Использование метапрограмм для управления людьми

Активность

Активным людям важно всегда быть в работе, принимать участие в какой-либо деятельности. Они не могут оставаться в стороне, им важно быть частью действия и влиять на процесс

Такой индивидуум ориентирован прежде всего на действия, только потом взвешивает и анализирует свои действия. Жизненный принцип «активиста»: «Сначала ввяжемся в драку, потом разберемся». Им как нельзя лучше подходит выражение – «ни разу не отмерили, зато семь раз отрезали». Чаще всего осознание того, для чего нужно было участвовать в том или ином действии, приходит постфактум, через большой промежуток времени после завершения процесса, т.е. когда исправить что-то не представляется возможным.

Из толпы людей «активистов» можно выделить по активной жестикуляции. Они постоянно машут руками, принимают доминантную позу и отличаются сильным рукопожатием. В процессе общения часто употребляют активные глаголы и личностные подлежащие, например: «я пошел», «я выполнил» и т.д. Постоянно стремятся все сделать быстро, общаясь, стараются выразить свою мысль максимально кратко. Этот момент легко отметить на вербальном уровне, в их речи часто употребляются такие словоформы, как «тут же и сейчас же», «быстро все собрались и сделали». Вы не услышите от таких людей фраз «я подумаю» или «мне нужно посоветоваться».

Активист с внутренней референцией – это настоящее стихийное бедствие, он никого и никогда не слушает, не задумывается о последствиях, зато очень продуктивный работник. В некоторых ситуациях подобные качества полезны, но чаще всего стоит на несколько секунд остановиться и задуматься, прежде чем действовать.

Активные люди всегда действуют на свой страх и риск, они не считают нужным с кем-либо советоваться. Считают, что промедление в принятии решения смерти подобно. Они могут сто тысяч раз ошибиться, сотню раз получить «граблями по лбу», но от этого не станут менее деятельными. Людям с такой жизненной позицией подходит не всякий род деятельности. Например, бухгалтер из них выйдет никудышный. Ведь работа с цифрами – кропотливая и требует усидчивости и тщательного расчета.

Индивидуума с активной позицией легко вычислить, достаточно предложить ему озвучить выход из той или иной ситуации, все сразу станет понятно. Такие люди всегда общаются на повышенных тонах, интонация постоянно меняется. Услышав от вас фразу «я знаю», приготовьтесь к негативной реакции в ответ

Им важно постоянно быть в движении, чувствовать адреналин и азарт. Уличить такого человека в обмане можно следующим образом

Если он активно что-то рассказывал, много жестикулировал, был эмоционален и вдруг поник, задумался, речь и действия стали медленными – стоит задуматься о правдивости его рассказа.

Реакция на стресс

Люди по-разному реагируют на стресс, условно можно выделить три метапрограммы по этому критерию.

  1. Люди с высокой эмоциональной отзывчивостью помнят даже события далекого прошлого, если они взвали у них сильные эмоции. Они могут их переживать снова и снова в реальном времени. Со стрессовыми ситуациями им справляться сложно.

  2. Примерно половина населения обладает эмоциональной гибкостью. Это значит, что они при соприкосновении с эмоциями могут быстро отстраняться от них по своей воле. Такие люди сами решают, реагировать или нет на тот или иной раздражитель.

  3. Третья часть людей дистанцированна от эмоций. Они помнят свои старые реакции на стресс, но как бы отстраненно, не переживая их вновь. Для окружающих они могут казаться холодными и отрешенными. В высокострессовых ситуациях такие личности всегда сохраняют самообладание.

Психотипы

Практическая психология выделяет 9 основных психотипов личности. Они основаны на устойчивых сочетаниях черт характера, доминирующих характеристиках, которым подчиняется вся деятельность человека. Эту типологию разработали известные психиатры К. Леонгард, А. И. Личко, П. Б. Ганнушкин.

  1. Паранойял: целеустремленный, энергичный, агрессивный.
  2. Эпилептоид: организованный, энергичный, агрессивный.
  3. Истероид: эгоистичный, несдержанный, демонстративный.
  4. Гипертим: активный, организованный, повышенное настроение.
  5. Шизоид: замкнутый, мыслитель, теоретик.
  6. Психастеноид: неуверенный, нерешительный.
  7. Сензитив: чувствительный, тревожный, мнительный.
  8. Гипотим: пассивный, сниженное настроение.
  9. Циклоид: сочетание и смена гипертима и гипотима.

