Шкала макиавеллизма Р. Кристи, Ф. Гейс

Шкала макиавеллизма Р. Кристи, Ф. Гейс

Нарциссизм

Нарциссов можно выделить сразу из толпы: уверенная походка, модная одежда, тщательно ухожены, дружелюбны, общительны и с ними очень интересно, проводить время. Но это только внешняя оболочка, внутри они совсем другие. Чертой нарцисса является гипертрофированное чувство собственной значимости. Они выбирают себе «жертву» выше по социальной лестнице и когда побеждают её в соревновательном моменте, радуются и питаются этим. Думают и говорят только о себе, не способны создавать здоровые отношения с людьми на эмоциональном уровне, завистливы, остро реагируют на успех других людей, всегда пытаются достичь большего. Те, кто находятся ниже социального статуса, — нарцисс таких унижает, издевается над ними, использует только в корыстных целях.

Они не любят показывать свои эмоции, так как считают это слабостью. Всегда критикуют образ другого человека или же собеседника в открытую, дают советы и учат, как надо правильно. Хоть по виду и можно сказать, что самооценка у нарциссов высокая и они довольны собой, именно у таких людей занижена самооценка. Они всегда внутри критикуют себя за любое слово или действие. Именно из-за этого они ведут себя так вызывающе на публике, чтобы поднять свою значимость. Если нарциссам не удается достичь желаемого, то они бурно на это реагируют. Отношения нарцисса с другими людьми оставляют желать лучшего, они не способны дружить, потому что не могут выстроить правильные отношения. Мало кто может выдержать постоянное «Я» собеседника и только слушать. Нарцисс требует постоянного внимания, при этом все должно быть по его правилам и требованиям.

Макиавеллизм

Макиавеллизм – это некое искусство, мастерство манипулирования, умение с помощью хитрости и коварства достичь своей цели. Макиавеллист представляет межличностные отношения так, что собеседник должен соглашаться во всем, доверять и помогать ему. Он же в свою очередь может скрывать истинные намерения, использовать специальные маневры, манипуляции (лесть, запугивание, обман, угрозы и т.д.) для отвлечения внимания остальных, вследствие чего собеседник, сам того не понимая, делает все, что ему было сказано.

В случае, если данный собеседник ему не нужен, такой человек ведет себя с ним холодно, отчужденно. Макиавеллист амбициозен, умен, настойчив, уверен в себе, знает чего хочет, идет напролом вне рамок общества. Социальная успешность не важна, тот, кто пользуется методами манипуляции, становится ограниченным в своем поведении. В целом это заложник придуманных шаблонов общения с другими людьми, рассчитывающий на предсказуемость окружающих.

Яркими представителями макиавеллизма являются политические деятели. Они оправдывают свои корыстные мотивы общим благом, обещая то, чего никогда не сделают. Манипулирование не только коллегами, но и выход в общество с помощью СМИ для поддержания авторитета власти в государстве приводит к тому, что они добиваются своего. Так жеактивные макиавеллисты – это руководители крупных компаний, которые добились своего «величества» с помощью манипуляций и других негативных способов реализации своих целей.

Психопатия

Психопатию принято разделять на два уровня: генетическая ограниченность эмоциональной сферы человека, низкая эмпатия, отсутствие страха, самоконтроля, сочувствия, восприятие людей как марионеток, манипулирование;
неблагоприятые условия развития человека, которые, в свою очередь, вызвали негативный эмоциональный всплеск и склонность к нарушению существующих социальных, моральных норм, а также переоценка своих возможностей, жестокость и импульсивность.

Именно второй тип психопатии в большей степени опасен для общества, так как стиль жизни таких людей — это импульсивность, безответственность, постоянные правонарушения, агрессивность, склонность к обману и манипуляциям. Психопатия находится на грани безумия и адекватности человека, самая непредсказуемая и опасная составляющая негативных отклонений человеческой психики. Манипулировать они умеют почти так как и макиавеллисты. Единственным отличием является то, что без дипломатичной манипуляции и способа понравится всем добиться желаемого не выйдет.

Круговорот форм управления

Идея Макиавелли о том, что формы управления развиваются циклически, также актуальна в наше время. Так, например, монархия может легко превратиться в тиранию, а аристократия в олигархию и т.п. Об этом можно судить по политическим переворотам, а также по тому, что даже самый прогрессивный режим управления может быть свергнут.

