Бизнес-план

Бизнес-план

Подбор помещения, чтобы реализовать бизнес-план

Стоит заметить, что помещение под офис можно брать как в аренду, так и приобрести его. В целях экономии средств в самом начале можно снимать помещение только под проведение конкретных различных тренингов. Постоянный офис для психолога желательно иметь, но вовсе не обязательно на начальном этапе.

Касательно необходимой площади, стоит отметить, что идеальным вариантом может быть достаточное количество квадратных метров для того, чтобы разместить на них несколько отдельных кабинетов, просторный холл с ресепшеном, хозяйственный сектор с санузлом. Однако это не только самый подходящий, но и самый затратный вариант. Все будет зависеть от того, какое количество свободных денежных средств имеется у предпринимателя, а также от личных потребностей организатора психологического центра.

Психологический центр, который не имеет постоянной базы клиентов, лучше всего будет открывать в местах, в которых ежедневно проходит достаточно большое количество людей (это могут быть бизнес-центры, детские центры, корпуса университетов, спортивные клубы, многоэтажные жилые дома и так далее)

Однако важно знать, что места должны быть нешумными, поскольку это может отвлекать психолога и пришедших клиентов

Особенное внимание понадобится уделить оформлению интерьера, который будет создавать общую атмосферу. Помимо этого, нужно будет приобрести удобную мебель (стулья, столы, шкафы с книгами, светильники, кушетки) и все необходимое оборудование

Регистрация предприятия и выбор организационно-правовой формы

Прежде всего предпринимателю понадобится зарегистрировать свой бизнес. Организационно-правовую форму при этом рекомендуется выбирать ИП (индивидуальный предприниматель). Можно выбрать и ООО (организация с ограниченной ответственностью), однако это понадобится только в том случае, если бизнес-план подразумевает сотрудничество с юридическими лицами.

Стоит знать, что индивидуальный предприниматель имеет ряд преимуществ по сравнению с обществом с ограниченной ответственностью. Это будет более низкая процентная ставка налогов (единый налог) и упрощенная система сдачи необходимой отчетности.

Помимо того, стоит знать, что сменить организационную форму можно в любой момент.

Можно заняться оформлением всех необходимых бумаг самостоятельно, либо есть вариант заплатить некоторую сумму денежных средств посреднику, который сможет подготовить все документы вместо предпринимателя.

Помещение для открытия кабинета психолога

Помещение для кабинета психолога можно как приобрести, так и взять в аренду. Чтобы сэкономить, вначале можно снимать помещение исключительно под проведение конкретных различных тренингов. Конечно, лучше иметь постоянный офис, но на начальном этапе это вовсе не обязательно.

Стоит отметить, что площадь должна быть такая, чтобы можно было спокойно разместить на ней несколько отдельных кабинетов, просторный холл с ресепшеном, хозяйственный сектор с санузлом. Но это не только самый подходящий вариант, но и самый затратный. Все зависит от денежных средств, которыми располагает предприниматель, а также от личных потребностей организатора психологического центра. Желательно, чтобы психологический кабинет, который еще не имеет постоянной базы клиентов, располагался в местах, в которых ежедневно проходит достаточное количество людей (бизнес-центры, детские центры, корпуса университетов, многоэтажные жилые дома, спортивные клубы и тому подобное). Но нужно учитывать, что такие места должны быть нешумными, так как это может отвлекать психолога и пришедших клиентов.

Особое внимание уделите оформлению интерьера, который будет создавать общую атмосферу. Кроме того, еще нужно приобрести удобную мебель (столы, стулья, шкафы с книгами, светильники, кушетки) и все необходимое оборудование

Регистрация предприятия

Как только будет решена проблема с помещением, можно оформить регистрацию предприятия в качестве частного предпринимателя, подав заявление в налоговую инспекцию о пользовании упрощенной налоговой системой. На начальном этапе этого вполне достаточно. Если же со временем предприятие расшириться и появятся партнеры по бизнесу, тогда нужно будет оформить ООО (организация с ограниченной ответственностью).