Полюс «Система»

Логика должна быть во всем. Все направлено на стремление получить интересующую информацию и значительно уменьшить человеческий фактор. Этот программный полюс старается свести эмоциональные проявления к минимуму посредством увеличения логической составляющей информации. Общество рассматривается им не более, как источник информации, в котором нет ничего личностного.

Навык поиска и обработки информации весьма значительный. Решения принимаются лишь после тщательного анализа информации. В принятых решениях человеческий фактор всегда сведен к минимуму, и присутствуют четкие причины, основание на анализе происходящего.

Планирование проводится медленно, так как необходимо тщательно все проанализировать и определить специальные критерии, которые необходимы для решения. В расчет берутся лишь объективные факторы, а личностные полностью исключаются.

Эмоции в основном подавлены, а потому проявляются очень слабо. В нормальном состоянии мимика хорошо контролируема. Речь насыщена информацией, стабильная и последовательная. Иногда может быть речь, в которой совсем нет проявления эмоций. Предпочитается дистанция и полное сосредоточивание на смысле сказанного им самим.

Метапрограмма способствует развитию в человеке аналитических и организационных навыков, а также значительно расширяет его кругозор. Она делает из человека своеобразный компьютер с постоянными задачами проводить расчеты и анализировать ситуации, при этом исключать или ограничивать общение с окружающими.

Имея очень широкий кругозор, легко обучаемые и владеющие огромным запасом информации люди, порой, не умеют вести себя в быту и решать простые жизненные задачи. Они не привыкли подпускать к себе окружающих, а потому держат их на оптимальном расстоянии от себя. Это приводит к сложным семейным ситуациям и проблемам в интиме. Стрессовые ситуации связаны с эмоциональными всплесками, и невозможностью скрыться от них.

Репрезентативные системы

Каналы восприятия касаются именно получения информации от органов чувств. Когда речь идёт об обработке информации, о способе обращения к собственному внутреннему опыту человеком, говорят о репрезентативных системах. 

Репрезентативные системы делят по сенсорному способу представления информации:

Визуальная (В)- обработка зрительной информации;Кинестетическая (К)- обработка чувственной информации (тактильные ощущения, внутренние, вкус, запах);Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат) — звуки, тон голоса;Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад) — внутренний диалог.

Ведущая — репрезентативная система, запускающая стратегию мышления. Например, предлагается вспомнить звук скрипки. Человек с ведущей Визуальной системой сначала представит образ этой скрипки, а только потом услышит ее звучание. А для того, чтобы почувствовать какой на ощупь слон, ему сначала надо вспомнить как слон выглядит, и только потом он сможет его «пощупать». Ведущая система обычно совпадает с первичной (то есть основной) системой человека.Первичная (основная) — наиболее используемая и развитая репрезентативная система человека. Когда говорят о типах человека по предпочитаемой модальности — Аудиал, Визуал, Дигитал, Кинестетик — то как раз имеется в виду, что у человека соответствующая первичная репрезентативная система. Первичная репсистема обычно совпадает с ведущей. Но если не совпадает, ведущая оказывается неосознаваемой.Референтная — репрезентативная система, в которой человек получает результат внутренних расчётов. Например: о своем согласии или не согласии с высказыванием человек может узнавать по ощущению в области груди. В этом случае референтной системой будет Кинестетическая.

ТОТЕ И МЕТАПРОГРАММЫ

Воздадим должное Миллеру, Галантеру и Прибраму и обратимся к модели ТОТЕ.

Поступивший входной раздражитель создает репрезентацию желаемого состояния или репрезентацию цели. Тест производит сравнение данной репрезентации с настоящим состоянием. В случае их конгруэнтности (соответствия) происходит выход, в случае неконгруэнтности мозг начинает производить операции, направленные на изменение настоящего состояния в сторону желаемого или же на изменение репрезентации цели. Потом опять тест. И так пока не будет достигнута конгруэнтность и не произойдет переход к следующему ТОТЕ.