Лидер каждый момент времени должен помнить о том, что движению и кругообороту подлежит практически всё в нашем мире, от повседневных дел и забот до материальных объектов и форм правления. Такова сама природа реальности – вещи просто не могут пребывать в состоянии покоя. Таким образом, когда кто-то достигает совершенства, после которого уже нет пути вперёд, он начинает двигаться в обратном направлении.

Поступкам людей, компаниям, государствам – всему свойственно маятниковое движение – сначала они идут вверх, а затем их настигает упадок. Любому человеку, поступающему разумно, присуще стремление к успеху. Но необходимость зачастую затмевает собой разум, ведя его к множеству вещей, но таких вещей, к которым разум бы не привёл.

Руководствуясь этим, Никколо Макиавелли, опять же, в своей работе «Государь» (кстати, краткое её содержание вы можете почитать здесь) выделяет три «положительных» и главных управленческих формы, среди которых демократия, аристократия и монархия, и три «отрицательных», среди которых анархия, олигархия и тирания (последние философ также называет извращёнными). Но «отрицательные» так схожи с «положительными», что каждая из них может в одночасье принять форму любой другой.

Лидеру же надлежит знать, что установить «положительную» форму управления он может только на какой-то период, т.к. ничто не способно удержать её от превращения в «отрицательную». Точно так же и в людских делах: добрые дела могут превратиться в злодеяния, а злодеяния могут принять форму добрых дел.

Принципы менеджмента по Макиавелли

На сегодняшний день специалисты, такие, к примеру, как крупнейший авторитет в области менеджмента Ричард Ходжеттс, говорят о четырёх базовых принципах Макиавелли, оказавших влияние на становление менеджмента:

• Власть и авторитет лидера зиждятся на поддержке единомышленников
• У подчинённых должно быть чёткое понимание того, чего можно ожидать от лидера, а также того, чего ожидает от них он
• У лидера должна быть непреклонная воля к выживанию
• Лидер всегда является образцом справедливости и мудрости для своих сторонников

В своей работе «Государь» Никколо Макиавелли наставлял стремящегося к успеху правителя, что всего его действия должны согласовываться, в первую очередь, с законами необходимости, а также с поведением его подчинённых.

Лидер может рассчитывать на успех только в том случае, если учитывает человеческую психологию, понимает нюансы их образа мышления, нравственные привычки, недостатки и преимущества

Важно учитывать, что во многих случаях поведением людей управляет честолюбие, однако понимания этого ещё недостаточно. Необходимо определить, кто именно является наиболее честолюбивым, а значит, и опасным для того, в чьих руках власть: те, кто намерен сохранить, то, что есть, или те, кто хочет приобрести то, чего ещё нет

Всё это является основой следующих правил, которыми должен руководствоваться руководитель.

Признаки и особенности макиавеллиста

Среди особенностей, характерных для большинства макиавеллистов, можно выделить следующие:

• Использование и восприятие других в качестве инструмента. На первый план у нашего героя всегда выходят свои цели. Он играет другими людьми, не считаясь с их желаниями, потребностями, чувствами. В ход идут комплименты, лесть, обман, возможны запугивание, угрозы, пассивная агрессия – словом, все, что подходит для той или иной ситуации. Также макиавеллисты не стесняются надавливать на больные места, использовать чувство вины и т.д. Держать слово и выполнять общения они будут ровно до тех пор, пока им это выгодно.

Нормы этики, морали, нравственности для макиавеллистов не играют особой роли. При необходимости они легко могут преступить через них. При этом напомним, что макиавеллисты – не социопаты или перверзные нарциссы, прямая физическая агрессия в большинстве случаев – не их конек (хотя они и могут проявлять агрессивность).

Они не считают свое поведение чем-либо плохим. Многие из них верят, что выигрывает сильнейший, что в основной своей массе люди слабы, порочны, обладают слабой волей, лгут, хорошо работают только под угрозой наказания и т.д. С их точки зрения, нет ничего плохого в том, что использовать того, кто позволяет это с собой делать. Подобное самооправдание позволяет нашим героям и дальше манипулировать другими без чувства вины.

К людям макиавеллисты относятся как минимум настороженно, с подозрением. Им трудно установить по-настоящему тесные отношения с кем-либо, быть искренним, довериться кому-то и т.д. Но они могут отлично сыграть все это, если возникнет такая необходимость. Подобно социопатам и нарциссам, у них весьма низок уровень эмпатии, но – опять же – при необходимости они изображают нужные чувства. Они очень редко рассказывают кому-либо о своих истинных намерениях.

