10 психологических приемов, которые помогут вам дать отпор манипулятору

10 психологических приемов, которые помогут вам дать отпор манипулятору

Когда алгоритмы отношения неприменимы?

В каждом человеке заложены свои алгоритмы отношения. Тот, кто слишком часто начинает ими пользоваться, перестает думать. Некоторым людям гораздо проще примерить уже готовое решение на проблему.

Так, в одном из ВУЗов студентам предложили тест на интеллект. Каждому из них дали куб и пирамиду, и предложили их совместить. По результатам теста студенты разделились на две группы: очень глупые и очень сильные.

Как и в приведенном примере, есть те, кто пытается действовать с имеющимся у него алгоритмом, даже несмотря на то, что в определенной ситуации он не применим. Это может касаться, в том числе, и информации, которую получают на тренингах и семинарах. Все, что сказано, даже авторитетными специалистами, следует тщательно просеивать и обдумать, прежде чем приступить к практике.

К примеру, существует мнение, что знакомиться с девушкой (или молодым человеком) следует только на работе. В ночных клубах, барах и на дискотеках искать себе спутника жизни не рекомендуется. Ко мне поступил вопрос от одного молодого человека, который недоумевал, как ему быть. Он военный, служит в танковых войсках, и, соответственно, женщин в его окружении очень мало. Вопрос заключался в том, что же ему делать в подобной ситуации?

Он слишком буквально понял фразу, сказанную ему на тренинге. Он взял чужой алгоритм отношений, который ему совершенно не подходит. И многие люди предпочитают брать чужие алгоритмы, не задумываясь о том, насколько они верны.

Например, в приведенном примере работа – это не обязательно место службы. Известно, что для того чтобы узнать человека, требуется посмотреть его в работе. Ведь только так можно действительно понять, что он из себя представляет. Поэтому парам перед свадьбой рекомендуется пожить вместе некоторое время, чтобы узнать партнера с совершенно новой стороны и определиться, насколько они подходят друг другу.

Ценность любой информации заключается в умении мыслить. Нельзя все делить только на белое и черное. Всегда есть полутона, которые нужно учитывать. Поэтому прежде чем следовать чужому алгоритму, следует задуматься, насколько он подходит вам и применим ли в той или иной ситуации.

Те, кто использует чужие алгоритмы отношений, обычно не могут объяснить свою точку зрения, привести аргументы в защиту собственного мнения. Иногда мы приписываем собственные алгоритмы другим. Очень часто это встречается в детско-родительских отношениях. В качестве примера можно привести армию, к которой у каждого свое отношение. У некоторых оно положительное, у других – отрицательное. Есть родители, которые хотят отдать сына в армию, так как они имеют свой позитивный опыт. Мужчины считают, что именно армия сделала их сильнее и самостоятельнее. Но если этот алгоритм подошел для них, то будет ли он также хорош для их детей? На этот вопрос однозначно ответить не получится.

В алгоритме отношений можно выделить несколько компонентов:

• рациональный;
• эмоциональный;
• алгоритм поведения.

Методы изменения алгоритмов[править]

Их два:

1. Психоанализ (позволяет найти ошибку в системе, проявляющуюся в конкретной ситуации, и исправить ее);
2. Самопрограммирование (позволяет установить новый алгоритм для конкретной ситуации «поверх» ошибочного).

Психоанализправить

Собирайте воедино, без какой-либо критики, все случайные мысли, особенно самые неприятные, возникающие при свободном ассоциировании на не устраивающую ситуацию. Преодолевая сопротивления, которые при этом могут присутствовать, анализируйте полученные мысли, пытаясь понять причину ее возникновения. Когда она станет ясна, измените алгоритм, приводящий к этой ситуации, в соответствии с новыми представлениями.

Самопрограммированиеправить

Включает два этапа:

1. Достижение состояния релаксации (увеличивающего программируемость, т.е. внушаемость);
2. Внушение пакета команд.

Работа алгоритма[править]

Работа алгоритма сопровождается эмоциональными состояниями, которые можно разделить на три категории (Э. Берн):

1. Дитя – Д;
2. Родителя – Р;
3. Взрослого – В.

