10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

Отвращение даже от мысли о работе

Людей, не подверженных стрессу, не бывает. Когда происходит что-то вне нашей воли, тут же возникает неприятное внутреннее напряжение. Эмоциональное выгорание отличается от такого неподконтрольного стресса своей направленностью. Павел Зыгмантович подчеркивает: первое случается исключительно на работе.

— Если человек выгорел, он может охотно вязать или с удовольствием встречаться с друзьями, но к своей профессиональной деятельности чувствует только отвращение. Тут нельзя сказать о лени. Строго говоря, если человек не желает что-то делать, то этому всегда есть причина: усталость от того, что неверно рассчитал свои силы, непонимание, зачем необходимо выполнять какие-то возложенные на него функции, отсутствие смысла, допустим, я начну действовать, а мне снова скажут, что это никому не нужно. Работник может испытывать страх от того, что у него ничего не получится, стыд, что подведет коллектив. Но в любом случае речь идет о переживании. А выгорание характеризует отсутствие всяких эмоций по отношению к делам. Человек отстранен и совершенно ничего не хочет.

Самый заметный показатель того, что выгорание не обошло вас стороной — это цинизм. Поэтому шутки, описывающие профессиональный черный юмор медиков, не так уж безобидны, ведь означают только одно: врачи массово выгорают.

— Самому определить внутреннее истощение сложно. Оно назревает постепенно. Его так же сложно оценить, как, например, заметить, что у вас постоянно растут волосы. Вы оцениваете прическу, выйдя от парикмахера, потом спокойно ходите, а тут неожиданно челка уже закрывает глаза. Точно так же мы не прислушиваемся к ежедневному эмоциональному дискомфорту, приспосабливаемся к нему.

Как же осознать и управлять своим потенциалом?

В начале мы осознаём заложенный в нас потенциал, или как говорят психологи, «калибруем» его, то есть выделяем его слагаемые, понимаем, как он проявляется. Для этого нам необходимо выработать культуру самонаблюдения, или говоря другими словами, умение удерживать свой фокус внимания на вполне определённых вещах.

После того как потенциал или то что является внутренним ресурсом обнаружено, мы начинаем наблюдать, как и где он проявляется и какой результат мы получаем от его использования.

Интересным является тот факт, что когда наш потенциал реализуется, всё получается легко и с минимальным напряжением, то мы можем заметить, что в этот момент у нас есть «позволение», то есть мы разрешаем самим себе проявиться. А вот когда у нас с напрягом всё идёт, можно утверждать что в этот момент мы не позволяем себе целиком проявиться, и тормозим сами себя. Это может проявляться в неприятии себя, или части себя. Или когда мы не верим в возможность или допустимость проявления своих скрытых способностей, это мешает проявлению нашего потенциала. Это похоже на езду на автомобиле с зажатой педалью тормоза.

Сначала я хочу познакомить вас с двумя инструментами на осознание своего потенциала, того что в Вас заложено; потом с методиками правильной постановки цели; обращению к своему бессознательному для самореализации; выявлению препятствий, которые блокируют проявление ваших талантов.

Данные инструменты самокоучинга не являются чем-то кардинально новым, но использование их именно таким образом, увеличивает степень осознания, и в нужные моменты решения задач даёт возможность управлять процессами, увеличивает скорость решения задач и достижения цели. Инструменты на осознание своего внутреннего потенциала.

Идеальная должность, или Как найти работу мечты

Осторожно ― возможно, в описаниях ниже вы узнаете себя!

По моему мнению, просто ужасающее количество людей занимается не тем, чем им хотелось бы. Они терпят маленькую зарплату или начальника—самодура, занимают должности, которые с удовольствием сменили бы, или попросту ненавидят свою работу.

Но тайно мечтают, как было бы здорово, если бы:

• Нашлась работа по душе и поближе к дому;
• Начальник был лучшим другом, ну или хотя бы лояльным управленцем;
• Нулевой опыт работы не смущал работодателей при трудоустройстве;
• Зарплата была высокой, а премии ― регулярными;
• Появились дополнительные источники дохода;
• Было побольше выходных, а отпуск предоставлялся когда нужно и на сколько нужно.