В то же время обычно макиавеллисты хорошо считывают и предсказывают поведение людей, развитие ситуаций и т.д. Без этого у них не получалось бы так искусно играть другими.

Что еще может отличать макиавеллиста? Подобно нарциссу и социопату, макиавеллист обычно обаятелен, харизматичен, привлекает к себе внимание (если, конечно, ему это выгодно в данный момент). Такие люди ценят власть, деньги и т.д

выше, чем нематериальные ценности. В их описании часто встречается слово «циничность», но также и «отличная хватка». Обычно они хорошо понимают, как могут использовать тех или иных людей и обстоятельства для достижения своей цели.

Кто такие макиавеллисты в психологии

Как не сложно догадаться, слово «макиавеллист» произошло от имени Никколо Макиавелли – философа, мыслителя, политического деятеля, автора знаменитого трактата «Государь». Именно с этой работой и связан рассматриваемый термин. Так, сильный государь, описываемый Макиавелли,

макиавеллист в психологии, как правило, к грубой силе не обращается, но активно использует других для достижения собственных целей

Героев нашего рассказа часто описывают как прекрасных манипуляторов. В большинстве своем они действительно широко используют различные манипулятивные приемы, лесть, обман, шантаж, если нужно, угрозы, запугивание, подкуп и т.д. Но делают это не просто так, а именно для достижения своих целей. Данная особенность и является одной из главных черт макиавеллиста. Таким образом, акцент с манипуляций как таковых стоит сместить на то, что наши герои активно используют их – как и другие приемы – ради своей выгоды

Важно и то, что при этом они не считаются с потребностями, целями и нуждами других людей. А во многих случаях люди даже не понимают, что ими манипулируют

Как известно, маленькие дети очень рано понимают, как можно манипулировать родителями, но делают это неосознанно. Макиавеллисты же всегда осознанно используют различные приемы.

Несколько слов об авторе

Никколо Макиавелли – итальянский мыслитель эпохи Возрождения. Именно его считают создателем такого понятия как макиавеллизм. Жил он в беспокойное время для страны: она была на стадии раскола на несколько конфликтующих между собой сторон, и среди общественно-политических деятелей происходило непрерывное соперничество за власть. Его определили на государственную службу одновременно и в качестве секретаря, и в качестве посла.

Он даже смог реализовать несколько дипломатических миссий, но на фоне происходящей неразберихи, грабежей, убийств и несправедливости Макиавелли отстранили от должности, обвинив в заговоре против государства. Поддавшись эмоциям, несправедливости, в дальнейшем он начал писать философские и политические тракты, которые стали популярны в политической сфере, а также психологии в целом.

Самым значительным трактатом Никколо Макиавелли считают «Государь»: в данной книге он советует отвергнуть нормы морали и общественные правила ради достижения собственных целей. Эгоизм и коварство должно преобладать, так как на главном посту все подчинятся ему. Исходя из описания и рекомендаций, каким нужно быть правителю, что он должен делать и как ему стать полноценным лидером, чтобы народ ему подчинялся, данный феномен и назвали в его честь.

Постепенное вознаграждение и моментальное наказание

В процессе управления людьми, применять метод «кнута и пряника» следует очень и очень осторожно. Как правило, человек будет мстить лишь за небольшие обиды или оскорбления

Если же на него оказывается сильное давление, он теряет возможность мести. И в том случае, если лидер решил идти таким путём, наказание всегда должно быть максимально серьёзным, чтобы любые попытки сопротивления были пресечены на корню.

Что же касается похвалы и вознаграждения, то их, напротив, следует использовать понемногу, дабы у подчинённых имелась возможность оценить и поблагодарить. Любой позитивный стимул должен цениться, ибо только в этом случае они будет результативен.

Необходимо помнить, что карьерным ростом и наградами дорожат тогда, когда они случаются в жизни нечасто. А наказание должно осуществляться сразу и в большей степени, ведь единоразовая и сиюминутная жёсткость воспримется гораздо легче, чем, если её растянуть.

Ко всему прочему, «кнут» всегда причиняет боль, а «пряник» постепенно приедается, вследствие чего оба чувства могут привести к единому результату.

