Нейролингвистическое программирование: психология, технология воздействия, что такое

Нейролингвистическое программирование: психология, технология воздействия, что такое

Вложенные сообщения

И жемчужина лингвистического воздействия, то, что Милтон Эриксон называл главным своим открытием – вложенные сообщения. Крайне простая штука: если в сообщении часть слов выделить и из этого получится осмысленная фраза, то фраза уйдёт на бессознательное как команда.

Берём фразу: — Ты уверен в себе, — и вставляем её в чей-то монолог.- Ты вот сейчас думаешь о том, уверен ли я в успехе? Да, уверен. Я поклялся себе, что я смогу это сделать.

Выделять можно интонацией, движением руки, жирностью или типом шрифта – как больше нравится. Ведь вложенные сообщения это не просто паттерн – это целая наука. Хотя и легкая. Лёгкая настолько что приходится немного потренироваться. Но зато это работает.

Придумываете команду – и вставляете её в текст. Можно в метафору или историю. Ну или куда ещё. Можно даже просто взять газетную статью и потренироваться размечать её так, чтобы получалось что надо.

— Я тебе нравлюсь. — Я хочу сказать тебе одну вещь. Я знаю, что тебе нравится Франция, расскажи мне о ней.

Обратите внимание, что командная фраза может быть не слишком согласована – здесь вместо «нравлюсь» поставлено «нравиться» — бессознательное нормально воспримет этот текст

Почему работают убеждения

НЛП методы воздействия на человека относятся к высшим логическим уровням разума. Такие ценности находятся в глубине сознания, они далеко не всегда понятны обывателю. Часто такая информация мотивирует, побуждает к действиям

Важно ответить самому себе на вопросы в отношении того, почему я это делаю, почему это так ценно для меня

На людей постоянно влияют убеждения. Некоторые склонны к тому, чтобы отказывать от хороших возможностей, которые могут в значительной степени улучшить их жизнь. Ими управляют подсознательные процессы, они не всегда могут распознаваться разумом.

Часто индивид убеждает окружающих людей и себя самого в правильности определенного утверждения. Нередко можно услышать обвинения внешних обстоятельств, друзей, знакомых в случившихся ситуациях. Человек перекладывает ответственность на все и на всех вокруг, но только не на себя.

Самая важная проблема кроется внутри человека. За все процессы отвечает его подсознание. Именно оно дает команды, побуждает к действиям, иногда даже формирует мысли. В подсознании хранятся шаблоны, установки, знаки. Они не всегда помогают в жизни, а могут наоборот приводить в тупик.

Человеческий мозг выдает любые ему удобные формулировки, приводит доводы, и тем самым еще больше запутывает своего владельца. Приемы НЛП воздействуют на личность, проникают внутрь его тонкой материи.

Достаточно несколько раз в день повторять одну и ту же фразу в утвердительной форме. Реальность не заставит себя ждать. Благодаря НЛП может произойти воздействие на человека. К примеру, по такой схеме формируются позитивные установки

Важно перед началом работы с убеждениями разобраться с тем, какие из них ведут к успеху, а какие выступают в качестве разрушающих маятников

Большинство убеждений у человека формируются в детском возрасте.

Они отпечатываются на уровне подсознания. Пережитые неудачи становятся опытом, некоторые люди перестают верить в свои силы, считают, что в жизни ничего нельзя изменить. В таких ситуациях стоит некоторое время понаблюдать за самим собой, за своими мыслями. Нужно понять, что именно мотивирует принимать те или иные решения, что не дает действовать. Можно на листе бумаги фиксировать фразы, которые выдаются на уровне подсознания, а после работать с ними. Речевой аппарат, как правило, становится своеобразным зеркалом человеческого мышления. Наблюдая за словами можно понять, что именно выступает ограничителями.

Совершенно не обязательно посещать НЛП тренинг, иногда достаточно завести дневник, куда записывать все свои мысли. Через несколько дней к ним можно вернуться, подчеркнуть все фразы, которые воздействуют на реальность, побуждают к действиям и решениям. Стоит проработать каждый из тезисов, написать к нему еще несколько вариантов развития событий. Можно разобрать свои страхи и наоборот понять, что именно делает счастливым и доставляет удовольствие.