Опыт работы ― пожалуй, самый неподъемный якорь, способный  удержать вас на нелюбимом месте на веки вечные…

Именно «благодаря» ему многие люди терпят ненавистную работу, будучи уверенными, что на должность мечты их не возьмут — ведь нет опыта. А на старой работе ― вроде, и платят, и какая-то стабильность, и какая-никакая уверенность в завтрашнем дне.

Знакомо?

Так вот, это в корне неверные размышления! Работа ― это не просто оплачиваемый труд. Это настоящая самореализация, практически творчество каждого человека. Именно поэтому так важно, чтобы работа была по душе!

Помните, ваше счастье, гармония и успешность зависят от реализации вашего потенциала во всех сферах жизни, в том числе и трудовой деятельности.

Итак, чтобы стать преуспевающим, гармоничным и счастливым, важно найти то, что будет вас «зажигать». Что это может быть? Дело, ради которого вы откладываете все остальное, если это потребуется. Место, куда вы идете с радостью, а не из-за того, что надо зарабатывать на хлеб с маслом. Увлечение, на которое вы всегда найдете время, несмотря на занятость. Работа, которая станет смыслом вашей жизни.

Но что делать, если вы уже занимаете не ту должность, о которой мечтали, находитесь не на «своем» месте и занимаетесь работой, которая не приносит удовольствия? Как найти то, что ищете, и ускорить привлечение работы мечты?

Поверьте, ваша идеальная должность существует!

Но есть риск никогда не притянуть ее в свою жизнь, так и проработать до пенсии на нынешнем месте, тайно мечтая о чем-то совершенно ином.

Поверьте ― все возможно изменить! И я расскажу вам, как это сделать. А поможет нам в этом закон притяжения и сила вашего собственного мышления.

Как максимально реализовать себя и свой потенциал

«Человеку очень важно найти свое предназначение и реализовать себя в жизни. Для этого нужно идти за своими потребностями и тем, что у тебя получается лучше других. Мне, например, по судьбе и карме — важно идти в массы, помогать множеству людей, это моё предназначение, и мне нельзя по-другому проявляться в пространстве. Именно поэтому за мной идет так много людей. 

Как не слить свою жизнь? Нужно взять свой потенциал и его выразить. А не пытаться за кем-то повторить: в пирожках, в воспитании детей, в любовных романах. Нужно найти свое предназначение, свой путь, и тогда все получится».

4 простых шага, чтобы услышать себя и понять свое предназначение

Как найти свое предназначение? 

«Нужно услышать себя. Понять, что для тебя важно, какие есть ценностные и смысловые уровни по пирамиде потребностей. Ведь когда человек понимает эти самые свои потребности, он чувствует отклик — где его место, он ощущает энергетически, где ему хорошо. И это не эзотерика, это именно телесный отклик.

Наше тело всегда умнее, чем голова. В голове живут мнения мамы, папы, дедушки, соседа. А тело всегда про наши истинные потребности. И когда ты чувствуешь, что тебе очень куда-то хочется — на другой конец города или страны, еще куда-то — тебе не кажется. Там и есть твоё место. Это не про «хочу и буду», это про чувства и ощущения. Это  гештальт-подход, он более женский и легкий. 

Ставь цели и достигай их! Бесплатный мастер-класс «ДЕЙСТВУЙ! УДВОЙСЯ! Х2». Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок! Забрать подарок

Вообще тема предназначения очень глубокая, но есть простое упражнение, которое поможет понять свой путь. Спроси у 10 знакомых, с чем ты у них ассоциируешься, и с чем они бы к тебе обратились. Ответ придет.

Есть люди, которые могут перезнакомить между собой разных специалистов (им бы заниматься нетворкингом), кто-то хорошо поет, кто-то вкусно готовит, кто-то умеет праздники устраивать. Тебя уже в течение жизни тянуло в какие-то стороны, уже чего-то хотелось, и ты уже как-то разворачивался в этом пространстве. Ну а потом, когда ты определился, остается только развиваться и совершенствоваться в выбранном деле». 

Елена Друма знает, что значит реализоваться в жизни, и как сделать каждый день ярким для себя.

Как реализовать свои таланты и способности? 

«Нужно быть осознанным, чтобы чувствовать: «это моё», а «это не моё», нужно растить уровень ответственности. Лично я не верю в то, что человек «талантлив во всем». Это неправда. Неплохо о себе так думать, но плохо, когда нет этому подтверждения в реальности. Ведь если у тебя много талантов, как ты говоришь, но тебе никто за это не платит деньги — извини, это неправда. 