Опросник для выявления выраженности макиавеллизма склонности к манипулированию другими людьми11

Опросник предложен Кристи и Гейс (Christie, Geis, 1970) и состоит из 20 утверждений, половина из которых положительно, а другая – отрицательно связаны с данной чертой личности. Ответы даются по следующей градации: «совершенно согласен», «согласен», «трудно сказать», «не согласен», «совершенно не согласен».

Текст опросника

1. Никогда не говори кому-либо, почему ты делаешь что-то, если это тебе не приносит выгоды (+).

2. Большинство людей – хорошие и добрые (-).

3. Наилучший способ ладить с другими людьми – это говорить им только приятные вещи (+).

4. Ты должен делать что-либо лишь в том случае, если совершенно уверен, что это правильно (-).

5. Самое лучшее – это верить, что любой человек будет жульничать, если только представится подходящий случай (+).

6. Нужно всегда быть честным, несмотря ни на что (-).

7. Иногда можно и вред другому причинить, чтобы получить то, что хочется (+).

8. Большинство людей не будет работать прилежно, если их не заставлять (+).

9. Лучше быть обыкновенным, рядовым человеком и честным, чем известным и нечестным (-).

10. Лучше честно сказать человеку, почему тебе нужно, чтобы он помог тебе, чем изобретать какую-нибудь небылицу и обманным путем побудить его помогать тебе (-).

11. Преуспевающие люди в основном честные и хорошие (-).

12. Тот, кто верит всем, подвергает себя большой опасности (+).

13. Преступник – такой же человек, как и все мы, только он оказался настолько глуп, что попался (+).

14. Большинство людей правдивы (-).

15. Быть добрым, хорошим с важными для тебя людьми, даже когда ты не любишь их, – это умно (+).

16. Можно быть хорошим человеком всегда и во всем (-).

17. Большинство людей не поддаются обману (их нелегко обмануть) (-).

18. Иногда надо немножко жульничать, обманывать, чтобы получить то, что хочешь (+).

19. Лгать, обманывать всегда нехорошо (-).

20. Потеря денег – это гораздо большая неприятность, чем потеря друга (+).

Обработка данных и выводы

Оценка каждого утверждения производится по 5-балльной шкале. В утверждениях, где стоит знак «+»: «совершенно согласен» = +5; «согласен» = +4; «трудно сказать» = +3; «не согласен» = +2; «совершенно не согласен» = +1. В случае со знаком «-» – наоборот: «совершенно согласен» = +1; а «совершенно не согласен» = = +5. Количество набранных баллов суммируется, и результат показывает уровень «макиавеллизма» данного человека (от 20 – у искреннего, открытого, совершенно не умеющего манипулировать другими людьми «простачка» до 100 – у человека в высшей степени манипулирующего).

Страх наиболее эффективен

Самым популярным вопросом Никколо Макиавелли, даже сегодня вызывающим бурные споры среди менеджеров, является следующий: что будет эффективнее для лидера – внушать своим подчинённым страх или же любовь? И что будет полезнее для него самого: чтобы его боялись или чтобы любили?

Конечно же, в идеальной ситуации лучше всего, чтобы сочетались и мотив страха, и мотив любви. Однако в реальной жизни реализовать это крайне трудно, а значит, для лидера будет намного эффективнее, если его будут бояться. Но вести себя необходимо таким образом, чтобы страх не стал причиной ненависти, в противном случае лидер рискует стать жертвой накала страстей, от которого его уже ничто не спасёт.

Достижение необходимо результата вполне возможно, но только при условии, что лидер будет помнить о том, что ни в коем случае не следует посягать на личные права подчинённых или их материальное благосостояние. Чтобы достичь желаемого, лидер может применить любое наказание, но оно никогда не должно касаться имущества. Макиавелли говорил, что люди имеют склонность забывать даже смерть родителей, но потерю состояния они не забудут никогда.

Что такое макиавеллизм

Стратегия поведения, при которой умелый манипулятор добивается своей выгоды при помощи обмана, лести, запугивания, подкупа, внушения ложных целей и есть макиавеллизм личности. При этом манипулятор убежден, что его действия абсолютно нормальны и присущи всем людям без исключения, что таким образом можно и нужно добиваться успеха. Для такого взаимодействия необходимы умение понимать намерения собеседника, демонстрация расположения и сочувствия. Обычно такие люди обаятельны и уверены в себе. Ложь и уловки составляют основу в их повседневной жизни.