Также в качестве документов нужно будет предоставить диплом с указанием специфики образования и документ о прохождении курсов повышения квалификации (специалисты такого рода проходят повышение каждые 5 лет). Последний документ могут потребовать проверяющие министерства образования, несмотря на то, что лицензия не нужна, поскольку это не медицинская помощь. Еще потребуется заявление о желании открыть индивидуальный кабинет психологической помощи.

Примерные расчеты затрат и доходов, период окупаемости

Показатель 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц.

1.Стартовый капитал 5000 12400 25800 39200.

2. Доходы:

• от тренингов (2р в месяц х 9 чел) 90 000 90000 90000;
• инвестиции (кредит) 33000;

3. Расходы денежных средств, всего 78600 76600 76600.

• регистрация 1000;
• лицензирование 1000;
• реклама 10000 10000 10000;
• аренда помещения для тренинга 8000 8000 8000;
• проживание специалиста 2 дня + питание 8000 8000 8000;
• выплата заработной платы 20000 20000 20000;
• налог 30600 30600 30600.

4.Прибыль 12400 13400 13400.

Как видно, прибыль начнет поступать не раньше чем через полгода, при условии увеличения числа клиентов.

Поделитесь своими мыслями о прочитанном!

Для отображения комментариев нужно включить Javascript

СПИСОК ГРАФИКОВ, ДИАГРАММ, ТАБЛИЦ И СХЕМ

Список графиков:

График 1. Динамика среднемесячной заработной платы рабочих и служащих в Москве в 2008-2012 гг.

, руб График 2. Динамика численности населения Москвы в 2009-2013 гг. (по сост. на 1 янв.), чел.

График 3. Динамика психических расстройств и расстройств поведения в Москве в 2009гг.

, % График 4. Наиболее распространенные направления и школы, применяемые в практике психологов, % График 5. Загрузка психологического центра, % График 6. Динамика продаж, человеко-часов График 7. Динамика инвестиционных вложений, тыс. руб.

График 8. Динамика выручки, тыс.

руб.

График 9. Динамика выручки, валовой прибыли и прибыли до налогообложения, тыс.

руб.

График 10. Динамика чистой прибыли, тыс.

руб.

График 11. Движение денежных потоков, тыс.

руб.

График 12. Остаток денежных средств, тыс.

руб.

График 13. Чистый доход (NCF), тыс.

руб.

График 14. Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс.

руб.

График 15. Влияние уровня цен на NCF, % от уровня цен График 16.

Влияние уровня цен на NPV, % от уровня цен График 17. Влияние уровня цен на PB, % от уровня цен График 18. Влияние уровня цен на DPB, % от уровня цен График 19. Влияние уровня цен на PI, % от уровня цен График 20. Влияние уровня цен на IRR, % от уровня цен График 21. Точка безубыточности, %

Список диаграмм:

Диаграмма 1. Структура потребительских расходов москвичей в 2012 году, % Диаграмма 2. Распределение населения Москвы по округам в 2012 году, % Диаграмма 3. Структура обращений к психологу в Москве по возрастным группам, % Диаграмма 4. Структура ФОТ персонала, % Диаграмма 5. Структура площадей, % Диаграмма 6. Структура затрат на оборудование, % Диаграмма 7. Структура инвестиционных вложений, % Диаграмма 8. Структура выручки по видам поступлений центра, % Диаграмма 9. Структура текущих расходов центра, %

– &nbsp– &nbsp–

Диаграмма 10. Структура налоговых выплат центра, %

Список рисунков:

Рисунок 1. Расположение учреждений, оказывающих психологическую поддержку населению ЮАО Рисунок 2.

Местоположение психологического центра

Список таблиц:

Таблица 1. Параметры проекта Таблица 2.