Реализация — это движение. Это не просто сидеть на диване и что-то осознавать. Нужно идти в эту сферу, развиваться, пробовать и быть готовым падать, потому что по закону Парето — 80% твоих действий не дадут результата.

Бывает говорят: «Я такой классный и талантливый, ничто не достойно меня», особенно мужчины этим грешат (много видела подобного в практике). Семья уже может быть на грани банкротства, а он думает, что не пойдет работать абы кем и все ждет свою шикарную должность».

Как найти свои таланты и не работать ни дня: 8 упражнений для поиска призвания

Как управлять людьми — способов

Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое. Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.

Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Источник

Способ № Пауза и прощение

Достаточно часто многие люди пытаются требовать что-то, причем до конца, не понимая свои требования, при этом, за счет этого они стараются максимально сконцентрировать внимание на самом себе. Другими словами, человек хочет привлечь к себе внимание, требуя непонятно что. Причем, как бы это странно не прозвучало, но по сути происходит следующее: человек подсознательно не только осознает, но и прекрасно понимает, что требования, выдвигаемые им, просто бессмысленны, при этом он продолжает выдвигать эти требования. В таких случаях, не только он сам, но публика понимает абсурдность его требований. При этом, он рассчитывает, что Вы ему уступите, опасаясь развития конфликта. Здесь нужно действовать очень осторожно, ведь если Вы начнете возражать и будете говорить с ним на повышенном тоне, то конфликт состоится. В первую очень нужно выдержать паузу и достаточно дружелюбно стимулировать человека продолжать свой разговор. Как только человек почувствует Вашу поддержку, он начнет постепенно успокаиваться, вовсе перестанет нервничать и станет говорить спокойно. Вы также продолжайте выдерживать паузу и давайте ему дальше говорить. В итоге, все произойдет по следующей схеме: человек сначала будет стараться объяснять, потом начнет оправдываться и в конце будет извиняться.

Техники и способы манипулирования

Разные варианты воздействия на людей применяются во всем мире. Они делятся на прямые и скрытые. Каждый из этих типов манипулирования основан на конкретной цели, убеждении.

Один из наиболее известных и применяемых методов — гипноз. После введения в состояние транса на человека оказывается прямое воздействие, в рамках которого гипнотизер управляет его мышлением, поведением, состоянием в целом. Сегодня гипноз широко используется в качестве метода, облегчающего эмоциональное состояние людей, страдающих психологическими расстройствами. При правильном подходе гипноз способен восстановить нормальное функционирование человека, вернуть ему полноценную жизнь. Причем этот метод успешен даже при тяжелых нарушениях.

Основы психологического манипулирования заключаются в эмоциональных, физиологических человеческих потребностях. Специалисты в области психологии используют следующие методы, выделяя наиболее подходящий подход, основываясь на конкретной ситуации:

1. Сокращение возможности выбора. Чтобы человек сделал «правильный» выбор, необходимо сократить количество предоставляемых ему вариантов. Методика заключается в предоставлении ему, например, 2-х возможностей. Естественная лень, отсутствие желания усложнения жизни приводят к логическому выбору из числа предоставленных вариантов.
2. Состоятельный внешний вид. Интерес к человеку усиливает его представительная внешность. Вид, свидетельствующий о высоком положении в социуме, приводит к более серьезному отношению людей. Соответствующее поведение, наличие современных устройств, гаджетов увеличивает шансы на успех в манипулировании.
3. Положительное расположение. Для завладения вниманием личности, ее расположением достаточно вовремя сделанной услуги, преподнесенного подарка. Он может носить вербальный (комплимент) характер или представлять собой осязаемую вещь. Независимо от его типа, он обеспечит благосклонность, расположение.
4. Ощущение схожести. Этот метод основан на ненавязчивом повторении жестов, речи, мимики собеседника. Этот феномен был изучен в рамках нескольких психологических исследований, где была доказана его эффективность. Этот способ действует на подсознательном уровне, в большинстве случаев он успешен.
5. Отвлечение внимания. Определенная ситуация также может поспособствовать получению положительного ответа. Ускоряют принятие решений их рассмотрение в шумных, людных местах, в спешке.

Что нужно, чтобы стать психологом консультантом?

Психологическое консультирование – это относительно новая область профессиональной деятельности психолога. В России она сравнительно недавно выделилась в качестве самостоятельной сферы деятельности психолога наряду с традиционными направлениями.