Метапрограммы — это базис, на основе которого организуется информация и выполняются операции ТОТЕ.

Особенности наших репрезентативных систем с их субмодальностями и когнитивными стратегиями заложены в основу наших более абстрактных процессуальных фильтров — метапрограмм. Поэтому автор счел нужным разделить все метапрограммы, изученные в курсе Master Practitioner, — хотя любое упорядочивание не всегда возможно как однозначное — на три части, попытавшись провести взаимосвязи с моделью ТОТЕ.

1) классификация мира — основной фильтр, который сортирует наш опыт;

2) метапрограммы мотивации, референции и сравнения — это метапрограммы, обусловленные в основном особенностями операций и тестов сравнения в ТОТЕ базовых стратегий мотивации и принятия решения;

3) организующие метапрограммы — это метапрограм мы, которые обусловлены особенностями организации информации (опыта) и способами ее обработки в процессе операций в большинстве стратегий человека.

Фильтры метапрограмм

Если у вас дома порядок, то вам проще знать, где что лежит. Чем больше у вас всяких шкафчиков, полочек и ящичков, тем больше различных полезных и бесполезных вещей вы туда можете положить, сохранив этот драгоцен ный порядок, благодаря которому все эти вещи, скорее всего, для вас легко доступны, нежели если бы все это находилось в хаосе.

Аналогично и человеческий мозг, работающий с информацией и умеющий делать ее доступной в нужные (или ненужные) моменты времени, должен иметь некую внутреннюю организационную структуру, согласно которой поступающая информация воспринимается, обрабатывается и становится частью опыта, а также на основе которой человек организует свое поведение.

В этой организационной структуре задействованы особенности развития репрезентативных систем, нейрологическая организация, способность восприятия с трех различных позиций, особенности взаимодействия когнитивного сознательного разума с творческим бессознательным, особенности внимания, а также другие фильтры восприятия.

Модель НЛП предоставляет полезное описание этой организационной структуры, имеющее широкие возможности применения — метапрограммы. Их полезность, как некоей классификационной структуры, определяется рядом прикладных применений в различных сферах человеческой деятельности, а также то, что для их выявления нет необходимости проводить какие бы то ни было тестирования — все они слышны в обыденной речи любого человека в обычном общении. Особый интерес, с точки зрения автора, представляет их калибровка.

Каждая наша метапрограмма — это описание некой рамки в окружающей нас действительности, в которой находится наше внимание, соответственно можно определить то, что находится вне этой рамки, что мы упускаем, или, другими словами, недоступный нам опыт. Узнавая человека, тем самым узнавая границы его опыта, можно эффективно действовать в пределах его границ — это то, что мы называем взаимопониманием

Можно также определить, что находится за пределами его границ, определив тем самым возможные направления совершенствования и развития новых способностей — возможности расширить рамки. Игра с соперником в футбол имеет смысл только в пределах футбольного поля. Когда мы уходим за эти границы, мы проявляем другие способности.

В данной статье автор представляет свое собственное понимание такого раздела НЛП, как метапрограммы, и делает попытку придать стройность материалу части курса Master Practitioner, посвященной метапрограммам, что, по мнению автора, облегчает его усвоение и использование на практике в качестве бессознательного опыта.

Аe Кi Biк

Кi — это ощущение, которое возникает, когда я слышу в речи ту или иную метапрограмму, а Вiк — это визуально конструируемая мною схема, содержащая метапрограм мы моего оппонента.

Следует заметить, что данная стратегия — только стратегия восприятия, и то, как Вы будете использовать или утилизировать услышанное — это тема отдельного разговора.

Образ жизни

Общаясь с окружающими, процедурный человек пытается упорядочить деятельность – как свою, так и окружающих его людей. Ведет четкий образ жизни по определенному распорядку, в основном он мало изменчив и имеет определенный алгоритм.

Достижение цели происходит достаточно быстро, при этом общение с окружающими является простым выполнением поставленной задачи для получения определенной информации, а не его эмоциональным состоянием. Последовательность в мыслях и жизни не дает возможности реализовать множество разнообразных дел одновременно.