Показатели эффективности проекта Таблица 3. Перечень психологических услуг и средняя стоимость в ЮАО Таблица 4. Персонал психологического центра Таблица 5. Учреждения ЮАО г. Москвы, оказывающие психологическую поддержку населению Таблица 6. Площади помещений психологического центра, кв. м Таблица 7. Оборудование для психологического центра Таблица 8. Прайс-лист, тыс.руб.

Таблица 9.Предполагаемая загрузка 1 кабинета психолога по часам и дням недели Таблица 10.

Инвестиционные затраты по проекту, тыс. руб.

Таблица 11. Динамика поступлений психологического центра, тыс. руб.

Таблица 12. Параметры текущих затрат центра Таблица 13. Налоговые выплаты центра, тыс. руб.

Таблица 14. Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Таблица 15. Отчет о движении денежных средств, тыс. руб.

Таблица 16. Бухгалтерский баланс, тыс. руб.

Таблица 17. Расчет эффективности инвестиционного проекта, тыс. руб.

Таблица 18. Показатели эффективности проекта Таблица 19. Расчет точки безубыточности, % Таблица 20.Расчет цены собственного капитала Таблица 21.Расчет инфляционных ожиданий

– &nbsp– &nbsp–

INTESCO RESEARCH GROUP – аналитическая группа, основным направлением деятельности которой является разработка высококачественных бизнес-планов, ТЭО и маркетинговых исследований, как российских, так и региональных рынков РФ. Мы предоставляем нашим клиентам актуальную и достоверную информацию, профессиональные рекомендации для ведения бизнеса.

Все работы INTESCO RESEARCH GROUP построены на проверенных научноисследовательских методиках. При проведении маркетинговых исследований и разработке бизнес-планов опирается на принятые во всем мире методики оценки эффективности инвестиционных вложений, на российские и международные стандарты качества.

Аналитики компании INTESCO RESEARCH GROUP являются выпускниками ведущих московских вузов (МГУ, МФТИ, РЭУ им. Плеханова, Высшая школа экономики, ФИНЭК) и имеют глубокие знания в маркетинге, методологии построения маркетинговых исследований, оценке эффективности инвестиционных проектов, составлении аналитических отчетов и бизнес-прогнозировании.

Профессиональный подход и сервис, высококвалифицированные специалисты, глубокие знания различных рынков, большой проектный опыт и постоянное совершенствование позволяют компании INTESCO RESEARCH GROUP оказывать высококачественные услуги всем своим клиентам.

– &nbsp– &nbsp–

Реклама и продвижение психологического кабинета

Привлечение постоянных клиентов является одним из самых основных условий успешного существования подобного бизнеса. Психологические центры основаны на продаже эфемерной услуги, которая вызывает сомнение у некоторых представителей целевой аудитории. Связано это с тем, что у них нет положительного опыта посещения психолога.

Следовательно, для того чтобы заинтересовать людей, понадобится делать рекламу, стоимость и смысл которой должен отображать бизнес-план. На начальном этапе существования психологического кабинета реклама в средствах массовой информации вряд ли даст какой-нибудь положительный результат. Более эффективным методом рекламы может быть проведение адресной рекламы, которая осуществляется с помощью почтовой рассылки, спама и презентаций.

Потенциальные клиенты обязательно должны получить представление о тех способах решения проблем, которые можно будет применить с помощью психолога.

В целом можно использовать следующие способы рекламы:

• Реклама на телевидении;
• Реклама в Интернете;
• Продвижение с помощью местного радио;
• Использование адресной рекламы;
• Раздача флаеров прохожим.

Предпринимателю обязательно необходимо разобраться, из каких слагаемых может складываться профессиональный психотерапевт и в чем может быть разница между ним и простым психологом.

Прежде всего, для того чтобы стать психотерапевтом, человек должен обязательно иметь высшее медицинское образование по специальности «Психиатрия». Только в таком случае он сможет лечить психозы. Это достаточно важный момент, поскольку психозы не может лечить никакой другой врач. После этого выпускник медицинского высшего учебного заведения должен пройти курсы повторной подготовки и повышения квалификации в учебном заведении, готовящем психологов. Чаще всего это может быть учебный центр на базе университета.