Сфера рекламы

В ней можно найти массу примеров НЛП. Хорошие ролики, лозунги, билборды, вызывают такую реакцию у потребителя: вижу à хочу à покупаю. В их основу могут закладываться ценности – то, что представляет святость для целевой аудитории. Образы пожилых родителей, бабушек и дедушек, семьи, возлюбленных, домашнего комфорта… это все давит на чувственность потребителя.

Субмодальности – тоже одна из основ рекламных приемов НЛП. Акцент делается на кинестическое, аудиальное и визуальное восприятие. Все знают такие ролики. Удачно подобранные ракурсы, эффект отдаления и приближения, динамичное развитие сюжета, будоражащая сознание музыка… используется все, лишь бы потребитель почувствовал себя частью рекламы. Такой контекст легко пробуждает аппетит, призывает к действию, позволяет почувствовать себя обладателем рекламируемой вещи наяву.

А пресуппозиции? Они в рекламе дают возможность выбора только товара, который в ней и пиарится. Классический вовлекающий речевой оборот: «Теперь еще вкуснее». И как тут что-то критиковать?

Еще эффективной техникой является трюизм. То, что взято из авторитетных источников, можно сказать. То, что не вызовет недоверия. Например: «Одобрено всемирной ассоциацией…», «Медики рекомендуют…», «Сделано в Германии» и т. д.

Кем быть в этом мире решение индивидуальное

Наверное, каждый слышал фразы, наподобие: «Все зависит от нас самих» или «Ты – хозяин своей жизни». Вот только, как оно обычно бывает, мало кто вдумывается в такие слова, осознает их смысл. А в НЛП одно из ключевых правил именно так и звучит: «Кем человек будет – победителем или побежденным – зависит лишь от него».

Каждый – творец своей Вселенной. Правитель собственной Судьбы. Тот, кто может «заказывать» себе богатство или бедность, здоровье или болезни, удачу или крах. Иногда «заказы» делаются бессознательно.

Одни скептически усмехнутся, другие найдут сотни опровержений и аргументов против данного утверждения, остальные задумаются. Но нужно помнить, что речь идет про НЛП – технику манипулирования людьми и собственным сознанием. Порой, некоторые люди так азартно и даже агрессивно начинают устраивать свою жизнь, что фраза «Я могу!» становится ежечасно сопровождающим их девизом. И они добиваются воистину поразительных результатов.

Потому что эти люди верят в собственные силы и в себя, принимают ответственность за свою Судьбу на себя (понимая, что ни творят ее, а не карма, начальство, высшие силы, правительство или обстоятельства), а также занимаются раскрытием внутреннего потенциала. Они проводят над собой капитальную работу каждый день. На НЛП не нужно смотреть, как на псевдонаучную методику. Это – мотивации, установки, изучение своего сознания, постоянный процесс самосовершенствования. Здесь нужна сила.

Методы воздействия на мужчин и женщин

Психология отношений между людьми строится на восприятии ими друг друга. С помощью техники якоря несложно заставить того, кто так сильно нравится, невольно вспоминать позитивные мгновения, проведенные вместе, закрепляя все прочнее в сознании приятные ассоциации с конкретным человеком.

Техника якорения

Техника воздействия на человека якорением НЛП основывается на создании прочной связи между якорем и вызываемой им эмоцией. Например, добиваясь мужского внимания, женщина может создать ситуацию, при которой в сознании мужчины зародится ассоциация, связывающая радость с чем-то, что напоминало бы ему о женщине.

Чаще всего опытные в НЛП якорении представительницы слабого пола используют аромат своих духов, закрепляя его в сознании мужчины с собственным образом. Успешным примером может стать налаживание отношений между коллегами, если женщина с запоминающимся ароматом будет входить в кабинет интересующего ее мужчины перед самым концом рабочего дня. Слыша запах, появляющийся тогда, когда о работе можно забыть, мужчина впоследствии будет ассоциировать хозяйку аромата с отдыхом, облегчением, радостью.