Чтобы стать хорошим психологом-консультантом, необходима специальная, довольно основательная профессиональная подготовка. Но если вы ее получите, то гарантированно станете востребованным специалистом.

После получения базового психологического образования, пройдите тренинг для наработки необходимых техник и спецкурс консультирования.

Тренинг «Быстрый старт в консультировании. Как начать консультировать, и получать от 50 000 и до 370 000 рублей в месяц»

Проведите первый прием в присутствии опытного специалиста, который укажет вам на ошибки и поможет провести «разбор полетов».

Через определенное время, когда обретете достаточный опыт, вы сможете консультировать людей самостоятельно.

Кому важна доска почета

Есть сотрудники, которые работу делают не спеша, «с чувством, с толком, с расстановкой». Каждое начатое дело доводят до идеального результата. Внимательны к каждой детали, вдумчивы, въедливы, дотошны – в хорошем смысле. Рабочее место всегда в идеальном порядке. Это люди с анальным вектором.

Для них лучшей мотивацией станет похвала руководителя, признание коллег. И фотография на доске почета. А если еще в корпоративной газете напишут слова благодарности за добросовестный труд, так это вообще! Даже лучше, чем премия! Газету обязательно заберут домой, чтобы показать жене и детям: «Вот какой папка, уважаемый человек!»

Это не значит, что не нужно платить такому сотруднику заработную плату. Конечно нужно. И главное, справедливую, чтобы каждая копейка заработанная была. А больше, чем заработал, ему не надо. Чужого не возьмет. Все по справедливости.

Стоит выбрать психолога онлайн или живую консультацию

Что эффективнее

Онлайн-консультации пользуются большим успехом. В первую очередь это связано с удобством: клиент не тратит время на дорогу, находится в привычной обстановке и чувствует себя уверенней (снижается уровень стресса). Нет необходимости ждать до утра — заказать консультацию можно в любое время, наш сервис работает 24 часа.

Если для вас важно сохранить полную анонимность, то вы можете выбрать консультацию психолога в форме переписки. Также есть варианты аудио-сессий или видео-консультаций.

Что же касается эффективности, то онлайн-консультации порой даже продуктивней живых встреч.

Заключение

Я рада, что вы дочитали мою статью, потому что теперь вы знаете намного больше о том, как общаться с абьюзером. Верю, что вы сможете полностью изменить свою позицию в отношениях, и через эти изменения перевернется и ваше отношение к самому себе.

Для того чтобы записаться ко мне на консультацию, переходите по ссылке. Я специализируюсь на зависимом поведении и с радостью помогу вам измениться и понять, что ваша ценность ничуть не меньше, чем ценность любого другого человека.

И не забудьте прочитать мою мою книгу «От жертвы к герою: путь сильного человека». Ссылка на полное описание и приобретение здесь.

До встречи!Ваш психолог Лара Литвинова

Тимур Гагин, Светлана Бородина – “Разоблачение магии или настольная книга шарлатана”

Книга о “волшебных” воздействиях на разум человека (психотерапевтических, религиозных, “магических”, рекламных, политических и т.д.). Авторы пришли к выводу, что все эти приёмы имеют сходную структуру: “технически” все выполнено по одной и той же схеме. Более того – этому можно научиться. С другой стороны, книга пригодится тем, кто не любит быть одураченным. После ее прочтения гарантирован иммунитет от любого надувательства (от воздействия рекламных текстов, выступлений политиков, жёлтых СМИ и т. п.).

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Не бойтесь потерять работу

Людям свойственно привыкать к стабильности. В особенности это касается тех, кто работает на одном предприятии в течение нескольких лет. Если вы живете в большом городе, то у вас множество вариантов, где зарплата и условия труда могут быть гораздо привлекательнее, чем на вашем текущем месте работе.

Не бойтесь потерять свое место. Всегда есть шанс найти другую работу. Тем более что для многих людей, увольнение становится не горем, а шансом для того, чтобы найти более достойное место работы. Об этом важно помнить! Так как человек, который идет постоянно на поводу у начальства, а также выполняет обязанности, не прописанные у него в трудовом договоре, рано или поздно выгорает. Часто такие люди живут в постоянном стрессе и переживаниях. К сожалению, им нелегко понять, как проще относиться к работе.