Только после прохождения подобных курсов врач-психиатр может официально называться психотерапевтом и лечить неврозы. Однако и это еще не все. Выпускник, который будет иметь все необходимые дипломы, по факту пока еще никого лечить не может, не говоря уже про под своим именем. Связано это с тем, что он не владеет никакими методиками. Все, что он делал до этого, предназначалось для того, чтобы подобраться к самим методикам.

Только после этого, будучи дипломированным (при этом врач должен хорошо знать теорию и базовый курс, помимо того, понадобится доказать свою профпригодность), выпускник сможет набирать знания по конкретным методикам работы с пациентом на практике.

В теории одних лишь курсов может быть достаточно для того, чтобы стать предпринимателем в сфере психологии.

Однако на практике все врачи стараются овладеть максимально возможным количеством методик. Связано это с тем, что достаточно распространенными являются случаи, в которых опытный психотерапевт на базе нескольких методик составляет свою собственную, которая будет являться переосмыслением нескольких классических методов. Именно таких специалистов необходимо ценить.

Стоит заметить, что в данную профессию можно прийти, и не заканчивая какое-либо медицинское высшее учебное заведение. На самом деле образование вовсе не обязательно. Это лишь путь для тех, кто на третьем курсе, к примеру, понял, что хочет быть не гинекологом, а психотерапевтом.

Есть и другой способ прийти в данную профессию — закончить психологический факультет в государственном университете. Дальше все точно так же, как и в первом способе. Стоит заметить, что данный способ несколько короче.

ОПИСАНИЕ

Разработка бизнес-плана психологического центра проведена на основе одного

из реально осуществленных проектов аналитической группы Intesco Research Group.

Бизнес-план подготовлен по международному стандарту UNIDO.

Цели проекта:

привлечение инвестиционных средств для открытия психологического центра;

обоснование экономической эффективности открытия психологического центра;

разработка поэтапного плана создания и развития психологического центра.

Описание проекта:

месторасположение – ЮАО города Москвы;

хорошая транспортная доступность;

расположение в черте города;

наличие удобного подъезда;

целевая аудитория — люди разных возрастов, включая семенные пары и детей;

большая масса потенциальных клиентов центра имеет достаток не ниже среднего;

режим работы: ежедневно с 10:00 до 22:00;

общая площадь – *** кв. м.

Виды услуг:

индивидуальная консультация психолога;

консультация детского психолога;

консультация семейного и супружеского психолога;

on-line консультация;

диагностика;

консультация на дому.

Таблица. Прайс-лист, тыс.руб.

Наименование услуг Значение Ед. измерения Индивидуальная консультация психолога руб/час (с НДС) *** Консультация детского психолога руб/час (с НДС) *** Консультация семейного и супружеского психолога руб/час (с НДС) *** On-line консультация руб/час (с НДС) *** Диагностика руб/час (с НДС) *** Консультация на дому руб/час (с НДС) *** Intesco Research Group +7 (495) 645-97-22 www.i-plan.ru 2013 Таблица. Предполагаемая загрузка 1 кабинета психолога по часам и дням недели Время пн вт ср чт пт сб вс Итого 10.00 *** *** *** *** *** *** *** *** 11.00 *** *** *** *** *** *** *** *** 12.00

– &nbsp– &nbsp–

Финансовые показатели проекта:

Объем первоначальных вложений – 62 579 тыс. руб.

Чистый доход (NCF) — *** млн.руб.

Чистый дисконтированный доход (NPV) — *** млн.руб.

Простой срок окупаемости (PB) — *** кварталов Дисконтированный срок окупаемости (DPB) — 7,79 года Индекс прибыльности (PI) — *** ед.