Приемы НЛП

С помощью речевого влияния, описанного во многих онлайн источниках, легче находить общий язык с коллегами, воспитывать детей, строить отношения в семье. Самые популярные приемы лингвистического воздействия:

• Инерционное согласие. Используется при необходимости получить положительный ответ от собеседника, для этого перед важным вопросом задается несколько неважных, но подразумевающих положительный ответ – они подтолкнут на согласие и в центральном вопросе.
• Иллюзия выбора. Позволяет сделать выбор среди незначимых вариантов, не влияющих на целевое действие (уговаривая ребенка уйти с площадки, спросить хочет ли он зайти по пути в магазин или нет).
• Склеивание похвалы и мотива. Например, фраза «ты всегда принимаешь мудрые решения, и в этот раз ты мне не откажешь» в первой части хвалит, во второй – мотивирует.

Успех гарантирован при правильном построении фраз

Полезные психологические приемы, техники и методы психологического воздействия на собеседника при общении: описание, вопросы, примеры психологических приемов

Многие люди даже не подозревают, что во время общения ими могут управлять. Стоит ознакомиться с психологическими приемами, чтобы понять, как влиять на людей в процессе общения или осознать то, что манипулируют вами.

Если вы хотите направить разговор в нужное русло при общении с человеком, обратите внимание на следующие моменты:

• Чаще обращайтесь к собеседнику, произнося его имя. Психологами было доказано, что собственное имя на уровне подсознания является для человека самым приятным звуком.
• Искренняя радость при встрече влияет на дальнейшие встречи с этим человеком. В дальнейшем при встрече с вами у него будет вырабатываться приятное чувство.
• Эффект зеркала вызывает расположение собеседника. Другими словами, ненавязчиво постарайтесь копировать жесты, мимику, интонацию во время общения с нужным вам человеком. Только делать это нужно очень тонко, не слишком откровенно.
• Во время первой встречи постарайтесь запомнить цвет глаз собеседника. Длительный контакт глазами поможет сформировать более доверительные отношения.
• Льстите, но очень аккуратно. Удачный комплимент поможет расположить к себе человека, однако перегибание палки вызовет противоположное отношение.

Кроме приемов, которые вы можете употреблять сами, постарайтесь обращать внимание на жесты и мимику собеседника. Так вы поймете, как он относится к вам

Несколько простых примеров:

1. Во время смеха человек человек машинально начинает смотреть на того, кто ему симпатичен. Расскажите смешной анекдот, шутку и проследите за тем, на кого смотрит нужный вам человек, или кто смотрит на вас.
2. Вы приятны человеку, если во время разговора носки его обуви направлены к вам. Если же носки обуви смотрят в сторону, такой знак символизирует желание поскорее закончить беседу и уйти.
3. Научитесь слушать. Прежде чем высказать свое мнение, выслушайте собеседника и самое главное — постарайтесь вникнуть в ход его мыслей. Так вы поймете его отношение к вам и сложившейся ситуации, дальше сможете направлять разговор в нужное вам русло.

Как обрести любовь с помощью НЛП

Девушки и женщины, которые желают найти надёжного мужчину, сконцентрированного не на одном пикапе, могут обратиться за помощью к книге, написанной Евой Бергер.

Чтобы полностью постичь искусство соблазнения, влюбить в себя желанного парня и стать счастливой, необходимо применять следующие техники НЛП в любви:

«Идеальное свидание». Первая встреча и для мужчины, и для девушки играет важную роль. При первичном знакомстве человек чувствует себя неловко и напряжённо, поэтому говорить о любви и соблазнении рановато. Но и допускать подобные эмоции не стоит, иначе остаётся негативный осадок. Для исключения такой модели развития событий необходима полноценная подготовка (в т. ч. и психологическая) к свиданию. Для этого Ева Бергер советует девушкам предварительно визуализировать образ хорошего или идеального на её взгляд свидания, продумать все моменты и предусмотреть неприятности, которые могут произойти во время встречи. Если такое случится, то девушка будет готова решить их, тем самым она сможет произвести впечатление и даже влюбить в себя молодого человека.
«Правильная мотивация» — отличный метод, позволяющий зарождающуюся любовь превратить в крепкие узы. Если женщина настроит себя на положительный исход событий, это заинтересует мужчину, появиться перспектива дальнейшего развития отношений.
«Три да» — правило, подходящие для любого человека. Парням и более взрослым мужчинам свойственны стереотипные действия, на это делает упор данная методика. Человек, ответивший положительно на 3 вопроса, автоматически сделает это и в 4 и 5 раз. Если женщина счастлива в отношениях и хочет перевести их на новый уровень, тогда главная фраза должна быть проговорена утвердительным тоном, чтобы в голосе не чувствовались колеблющиеся нотки.
«Обезоруживание» — ещё один эффективный прием для мужчин и пар, находящихся на грани разрыва. Методика работает на опережение. Женщина произносит слова, которые хотела бы озвучить её сильная половина. После этого они теряют смысл, и появляется высокая вероятность того, что отношения не будут разрушены. Но нет гарантии, что ситуация не повторится, всё полностью зависит от тех действий, которые будут принимать стороны.
«Разрыв стереотипа» — хорошая техника соблазнения при помощи НЛП