К категории «Д» относятся состояния радости (счастья, веселья и т.п.), соответствующие той части алгоритма, где контролируемая равна эталонной. К категории «Р» относятся состояния раздражительности (злости, недовольства и т.п.), соответствующие той части алгоритма, где удовлетворяется чувство собственной значительности. К категории «В» относятся состояния интереса (занимательности, любознательности и т.п.), возникающие при рассчитывании и реализации вариантов.
При каждом соответствии контролируемой и эталонной составляющих идет сохранение резервных сил для работы последующих алгоритмов.
Для примера, классическая ситуация между мужем и женой от Э. Берна (мои комментарии в скобках):Муж (Контролируемой составляющей присваивается значение — отсутствие запонок, эталонной — их наличие, расчет вариантов показал, что запонки будет легче найти, если искать их вместе с женой, реализация сопровождается эмоциональным состоянием Взрослого): «Дорогая, не подскажешь ли, где мои запонки?»Жена (Контролируемая — муж ведет себя, как маленький, эталонная — муж ведет себя, как взрослый, отсутствие сил рассчитать варианты, что бы сделать мужа взрослым приводит к требованию, чтобы он повзрослел, реализация сопровождается эмоциональным состоянием Родителя): «Ты уже не маленький тебе пора знать, где твои запонки!»Муж (Контролируемая — жена не выполняет свои обязанности, эталонная — жена их выполняет, отсутствие сил рассчитать варианты, что бы изменить жену приводит к требованию, чтобы она сама изменилась, реализация сопровождается эмоциональным состоянием Родителя): «Если бы у нас в доме был порядок, я бы смог найти свои запонки!»
Далее, жена найдет причину, почему следовало бы измениться мужу, а муж будет требовать изменений от жены. И так до тех пор, пока сил в резерве у кого-нибудь не останется и он не покинет поле боя.
Так как основной источник резервных сил это удовлетворение потребностей, то чем больше человек будет требовать изменений от других (людей, обстоятельств), тем меньше сил в резерве у него останется, а чем меньше сил останется, тем больше он будет требовать изменений от других. Возникает «порочный круг», в процессе которого человек требует изменений от постоянно увеличивающегося количества понимаемых объектов. Итак, до тех пор, пока не наступить декомпенсация (распределение энергии в пользу мышления, но в ущерб работы других органов) и последующая смерть.
Алгоритм поведения может вырабатываться на уровне сознания, а может использоваться и на бессознательном уровне, если ранее был положительный опыт его реализации. И чем больше количество его реализаций, тем менее он осознается (так вырабатывается автоматизм движений, то есть навыки).
При расчете и реализации вариантов одного алгоритма, используются другие. Например, чтобы научиться писать, используются навыки чтения.

Алгоритм доверия

Для того чтобы понять, что такое алгоритм доверия, попробуйте ответить себе на вопрос, какого бы врача вы выбрали для лечения, которому 30 или 50 лет, если вы совершенно ничего о них не знаете. Многие люди предпочитают доктора в возрасте, так как он, скорее всего, имеет больше опыта. Это ошибочное мнение, ведь не факт, что молодой врач плохой, а пожилой – хороший. Мы привыкли доверять определенным вещам (опыту, возрасту и др.), но часто эти параметры являются второстепенными.

Мы доверяем бренду, считая, что за ним стоит качество. Мы покупаем вещи в несколько раз дороже, чем товар от неизвестной компании с аналогичными характеристиками. Мы считаем, что так будет лучше, но на самом деле срабатывает алгоритм доверия, на чем базируются многие рекламные кампании.

Что делать?

• Развивать критическое мышление.
• Учиться смотреть на ситуацию с разных сторон.
• Для изучения проблемы брать несколько источников.

Выход за рамки алгоритмизации мышления позволит увидеть ситуацию совсем в другом свете

Помните, что нет только черного и белого, всегда есть полутона, которые очень важно вовремя заметить

Видео клуба КРОСС об алгоритмах отношений

Перейти к следующей статье ➯ Что такое эмоциональный интеллект? 

Вернуться к предыдущей статье ➯ Внушаемость:как проявляется и что делать? 

Об авторе
Борис Литвак
Директор международного тренинг-центра CROSS.