Образование предпочитает традиционное и связанное с решением организационных и производственных задач. Такую же выбирает и деятельность. Процедурному человеку несвойственны творческие профессии, а также те, в которых есть непредсказуемость.

Основные навыки и способности процедурного человека:

  • четкость в принятии решений. Для этого используются уже отработанные алгоритмы, и преимущество отдается тем решениям, которые считаются самыми надежными и безопасными. В неопределенных ситуациях принятие решений часто откладывается. Принятые решения практически не подвергаются пересмотру, так как пришлось бы менять и план действий, по которому четко следует процедурный человек;

  • хорошая память. Запоминание последовательности, составление определенных схем и четких алгоритмов доступно процедурному человеку. Для того чтобы вспомнить определенную информацию, он использует последовательность событий, которые происходили перед этим;

  • мотивация необходимостью. Это хорошая мотивация для процедурного человека, а потому у него всегда хватает сил довести начатое до логического завершения. Усилием такой мотивации выступает полная уверенность в надежности реализации способа и его всецелой безопасности, ослабить же ее может только непредсказуемость результата;

  • творчество. Поиск и создание нового, а не его улучшение или модернизация. Сам процесс имеет хорошую организованность и четкое расписание. В основном он связан со значительным опытом, а кризис в творчестве происходит из-за неопределенности или форс-мажорных обстоятельств;

  • конфликтность. Постоянная готовность отстаивать свою точку зрения. Делит все на «черное» и «белое», а потому имеет четкое представление, что можно окружающим, а что категорически запрещено. Конфликтное поведение однообразное, а продолжительность конфликта с определенным человеком может быть значительной.

Референция

Метапрограмма «Референция» показывает нам, как человек принимает решение и на ком находится ответственность при принятии решения. Безусловно, человек принимает решение сам, но вот ответственность за него может отнести совсем не к себе. Поэтому «референция» — это то, на что ориентируется или ссылается человек при принятии решения, она так же имеет направления: «внутренняя референция» и «внешняя референция». «Внешняя референция» так же распределяется на «контекст» и «на других».

Использование метапрограмм для управления людьми

Люди с развитой «Внутренней референцией» все решения принимают исходя из своего личного видения и понимания. Исходя из этого, вся ответственность за принятие решений и результаты находится на них самих и ни ком более. У них есть своя система координат, в которой они принимают решение. В речи у них можно услышать: «я сам», «я так решил», «сам знаю» и т.п.., и они же очень любят давать советы. Дополнительным преимуществом у них есть то, что они принимают решение быстро, им не нужно тратить время на поиск дополнительных сведений или мнений

Из минусов можно назвать то, что им не важно мнение других, не требуют обратной связи.   

Если говорить о специальностях где данная референция приоритетна, то это безусловно хирурги, службы спасения, менеджеры и руководители.

Соответственно те, у кого развита «внешняя референция» используют для принятия решения информацию, полученную из внешнего мира. Именно поэтому ее разделяют на «контекст» и «на других».

Использование метапрограмм для управления людьми

«Внешняя референция на других» характерна для людей, которые принимают решение основываясь на мнении экспертного или значимого для них лица, мало слушают мнение совсем посторонних. При этом ответственность за решение и результаты соответственно будет лежать на том другом, а не на них самих. В речи у них будут звучать: «Мама так сказала», «Нужно мнение мужа» и т.д.

Но каждая позиция имеет как положительные, так и отрицательные черты. Из положительных в ориентации «на других» можно выделить дружелюбие и общительность, умеют слушать и слышать. Кроме того, такие люди всегда оценивают, каков будет результат для других, что скажут другие в отношении их действий. Выполняя задание будут следовать инструкции, не внося ничего «от себя», хорошие исполнители. Из минусов можно отметить медлительность в принятии решении, шаткость мнения, т.к

если кто-то более значимый имеет иную точку зрению от другого важного лица, это сеет в их голове хаос и терзания

«Внешняя референция на контекст» может быть у людей, которые так же опираются на информацию из надежного источника, но ответственность лежит уже не на том другом значимом, а на разнообразии полученных данных, на источнике информации и контексте, а также на статистике.