Она помогает выделиться среди других, обратив внимание на свои сильные стороны.

Как воздействовать при помощи нлп на женщину

Мужчине также помогут техники нлп, если он хочет влюбить в себя женщину

Женщину влюбить в себя гораздо сложнее, если она считает, что парень ей не нужен. Тем не менее, существуют техники нлп для всех типов образа девушки. Все они строятся на игре с чувствами слабого пола: отзывчивости, долге, желании любить и быть любимой

Важно лишь правильно использовать эти рычаги давления при помощи техники:

• Прием плюс-минус для раскачки эмоций девушки означает усиление позитива в отношениях небольшим негативом. Например, сделать комплимент другой женщине, то есть «минус». Затем тут же адресовать комплимент своей любимой в качестве «плюса».
• Одно согласие – прием аналогичен женскому «трем да». Суть проста: произнести важную фразу, затем спросить об отвлеченном. Женщина, подсознательно ответив на очевидное «да», согласится и с первым утверждением.
• Выбор без выбора предполагает согласие на бескомпромиссный вариант развития событий. Например, договариваясь о свидании, спросить: «Когда встретимся, вечером или завтра?». Такая формулировка предполагает не обсуждать, а только уточнить встречу.Можно ли через НЛП воздействовать на расстоянии

  Для приверженцев нлп воздействие на расстоянии не обсуждается. Практически каждый хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда при мысли о звонке близкому, тот уже сам звонит через пару минут. Такие ситуации – не редкость и служат доказательством внушения на расстоянии.

К сведению. Подобная связь, как телепатическая переписка, возникает между близкими людьми, которые привязаны друг к другу эмоционально. Поэтому мужчина и женщина, связанные интимными отношениями, чувствуют друг друга на расстоянии.

Считается, что мысли материальны, имеют большую силу, заключенную в энергетике мозговых импульсов. Существуют технологии, основанные на вербальной и визуальной передаче информации. При наличии определенных навыков возможно использование методов нлп для воздействия на мужчину на расстоянии, даже если внушаемый находится довольно далеко.

На заметку. Заставить мужчину влюбиться на расстоянии невозможно. С помощью технологий можно только вызвать желание думать о женщине, внушить положительные эмоции, заинтересовать собой.

Притянуть эмоциями и чувствами, то есть «заякорить» мужчину, возможно только при непосредственном контакте

Конструирование команд

Сейчас мы поговорим о том, как правильно конструировать команды. Есть несколько основных правил.

Простая фраза

Желательно, чтобы фраза была простая — без всяких сложноподчинённых предложений: сделай, сходи, ты уверен в себе, чувствуешь себя хорошо.

Действие или оценка

Команды касаются либо конкретных действий:

• вынеси мусор;

• сделай уроки;

• почувствуй себя уверенно;

• расслабься;

• позвони завтра.

Либо изменения оценки:

• ты успешный;

• тебе нравится заниматься;

• ты усидчивый;

• я люблю бегать по утрам (для самовнушения);

• это сделать легко.

Однозначная трактовка

Желательно, чтобы фраза имела только один смысл.

Например, фраза «запустить проект» имеет как минимум два смысла: начать проект и забросить проект.

Так же используйте только фразы с прямым значением, а не идеоматические выражения, вроде «зарыть талант в землю», «играть первую скрипку», «отделить зёрна от плевел».

Примеры удачных команд:

• Я уверен в себе.

• Я легко запоминаю новые иностранные слова.

• Позвони мне завтра.