Внутренняя норма доходности (IRR) — *** % Точка безубыточности (BEP) — *** млн.руб. / квартал

– &nbsp– &nbsp–

Выдержки из исследования:

В 2011 году заболеваемость психическими расстройствами и расстройствами поведения в Москве выросла на ***% по сравнению с предыдущим годом, или на ***тыс. случаев. В 2012 году, по оценкам специалистов рынка, заболеваемость увеличилась еще на ***%, лишь незначительная часть из которых – пациенты новых присоединенных к Москве территорий. Таким образом, *** Почти *** пациентов психологических клиник представляют собой людей в возрасте *** года (***%). На этот период приходится кризис ***, который выражается в ***. Стоит заметить, что проблемы могут возникнуть даже у ***.

Согласно опросу, российские психологи в своей практике наиболее часто применяется ***-терапия. Следующими по популярности методами диагностики и лечения являются аналитический подход и арт-терапия: ***% и ***% соответственно.

Однако стоит заметить, что большинство психологов применяют не один метод, а практикуют интегрированный подход (одновременно несколько направлений).

Наиболее часто встречающийся вид консультации – консультация для взрослых, в ЮАО стоит порядка *** тыс. руб. На *** тыс. дешевле обойдется консультация детей и подростков. Наиболее дорогим видом услуг является семейное консультирование – ***тыс. руб. При этом стоит учесть, что по рекомендации психологов, консультации необходимо проводить не реже 3 раз в неделю.

Планируется, что ***% используемого времени будет приходиться на индивидуальные консультации, 20% — консультации детского психолога, ***% консультации семейного (супружеского) психолога, ***% — диагностику и ***% консультации на дому.

Основной статьей расходов центра являются расходы на оплату труда персонала с начислениями. На данный вид затрат приходится боле ***% от всех расходов.

В структуре фонда ***% приходится на оплату производственного персонала (психологи) и ***% — на оплату труда административного персонала.

– &nbsp– &nbsp–

Настоящая бизнес психология, или Вся правда об успехе

Зачем-то я зашел в торговый центр. Что мне здесь делать? У меня нет денег. Люди с пакетами из дорогих бутиков раздражали меня. Почему они могут делать все, что им захочется, а я нет? Я старался и делал все, что говорили психологические тренеры. Я потребовал возврата денег за пройденный курс, поскольку обещанного результата не получил. Мне отказали, сказав, что я психологический неудачник, плохо выполнял задания. И причина в моей психологической несостоятельности. Конечно, им легко было так говорить, они зарабатывают деньги на таких, как я, и разъезжают на дорогих иномарках.

«Саша, ты что ли? Привет. Вот так встреча!» – кто-то отвлек меня от мыслей. Повернувшись, я увидел своего старого знакомого, с которым мы учились на одном курсе. Передо мной стоял Володька, мой бывший однокурсник. Несмотря на то, что он был высокомерен и замкнут, мы дружили. Но на последнем курсе наши дороги разошлись.

Мы сидели в кафе, через полчаса разговора я узнал, что Володька хорошо раскрутился. Свой бизнес, крутая машина. Я все ему рассказал.

– Я знаю, почему ты не смог раскрутиться, – задумчиво сказал он. – На самом деле ты не занимался бизнесом!

– Как это я не занимался бизнесом?

– Ты ходил на психологические тренинги, эмоционально раскачивался, вливался в иллюзорную конкурентную борьбу, и тебе постоянно психологически внушали, что еще чуть-чуть и наступит успешная богатая жизнь. На мои вопросы по твоему проекту ты даже не дал четкого ответа. На самом деле полноценно работой ты не занимался.

– Ты хочешь сказать, что знания психологии управления бизнесом не помогут? – удивленно спросил я.

– Понимать психологию ведения бизнеса нужно. Но не все психологические знания тебе помогут. Также для практического применения бизнес психологии не все книги полезны.

Эффективная психология в бизнесе

Для начала тебе нужно было понять, есть ли у тебя вообще от рождения психическая способность к бизнесу? Я смог найти на этот вопрос максимально точный ответ в системно-векторной психологии Юрия Бурлана. И ты можешь уже на бесплатных вводных лекциях понять, что базовые желания человека с кожным вектором – это рост по карьерной лестнице, стремление к успеху, материальному превосходству. А также — что для реализации этих желаний человеку от рождения заданы необходимые психические свойства.