Важно отметить, отличительной чертой людей с различными внешними референциями, будет желание спорить и что-то доказывать. Те, кто ориентируется «на контекст» в большей степени готовы отстаивать свою точку зрения, имея неопровержимые факты

Авторские статьи и комментарии к ним отображают исключительно экспертизу и точку зрения их авторов. Редакция Hurma System может не разделять мнение авторов.

Что такое метапрограммы?

Метапрограмма (МП) – это набор внутренних настроек. Способ, которым мыслит человек.

А поведение зависит от мышления. Уверенная в себе личность будет вести себя соответствующим образом. А неуверенная будет транслировать в мир свои ощущения через скованность и зажатость. В этой цепочке метапрограммы являются звеньями, связывающими ментальный уровень и деятельные проявления, в том числе социальные.

Для понимания термина «метапрограмма» важно осознать, что это интерпретатор внешнего опыта. МП как фильтр обрабатывают любую информацию, поступающую извне

В соответствии с ними человеческий мозг выборочно реагирует на явления и объекты, выдает реакции.

Использование метапрограмм для управления людьми

Ментальная карта 51 метапрограмма по книге Метапрограммы для бизнес-практиков. Кликните чтобы открыть полную версию

Индивид не осознает наличие метапрограмм, управляющих мыслительными процессами. Механизм работает в «фоновом режиме» на уровне бессознательного.

При этом МП могут изменяться в зависимости от контекста ситуации. Они достаточно стабильны, но адаптируются в случае, если человек оказывается в новых, незнакомых и нестандартных условиях.

Posts Tagged ‘метапрограммы’

ПОЧЕМУ ПРОГРАММИРОВАНИЕ?

Filed in Новости НЛП on Апр.27, 2019

НЛП — это влиятельное течение современной псхотерапии. Что же оно собой представляет? Создатели НЛП утверждают, что собрали все лучшее из трех направлений психотерапии: семейной терапии Вирджинии Сатир, гештальттерапии Фрица Перлза и психотерапевтического метода Милтона Эриксона. На самом деле они испытали непрямое влияние и других психотерапевтических направлений, начиная от классического психоанализа Зигмунда Фрейда и многих весьма традиционный

Tags: Аптайм, лидерство, метапрограммы, модальность, нлп книга, нлп новости, нлп форум, понимание, синестезия, скачать, сознание. части, удача, цитата

НЛП и реклама. 2 часть.

Filed in Современное НЛП on Апр.20, 2019

«НЛП стало первой ценной находкой для рекламы. Продержавшийся долгое время, основной принцип манипуляции в рекламе — «Товар должен быть подсознательно привлекательным» — начал постепенно изменяться. Если изначально этот принцип можно было сформулировать как «Товар должен быть подсознательно привлекательным, потому что нам сказали о нем такими же словами, какими мы сами себе описываем привлекательные вещи», то

Tags: Ассоциация, картинка, курсы нлп, метапрограммы, модальности, принцип, , успех

ЧТО ЕСТЬ и ЧТО НЕ ЕСТЬ НЛП, NLP

Filed in Книги НЛП, Новости НЛП, Полезное НЛП, Сайты НЛП, Техники НЛП, Цитаты НЛП on Апр.07, 2019

Вокруг НЛП (Нейро-Лингвистического Программирования) всегда ходило достаточно много разных, как грязных, так и «чистых» слухов, и в связи с этим, мне, как человеку, профессионально занимающемуся этой областью практической психологии, хотелось бы внести в этот вопрос, вынесенный в название статьи, некоторую ясность. В частности, работая на Украине, я часто наблюдаю ситуацию, когда люди собираются на семинары

Tags: Аналоговый, анипулировать, бендлер, гипноз, гриндер, инструмент, критерий, курсы нлп, лидерство, метапрограммы, нлп новости, нлп форум, нлп это, объяснить, Паттерн, применение, психология, раппорт, рейфреминг, секта, транс, эрикосон

Что такое метапрограммы НЛП??