Макиавеллизм в психологии

Для понимания, что такое макиавеллизм в психологии, нужно рассмотреть психологический портрет человека с высоким уровнем этого качества:

1. Люди для них не представляют ценности, а служат инструментом для реализации собственных целей.
2. Они хорошо замечают слабости другого человека для того, чтобы ими воспользоваться, внушить чувство вины.
3. Понятия нравственности и морали они считают несущественными, а значит ими не нужно руководствоваться.
4. Из-за отстраненности и холодности по отношению к людям они не склонны поддерживать дружеские и социальные контакты бескорыстно.

Макиавеллизм в философии

Политическое учение Макиавелли положило основу для оправдания насилия над людьми во имя поддержания порядка в государстве. Для достижения цели могут быть оправданы все средства, если они ведут к победе, поэтому коварство, обман противника могут быть использованы власть имущими. Макиавелли описал, в каких случаях нужно проявлять щедрость, а когда жестокость. Государь не должен придерживаться своего слова, если ему это не выгодно. Феномен макиавеллизма из политики перешел в психологию и стал обозначать характеристику личности, не брезгующей психологическим насилием.

Как оградить себя от макиавеллиста

В отличие от людей с диссоциальным или нарциссическим расстройством личности, макиавеллисты напрямую не угрожают жизни и здоровью окружающих. Тем не менее вследствие своего поведения могут причинить им вред – ведь с их целями, желаниями и потребностями они просто не считаются. В любом случае тесно общаться с беспринципным манипулятором может быть не слишком приятно. Поэтому ниже мы представим несколько советов, как оградить себя от его влияния

Подробно о том, как не поддаваться манипуляциям, вы можете прочитать здесь.

• Старайтесь не привязываться к такому человеку эмоционально. Помните, что дружелюбие, расположение, комплименты – все это может быть лишь игрой, чтобы заставить вас сделать то, что нужно макиавеллисту.

Наш герой не раскрывает своих намерений, и вам в его присутствии стоит делать так же.
Чем меньше «рычагов» вы дадите ему, тем лучше.

В общении с тем, кого вы подозреваете в макиавеллизм, старайтесь оставаться спокойным, ровным, потому что ваши эмоции значительно упрощают манипулирование вами.

Научитесь отказывать – это важный навык, особенно если в вашем окружении есть потенциальный макиавеллист. Однако с учетом того, что такой человек может быть достаточно агрессивным и при этом беспринципным, иногда самым актуальным становится следующий совет.

Максимально сократите совместное времяпрепровождение, а по возможности и вовсе прекратите общение.

Вам интересно, можно ли вас отнести к макиавеллистам? В следующей статье вы сможете пройти тест на уровень макиавеллизма.

Зависть и напористость

Стимулом к прогрессу является неудовлетворённость – именно она есть причина перемен. Люди по своей природе таковы, что хотят иметь больше, чем у них есть, но боятся потерять то, чем уже обладают.

Человек, завидующий людям, живущим лучше него, можно сказать, ненавидит их, делая из них врагов, причём даже из тех, кто не знает об этом. Так, со временем стимул к прогрессу становится тормозом, в результате чего человек превращается во врага для самого себя. В этот самый момент зло становится добром, а добро применятся со злым умыслом.

Несмотря на то, что желание иметь больше вполне естественно, мера должна быть во всём. И если руководствоваться этим правилом и быть напористым в своих стремлениях, не завидуя другим, то и остальные будут относиться к лидеру с должным уважением.

Почему именно темная триада

В психологии темную триаду подразделяют на три составляющие: макиавеллизм, нарциссизм и психопатию. Эти черты человека в большей степени изучаются в клинической практике. Изначально привнесли в психологию данное понятие канадские исследователи Д. Полхус и К. Уильямс, рассматривая макиавеллизм, нарциссизм и психопатию как единый комплекс, назвав его «Темная триада личности». При этом комплекс оказывает влияние на формирование человека в целом (Я-концепцию, межличностное взаимодействие с другими людьми, успешность в карьере и т.д.).

Нарциссизм определяется авторами как величие, макиавеллизм подразумевает манипулирование в межличностных отношениях, а психопатию подразделяют на две составляющие: первичная (черствость, отсутствие вины) и вторичная (излишняя эмоциональность, склонность к риску). В дальнейшем российские ученые Егорова М. С., Ситникова М. А. и Паршикова О. В. адаптировали тест, рассматривая макиавеллизм, нарциссизм и психопатию как отдельные части «Темной триады личности», находящиеся в одной области.