• Подпиши договор.

• Тебе нравится бегать по утрам.

• Ты расслабляешься.

• Тебе легко сосредотачиваться.

• Ты быстро выздоравливаешь.

• Боль уходит.

Упражнение «Конструирование команд»

Придумайте по 3-4 команды для каждой из заявленных проблем/задач:

• Регулярно собираюсь лечь пораньше, но засиживаюсь за компьютером допоздна.

• Подросток боится сдачи экзаменов.

• Муж забывает вынести мусор.

• Не могу заставить себя бегать по утрам.

• Трудно запоминать иностранные слова.

Учтите, что одну и ту же задачу можно решать разными способами. Во-первых, желательно узнать, что именно мешает человеку сделать желаемое. Например «трудно запоминать иностранные слова» может быть потому, что:

• Человеку не хватает мотивации их повторять.

• Он всё время откладывает занятия.

• Он плохо запоминает.

• Он невнимателен во время занятия, всё время отвлекается.

• Ему не нравится учить этот язык.

• И так далее.

Соответственно, команды будут разные.

Во-вторых, можно давать команды как на действие, так и на смену оценки.

— Ты способен быстро выучить новые французские слова.

— Тебе нравится учить новые французские слова.

Десять способов нейролингвистического программирования фокусы языка

Убеждения — это правила человеческой жизни. Они определяют поведение человека, его жизненную позицию, запреты и дозволения. Вместе с полезными необходимыми правилами существуют бессмысленные, мешающие развитию продвижению личности. Избавиться или изменить их поможет речевой метод – фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП происходит достаточно стремительно и продуктивно. Сфера применения фокусов языка широка:

• переговоры;
• терапия;
• «устранение» ненужного клиента;
• «разлом» ограничивающего убеждения;
• закрепление расширяющегося убеждения.

Рассмотрим 10 способов изменения убеждений.

1. Намерение. Метод переключения внимания. В фокусе внимания оказывается не убеждение, а задача или намерение.

Утверждение	Намерение
Я не могу разрешить себе завести собаку.	Понятно, что не могу позволить себе потерять независимость.

1. Переопределение. Включение слова, содержащего другой подтекст в убеждение.

Утверждение	Переопределение
Муж должен слушать свою жену.	Мне нравится безвольный мужчина.

Последствия

Внимание сосредотачивается на последствиях убеждений.

Утверждение	Последствие
Я не могу отказаться от водки.	Отличный ход оправдать свое агрессивное поведение.

1. Аналогия. Ищется аналогия, придающая иной смысл.

Утверждение	Аналогия
Ты приносишь домой из школы двойки – значит, у тебя нет удачи.	Получается, что художники-авангардисты – лгуны, ведь в их работах нет реальности.

1. Изменение размера Фрейма. Изменяем смысл убеждений или доводим их до абсурда.

Пример:

Утверждение	Изменение размера Фрейма
Я никогда не доработаю до пенсии.	В школе вы тоже предполагали, что ее никогда не закончите.

1. Другой результат. В фокусе внимания находится другие результаты или критерии.

Утверждение	Другой результат
Я должен проявлять заботу о детях.	Может подумать, как воспитать в детях самостоятельность?

1. Модель мира. Переоценка убеждений через соотношение с другой моделью мира.

Утверждение	Модель мира
Если вы совершаете ошибки – вы неудачники.	Утверждение ученых таковы — ошибки это часть жизненного опыта.

1. Стратегия реальности. Основой переоценки убеждений становятся события, приведших к их появлению или внутренние представления.

Утверждение	Стратегия реальности
Спать необходимо головой на север.	Ты это в интернете прочитала или в телевизоре услышала?

1. Противоположный пример. Сомнению в убеждениях подвергается обобщение.

Утверждение	Противоположный пример
Если вы совершаете ошибки – вы неудачники.	Вы ошиблись и набрали не тот номер телефона – вы неудачником стали?

1. Применение к себе. Человек сообщает правила (убеждения), адресованные другим людям, нужно применить их к автору.

Утверждение	Применение к себе
Ваня, будь откровенен с женой.	Тогда и ей придется поделиться, с кем она была вчера в ресторане.

Внедрение новых убеждений будет эффективным, если есть полная уверенность, что они принесут человеку пользу.