Например, такие свойства, как способность к дисциплине, умение подчинять и подчиняться, быстро адаптироваться к изменениям, работать в режиме многозадачности свойственны только кожному вектору. И они очень важны в бизнесе. Эти психические качества должны быть развиты в человеке, иначе останется только желание к деньгам, но не способность их зарабатывать. Поэтому в человеке может быть уже все заложено от природы. А научиться они могут только у самого бизнеса. Вот, нашел, послушай.

– Твоя ошибка, что ты хочешь все и сразу. И желательно при минимальной затрате психических усилий. Так не бывает. Я пахал два года, заканчивал университет и часто сидел по 2-3 недели, не вставая с рабочего места.

– Да я тоже пахал! Столько психических и физических сил вложено! Уже видеть не могу ни этот офис, ни этих клиентов.

– А тебе хоть нравилось то дело, которым занимался?

– Ну, оно потенциально прибыльное.

– То есть не нравилось? У меня была такая же история с моим первым бизнесом. Я тогда просто хотел денег, думал, что это мой приоритет. Больше года я не выдержал, просто все бросил. Хорошо, что как раз в то время у меня появилась возможность познакомиться с собой, увидеть и оценить свои желания и способности. Это было на тренинге по системно-векторной психологии.

Системный психологический бизнес тренинг

Тогда я нашел дело, которое реально меня вдохновляло. Сначала провел анализ рынка, проанализировал конкурентов, разобрался, как можно повысить качество предоставляемых услуг, чтобы покупатели оставались довольными. Первых клиентов обслуживал сам, и сейчас, несмотря на то, что есть менеджеры по продажам, часто общаюсь с ними, черпаю новые идеи. Но самое главное, несмотря на трудности, я получаю удовольствие от работы и от жизни. Если не расставить приоритеты своих желаний и не получить удовольствие от процесса, дело не выгорит.

Да это и очевидно. Посмотри, как людьми добываются большие деньги? На первом месте всегда стоит желание – что-то создать, усовершенствовать. Например, Форд хотел посадить всю Америку на машины, а Джобс или Цукерберг? На одном желании денег они бы так далеко не ушли. Это простые вещи.

– Да, простые. И все же я их не понимал. И клиенты, и все мое дело для меня были источником моего дохода, не более того. Тогда что же такое психология управления бизнесом? Можно ли психологически научиться вести бизнес?

Секрет бизнеса в психологии менталитета

– В чем ошибка курсов, которые ты проходил? Тебе говорили, что откроют психологические секреты мышления миллионеров: бизнес психология, книги западных финансистов дадут вам необходимые знания. Но то, что эффективно в Америке, у нас не работает. Мы живем в России, у нас другой менталитет.

– При чем здесь менталитет?

– Менталитет играет ключевую роль в нашей жизни. Отношение к деньгам и к бизнесу в российском менталитете существенно отличается от западного

Мы постоянно думаем, где достать деньги (обрати внимание, ты ждал, когда свалится на тебя миллион). А деньги не достаются, они зарабатываются

К тому же сознательно мы хотим заработать деньги, а бессознательно точно знаем «деньги – зло». Это тоже мешает зарабатывать. А наше отношение к частной собственности и закону? Невозможно сделать бизнес в России, не зная особенностей нашего менталитета.

– Расскажи подробнее про менталитет.

– Я могу рассказать, но это мало что тебе даст. Нужно получать системные знания последовательно и во всем объеме. Так намного эффективнее.

– Понимаешь, я сомневаюсь. Столько тренингов прошел, а результат ноль.

– Ты прав, главное в любом деле – результат. 20 000 отзывов людей, прошедших тренинг. Вот один из них:

А главное, есть четыре бесплатные онлайн-лекции, которые дают возможность попробовать на практике, что это такое – понимать себя и других. Регистрируйся, и ты все сам проверишь.