Алгоритм отношения: что это?

Человек, как и те же компьютеры, запрограммирован на определенные действия. Алгоритмы формируются в течение жизни. Причем, на это могут влиять самые различные факторы.

Объясняя такое понятие, как алгоритм отношения, я часто привожу следующий пример. Какие ассоциации у вас возникают, когда вы смотрите на автомобиль марки «Мерседес»? Большинство людей называют престиж, статус, комфорт, удовольствие и др. Это алгоритм отношения, который сформирован либо рекламой, либо личным опытом.

Представьте, что вы только что познакомились с молодым человеком, которого зовут Петя, и пока ничего о нем не знаете. Никаких алгоритмов не срабатывает, и вряд ли он вызывает какие-то чувства. Но тут он подходит к «Мерседесу», и вы понимаете, что это его машина. Что-то меняется? Конечно же. У вас срабатывает знакомый алгоритм. Теперь вы видите человека, который владеет престижным автомобилем, с которым связаны различные ассоциации. Иначе говоря, перед вами незнакомый и знакомый объект. Чувства, связанные со знакомой вещью, вы переносите на незнакомую

Теперь к Пете у вас совсем другое отношение, и неважно, хорошее или плохое, все зависит от опыта и заложенного алгоритма мышления. Некоторые люди говорят, что он молодец, раз сам заработал на престижное авто, другие считают, что получил его он не совсем честным способом, но в любом случае появился эмоциональный отклик, что немаловажно

Рассмотрим другую ситуацию. Есть молодой человек, с которым вы практически не знакомы, и особых эмоций он у вас не вызывает. Но случайно вы узнаете о том, что у него венерическое заболевание. Что в данном случае почувствует обычный обыватель? Скорее всего, негатив и стремление уйти от общения. Почему? Опять же срабатывает алгоритм отношения. Знакомый объект в этой ситуации – это венерическое заболевание, а все страхи и негатив, связанные с ним, мы переносим на незнакомый объект – молодого человека, являющегося его носителем.

И, наконец, следующая задача – у Пети есть люлячо. Если вы это услышите, то вряд ли возникнут какие-либо ассоциации. Просто потому что вы не знаете, что такое люлячо. Но если сказать, что это одно из новых венерических заболеваний, то, опять же, возникнет негатив. А в случае, когда под люлячо понимать престижное авто, появятся положительные эмоции.

Таким образом, алгоритм отношения закладывается у нас в течение жизни. На него влияет мнение родителей, авторитетных людей, личный опыт и эмоции, связанные с ним. При встрече с незнакомым объектом мы автоматически ищем что-то уже известное о нем и формируем представление в соответствии с этим. В данном случае у нас включаются две функции мышления: узнавание и привязка.

Составляющие алгоритма[править]

В основе алгоритма лежит механизм самоконтроля. Который состоит из контролируемой составляющей, то есть того, что контролируется в данный момент, и эталонной, то есть того, что должно быть. Вопрос о степени соответствия, контролируемой и эталонной составляющих, осуществляется операцией сличения. Именно она позволяет установить тождество, например, в рассуждении «Мыслю, следовательно, существую», между пониманием себя, как мыслящего и пониманием себя, как существующего, то есть занимающего своей мыслью определенное пространство.
Алгоритм поведения начинается с присвоения контролируемой составляющей значения, понимаемых в данный момент времени объектов (К=П). А эталонной составляющей – значения объектов, удовлетворяющих потребность в развитии (Э=У). Операцией сличения сопоставляются контролируемая и эталонная составляющие (К==Э). Если они соответствуют друг другу, то алгоритм повторяется с другими значениями переменных, если нет, то происходит расчет вариантов (РВ), при котором определяется последовательность действий необходимых для достижения удовлетворяющего результата. После, начинается их реализация (Реал), где каждое последующее действие будет сопоставляться с запланированным вариантом. Но, если энергии для расчета вариантов в данный момент недостаточно, то человек, вместо того, чтобы разбивать задачу на подзадачи, может потребовать изменений от людей или обстоятельств, обвиняя их в сложившейся ситуации. Это требование сопровождается чувством собственной значительности (ЧСЗ).