Filed in Полезное НЛП on Янв.27, 2019

«1. Метапрограммы — это фильтры восприятия, которые действуют в людях привычным образом. 2. Метапрограммы — это паттерны, которые определяют, какая информация будет допущена в сознание. 3. Метапрограммы — это характерные способы концентрации внимания. Метапрограммы определяют, какие аспекты территории попадают в карту

У каждой из метапрограмм есть два или более выборов, направляющих внимание на альтернативные аспекты территории. Доступ к

Tags: метапрограммы, нлп, нлп психология, нлп техника

НЛП и Реклама. Часть 3

Filed in Современное НЛП on Янв.15, 2019

«Следующая интересная стратегия мышления — переход от диссоциированного образа к ассоциированному, то есть от позиции наблюдателя к позиции участника. Сначала мы наблюдаем, как товаром пользуется персонаж рекламного ролика, затем видим товар крупным планом, как если бы мы пользовались им сами. Эта стратегия — основа подражательного поведения, которое встречается начиная с раннего детства. В последующем многие

Tags: Ассоциация, картинка, курсы нлп, метапрограммы, модальности, принцип, , успех

МЕТАПРОГРАММЫ НЛП (продолжение)

Filed in Техники НЛП on Дек.13, 2018

1. Ориентация на цели и проблемы а) В направлении положительного В направлении, обратном отрицательному б) Совпадение (ориентация на сходства и подобия) Несовпадение (ориентация на различия) в) Стиль мышления Видение Действие Рассуждение (Логика) Эмоция д) Иерархия критериев (ценностей) Сила (управление) Причастность (взаимоотношения) Достижение (цели) 2. Ориентация на взаимоотношения а) Сам — 1-я позиция Другой — 2-я позиция Контекст —

Tags: метапрограммы, нлп техника, обучение

Осознание метапрограмм как шаг в себя!

Filed in Современное НЛП on Дек.05, 2018

«Но определенные метапрограммы должны быть осознаны. Во-первых, должны быть осознаны свои метапрограммы, особенно актуализированные, то есть те, по которым мы резко отличаемся от других, бессознательно принимаем решения по ним

Любой человек должен знать психологические механизмы принятия им решений, особенно это важно для тех, кто рискует при этом материальными средствами. Во-вторых, должны быть осознаны метапрограммы лиц,

Tags: изменение, личностный рост, метапрограммы, нлп психология, Паттерн, себя, успех

“Что самое сложное в процессе устранения проблемы?”

Поиск нужного фильтра! Это самый сложный этап в работе с любой проблемой. Он требует серьёзной теоретической и практической подготовки.

Представьте, что вам нужно решить сложную и запутанную математическую задачу, и вы точно знаете, что решение есть. У кого-то это занимает пять минут, у кого-то час.

Зато какое потом наступает облегчение! Словами не передать.

Для поиска фильтров я разработал 6 различных способов. Каждый способ — это отдельный пошаговый алгоритм, содержащий отдельные вопросы для прояснения различных аспектов.

Об этом я буду рассказывать на ближайшем онлайн-тренинге, о котором я объявлю подписчикам. Поэтому обязательно подписывайтесь на рассылку, если еще не сделали этого!

Так же, вы можете записаться на консультацию по skype. Это для тех, кто хочет быстрых и очень ощутимых сдвигов в своей жизни, которые останутся навсегда.

На этом пока всё. Ждите новых статей! Они уже в процессе 🙂

Все, что вы скажете, будет использовано против вас

Анализ профиля человека используется для поимки преступников, приема на работу новых сотрудников, выдачи кредитов в банке. Дисциплина, изучающая человека по его невербальным признакам, называется профайлингом. Он применим в обычной жизни: опытные профайлеры видят собеседника насквозь. Это помогает качественно выстроить любую коммуникацию, выявить ложь, распознать истинные намерения, даже предугадать поведение оппонента.

В настоящее время сферы применения профайлинга почти безграничны — помимо предотвращения противоправных действий и поимки преступников, он используется в банковской, страховой сферах, для оценки кандидатов и сотрудников на предприятиях, в семейной психотерапии. Именно поэтому он так полезен любому человеку в повседневной жизни: для общения, для установления прочных доверительных связей, для достижения взаимопонимания. Профайлинг предполагает определение совокупности всех отличительных особенностей, анализа психотипа, метапрограмм поведения, эмоционального состояния, речи

Для составления профиля человека необходимо не только обладать специфическими навыками, но и иметь высокие когнитивные показатели — развитое внимание, внимательность, наблюдательность, хорошую память, аналитическое мышление

История появления и прикладного использования метапрограмм

Каждый верификатор и профайлер, конечно, имеет общее представление о метапрограммах, однако, по нашим наблюдениям, эти представления бывают не только слишком разнообразны, но достаточно расплывчаты и неточны. Между тем при правильном определении метапрограммы могут значительно повысить эффективность в деятельности верификатора и усилить точность психологического профиля интересуемой профайлера личности.

