакомство обменом визитками, даже если вам показалось, что в будущем этот человек не станет другом. В конце концов, карточку можно будет передать кому-то еще, кому было бы полезно познакомиться с этим собеседником.

А самое главное, всегда будьте доброжелательны. Помните, что нетворкинг – это кропотливая работа над собой и своими отношениями с окружающими. Здесь недопустимо создавать неприятную атмосферу, так что придется научиться сглаживать углы.

Как заработать на нетворкинге

Уже упоминалось о специальных вечеринках, которые посещают люди, чтобы познакомиться, так вот на них и можно заработать. Профессиональный нетворкинг основан на общении с влиятельными, опытными и известными людьми, с которыми многие хотят познакомиться. Организовывая подобные встречи и продавая пригласительные, можно хорошо заработать. ВИП клиенты должны приглашаться бесплатно и их выгода заключается в расширении собственной базы клиентов, подписчиков и так далее

Важно выбрать хорошее место, позаботиться о выпивке, закусках и продумать программу

Виды и правила нетворкинга

Выделяют две основных разновидности понятия:

• Позитивный. Ориентирован на принесение пользы другим людям – то есть общение с целью дать информацию, помочь с трудоустройством, поддержать морально или советами. Вариант используется людьми, которые уже чего-то добились и теперь хотят окружить себя более «слабыми» единомышленниками, отчасти с целью воспитать достойную смену, отчасти в надежде, что в будущем они тоже принесут им пользу. Это дальновидная стратегия.
• Негативный. Несмотря на название, это не значит, что такой вид нетворкинга носит отрицательный характер – он лишь подразумевает не отдачу, а получения информации и помощи. Начиная общаться с человеком, вы оцениваете, насколько он предположительно пригодится вам в будущем и в зависимости от этого выстраиваете линию общения или вообще прекращаете его. Полученные в результате связи имеют чисто рыночный характер, окружение выбирается максимально сильное, которое поможет достигнуть успеха.

Эти два подхода нужно сочетать – нет ничего плохого в том, чтобы пытаться извлекать выгоду из знакомств, но необходимо по возможности стараться и самому приносить пользу, люди этого не забывают. Позитивный networking должен преобладать над негативным.

Плюсы и минусы управления деловыми связями

О положительных сторонах использования networking уже много говорилось ранее. Главными достоинствами можно считать:

• Большое количество интересных знакомств. Особенно это понравится коммуникабельному человеку, но и более закрытые личности смогут рано или поздно найти для себя нового друга.
• Возможность использования партнеров для решения абсолютно любых задач: от социально-бытовых до проблем со здоровьем, законом, оформлением бумаг, поиска клиентов.
• Профессиональная поддержка в сложный период жизни.
• Способность помогать другим, а значит ощущать себя более значимым.

Что касается недостатков, то они тоже есть, иначе и невозможно при построении взаимоотношений с людьми. К основным минусам можно отнести:

• Сложность в заведении новых знакомств, особенно, если не обладаешь подходящими для этого личностными качествами.
• Необходимость постоянного поддержания всех деловых связей.
• Риск, что вашими отношениями будут злоупотреблять, привлекая для решения все больших и больших задач.
• Готовность всегда прийти на помощь, если об этом попросит друг и партнер. Обоюдность – необходимый принцип нетворкинга.

Этапы уровни

Ведущие эксперты и нетворкинг-тренеры в России и за рубежом различают три основных этапа нетворкинга:

Этап эффективности – на нем человек осознает суть процесса и его важность в развитии профессиональной деятельности, делает первые шаги в направлении полезных знакомств, пересматривает отношения с уже знакомыми людьми, наращивает связи в обществе. Как правило, этап эффективности характеризуется и ограничивается глубоким изучением контактов первого уровня – личных друзей и товарищей.
Стратегический этап – на нем определяются цели и пути их достижения, разрабатывается план нетворкинга

Степень знакомств начинает переходить из количественного показателя в качественный. Каждое новое знакомство анализируется с точки зрения перспективности в достижении намеченной цели. Вырабатывается стратегия индивидуального подхода к каждому объекту.
Философский этап – характеризуется построением своеобразной пирамиды знакомств. На нем приходит понимание и переоценка общечеловеческих ценностей, таких как общение, помощь, взаимовыручка. Цели давно определены и в подавляющем большинстве достигнуты, нетворкинг становится образом жизни человека. В приоритет выносится достижение намеченной цели каждым из участников «пирамиды». Наращивание и укрепление сети знакомств происходит планомерно и практически бесконтрольно.