Заключение

Простые, но действенные способы используются для привлечения внимания, получения нужного отношения к себе и даже для моделирования поведения своего партнера.

Этот безобидный способ манипулирования не только позволит получить внимание и любовь мужчины, но и научит девушек, как правильно поддерживать свои отношения в тонусе. Если хочешь стать счастливой, не ломая мужчину, используй НЛП для мужчин со знанием дела и истинно женским изяществом

Эта методика многогранна, захватывающая и действенная в любых обстоятельствах.

НЛП или нейролингвистическое программирование является темой практической психологии, направленной на разработку техник и приемов влияния на другого человека.

Метод воздействия на человека НЛП получил внимание в наше время, как техника манипуляции другим человеком, но, по сути, данное учение появилось, как способ повысить эффективность воздействия психотерапевта на пациента. Многие спросят об этической стороне данных методов воздействия

Нет ничего плохого, чтобы использовать приемы для повышения эффективности своего выступления или в дискуссии. В то же время, если действительно корыстно подавлять другого человека, то таким действиям, конечно, оправданий нет

Многие спросят об этической стороне данных методов воздействия. Нет ничего плохого, чтобы использовать приемы для повышения эффективности своего выступления или в дискуссии. В то же время, если действительно корыстно подавлять другого человека, то таким действиям, конечно, оправданий нет.

НЛП техники манипулирования

Техника «ловушка вклада»
. Довольно широкую известность эта техника получила благодаря своей эффективности. Если заставить человека вложить свои силы в какую-либо деятельность, то ему будет сложно (даже при разумных доводах) потом отказаться от этого направления.

Техника трех «да»
. Задайте несколько вопросов человеку, на которые он должен по собственной воле ответить утвердительно. А потом резко задайте тот вопрос, на который вы бы хотели также получить положительный ответ, и существует большая вероятность того, что вы получите согласие.

Техника «смешанной правды»
. Многие ее используют просто на интуитивном уровне. Используйте в своей речи такие тезисы, правдивость которых довольно легко проверить или они и так досконально всем известно. В тоже время постепенно можете добавить несколько незначительных не проверенных фактов, и, скорее всего, их уже примут на веру.

Если подстроиться под поведение другого человека, то это также положительно отразится на том, что этот человек станет испытывать к вам больше доверия.

Речевые методы влияния

Чтобы быстро войти в доверие, разговор нужно начать с какой-то прописной нейтральной истины, с которой человек полностью должен согласиться.

Если хотите указать человеку на какое-либо действие, то не говорите об этом действии прямо, а свяжите его с тем, что объект и так собирался в будущем сделать. К примеру, ребенку можно сказать, что как он пойдет гулять, пусть вынесет мусор.

Давайте всегда собеседнику иллюзию выбора. Вопрос, на который вы должны получить согласие употребите так, как будто собеседник на него уже ответил утвердительно

Также спросите о малозначительной проблеме, решение которой вам совсем не важно

Чтобы не обсуждать неприятный вам момент по кругу, заблокируйте возврат на данную тему. Скажите, что она оговорена полностью, и ее обсуждение только затягивает дискуссию.

Правила техники НЛП воздействия на человека

Всегда стоит помнить о некоторых базисных принципах, которые важны при понимании человеческой природы.

Так, у человека есть все необходимые ресурсы, чтобы достичь поставленной . При большом желании и упорстве можно чего-либо достичь даже с первой попытки. Любое общение приводит к прогрессии числа будущих альтернатив. Каждый человек в ответе за результат своих действий. Человек всегда пытается выбрать лучшую для него альтернативу.

При изучении НЛП техник влияния и защиты, а также управления людьми, важно уделять внимание не только приемам, а и психологии поведения другого человека. Уделите достаточно времени тому, чтобы понять мотив действий оппонента, и тогда вы поймете, каким образом нужно действовать вам

Взаимодействие речевых механизмов и психики человека – одно из тех направлений, которое разрабатывает НЛП

– раздел психотерапии под названием «нейролингвистическое программирование

». Будучи разновидностью суггестивного воздействия (через внушение), НЛП полностью сосредотачивается на вербальных формулировках, способствующих изменению человеческого поведения. Каким образом это реализуется, попробуем разобраться.