До того как переходить к подробному описанию паттернов метапрограмм, предлагаем читателю слегка углубиться в историю появления самой концепции метапрограмм: ее знание позволит более правильно понимать суть данного феномена. После этого мы представим вашему вниманию полное описание всех метапрограммных полюсов, а также расскажем и покажем их прикладное значение в профилировании личности. Более того, представленная нами в книге схема описания метапрограмм в таком полном виде до сих пор не была представлено нигде ранее.

В 1957 года Ноам Хомский в своей работе по трансформационной грамматике, посвященной процессу восприятия, модификации и передачи человеком информации, убедительно доказал, что человек не имеет возможности непосредственно передавать свой опыт (информацию) другому. Когда люди рассказывают друг другу о своем опыте, они не в состоянии передать его в полном объеме и без изменений. Они могут только представить «карту» или «контур» этого опыта, что составляет лишь часть переживаний и ощущений. Механизм создания этих «карт» в целом одинаков у всего человечества, однако каждый индивидуум, создавая «карты» опыта, имеет свои собственные особенности в рамках общего механизма. Индивидуальные особенности создания и передачи «карт» опыта, по Хомскому, и являются ключом к пониманию психики, мышления, а значит, и поведения человека. Сам же термин «метапрограмма» появился в начале 1980-х годов в результате развития идей Хомского в рамках появившегося в те годы нейролингвистического программирования (НЛП) – нового направления, задачей которого являлось создание моделей описания и изменения субъективного опыта человека. В то время программами в НЛП называли все мыслительные паттерны, приводящие к заранее понятному и прогнозируемому поведению. Метапрограммами стали называть стратегии, контролирующие эти паттерны, понимая под ними именно те индивидуальные механизмы, которые управляют созданием «карт» опыта в терминологии Хомского. Уже скоро в англоязычной литературе и практике метапрограммы получили очень широкое применение – от использования в повседневной коммуникации и психотерапии до переговоров и кадрового консалтинга. Особую известность в кадровом консалтинге и психодиагностике персонала приобрела методика LAB-profile (Language And Behavior profile) – психодиагностическая модель, разработанная Роджером Бэйли в 1986 году. Фактически методика состояла в определении метапрограммного профиля личности на основе его речевых и поведенческих паттернов применительно к профессиональной сфере деятельности. В свое время LAB-profile первой дала толчок интенсивному развитию прикладной психодиагностики и психотипологии персонала в англоязычном мире, породив значительное количество похожих методик, правда, так и не став популярной в России. Сейчас за рубежом методика Роджера Бэйли имеет остаточную популярность при более интенсивном распространении в России. Далее лидерство в эстафете прикладного использования метапрограмм в психодиагностике перешло к компании CDA Consulting и ее основным партнерам в разработке современных психодиагностических методик – всемирно известным компаниям в этой области CEB SHL Talent Measurement и CMI Maintenance.

В зависимости от продуктов и их версий известные диагностические методики LAB-profile, CDA Consulting, CEB SHL и CMI Maintenance определяют и типологизируют исследуемых по нескольким метапрограммным профилям, и дают рекомендации относительно мотивации, управления и индивидуальных особенностей их характера. Близкое знакомство с этими методиками, при всем их великолепии, рождает критические замечания относительно не совсем четкого описания метапрограммных локусов при их некоторой критериальной неопределенности. В итоге и стало актуальным создание полного и четкого описания каждого локуса метапрограмм с их критериально точным описанием.

Решая эту задачу, в рамках этой книги мы впервые предложим вашему вниманию детализированную структуру описания метапрограмм, приведем пример такого описания и представим прикладные модели использования метапрограмм в профайлинге.