Как работает гипноз в психотерапии? отвечает психолог и люди, побывавшие в трансе

Как работает гипноз в психотерапии? отвечает психолог и люди, побывавшие в трансе

Правда и мифы о гипнозе

Несмотря на то, что гипноз является официально признанной медицинской практикой, вокруг него все еще существует много мифов и заблуждений. Некоторые люди даже уверены, что способность вводить другого человека в транс — это магия, а опытный гипнотизер может посредством гипноза заставить любого человека сделать все что угодно. Разумеется, в этих утверждениях нет истины, так как в технике введения в гипнотический транс нет ничего сверхъестественного и ей может научиться каждый желающий, но загипнотизировать человека без его желания невозможно

Даже скрытому гипнозу (цыганскому гипнозу, НЛП и др.) достаточно легко сопротивляться — для этого нужно всего лишь сконцентрировать внимание на чем-либо постороннем (смотреть в окно, считать проезжающие машины и др.) или думать о чем-то своем, не слушая гипнотизера.  
 
Помимо заблуждений о сверхъестественной природе гипноза и абсолютной невозможности защититься от гипнотического внушения, также в нашем обществе достаточно распространены и следующим мифы:
 
Миф: Есть люди, которые не поддаются гипнозу

Правда: Загипнотизировать можно каждого психически здорового человека, однако степень гипнабельности (внушаемости) у каждого разная

Около 30% людей хорошо поддаются гипнозу и быстро впадают в транс, 40% — менее внушаемые, а оставшиеся 30% могут быть введены в гипнотический транс только опытным гипнотизером.  
 
Миф: Люди с высоким интеллектом и сильной волей хуже поддаются гипнозу, чем слабовольные.

Правда: Для того, чтобы войти в состояние транса, нужно сконцентрироваться на словах и действиях гипнотизера, а также иметь развитое образное мышление, поэтому специалисту будет легче ввести в гипнотический транс волевого и умного человека.  
 
Миф: Гипнотизер может заставить пациента сделать все что угодно.

Правда: В состоянии гипнотического транса сознательный контроль своих действий ослабляется, но не отключается полностью, поэтому даже под гипнозом человек не сделает того, что противоречит его моральным нормам.
 
Миф: Выйдя из состояния гипнотического транса, человек не помнит того, что происходило на сеансе.  

Правда: Большинство пациентов гипнотерапевтов хорошо помнят, что происходило в то время, пока они были загипнотизированы. 
 
Миф: С помощью гипноза можно влиять только на психическое состояние человека.

Правда: Гипнотерапия эффективна как при устранении психологических проблем, так и при лечении ряда психосоматических заболеваний. К примеру, с помощью гипноза можно избавить человека от заикания, болей психосоматического характера, и даже от зубной боли.
 
Миф: Опытный гипнотизер может загипнотизировать сразу много людей без их желания

Правда: Источник этого мифа — сеансы массового гипноза, при которых часть присутствующей публики действительно впадала в состояние транса и выполняла указания гипнотизера, а также свидетельства людей, что были загипнотизированы, смотря сеанс по телевизору или слушая его по радио. Очевидно, что в этих случаях ключевую роль играло желание людей быть загипнотизированными, а также самовнушение — на популярных в конце прошлого века массовых сеансах гипноза в транс впадали не все присутствующие, а на большинство телезрителей показанные по ТВ сеансы Анатолия Кашпировского не оказали никакого действия.   
 
Миф: Гипноз вреден для здоровья

Механизм гипноза

Миф о том, что человек, владеющий механизмами действия гипноза, имеет особый дар от природы, давно развеян наукой. Этому воздействию учатся, а гипнотизируемый, руководимый гипнотерапевтом, сам осуществляет внутренние изменения, они не навязываются извне.

Принцип действия гипноза основан на его физиологии. В частности, способности человеческого мозга испытывать торможение под влиянием монотонных или ритмичных раздражителей. Им подвергаются органы слуха, зрения, кожные покровы. Торможение в мозге может вызвать частичное блокирование органов чувств, например, если находиться некоторое время с закрытыми глазами, расслабить мышцы. Вербальное воздействие гипнотерапевта ограничивает поток внешней информации, попадающей в сознание. Происходит концентрация только на его фразах, поэтому возможность вербального внушения сохраняется и в состоянии гипнотического транса.

В сознание человека присутствует критический фактор, который оценивает всю поступающую информацию. Его еще называют «сторожевым фактором», поскольку он охраняет границу сознательного и бессознательного. Главная задача этой части сознания — защита, и в ее функции входит прием внушения или отказ от него. Перемены она рассматривает как угрозу для психики, поэтому внушение, которое нарушает существующие программы, отвергается в автоматическом режиме.

Чтобы внести изменения в сформированные программы, нужно достичь подсознания в обход сторожевого фактора. Благоприятное состояние для внесения корректировок достигается путем гипнотического воздействия, затем, используя воспоминания, привычки, эмоции, формируются изменения

Согласно теории гипнотерапии, под влиянием гипноза критическая составляющая работы сознания снижается, внимание узко направлено, уровень восприятия значительно выше, чем в обычном состоянии человека. Это создает условия для направления внушений непосредственно в подсознание

Классический гипноз основан на вербальном, то есть речевом воздействии на клиента. Психотерапевты обычно называют это вербальной суггестией (внушением). Гипноз рассматривают как вербально суггестированное состояние.

Кстати, вербальная суггестия — наиболее употребимый способ вызвать гипнотическое состояние. А в нем резко повышается восприимчивость к суггестии и сила ее воздействия.

Для проведения вербального гипноза необходима естественная, спокойная, сдержанная манера речи. Она должна быть ритмичной, произношение слов очень отчетливым. Обязательны паузы, чтобы клиент успел воспринять команду и отреагировать на нее.

Открытие асимметричности в работе головного мозга дает основания полагать, что внушения гипнотерапевта направлены на правое полушарие. Активизация деятельности этого полушария освободит клиента от критического анализа, контроля истинности внушаемых идей левым полушарием. Инструментальные исследования мозга подтверждают, что погружение в гипноз сопровождается нарастанием активности именно в правом полушарии мозга, оно становится преобладающим. Поскольку внушение происходит вербально, то во время контакта наблюдается рост активности и в очагах передних отделов левого полушария (они отвечают за речь).

Мифы и реалии о гипнозе

Ниже приведено несколько правдивых и ложных утверждений, связанных с гипнотическим внушением:

1. Гипноз — это сон. Информация не совсем верна. Несмотря на схожесть, состояние транса имеет мало общего с физиологическим сном. Мозг человека активен, настраивается на решение проблемы, обрабатывает информацию, поступающую от гипнолога.
2. Гипнолог — этот тот, кто заставляет клиента потерять контроль над собой. На самом деле, личность в состоянии транса продолжает себя контролировать, не переступая черту, ограниченную моральными принципами. Сделать биоробота из человека посредством гипноза невозможно.
3. Не все выходят безопасно из транса. Гипноз в большей степени относится к самовнушению. Специалист просто помогает направить этот процесс в нужное русло. По сути, только сам человек вводит себя в транс, как и выходит из него.
4. Гипноз опасен. Это в корне неверно, указанный метод воздействия полностью безвреден. Он не рекомендуется только в тех случаях, когда клиент психически нездоров или его проблема не лечится корректировкой подсознания.

Психотерапия и гипноз Эриксона

Многие пользователи представляют гипнотическое внушение, как методику с обязательным погружением объекта в глубокий транс. Необходимое состояние достигается путем действий гипнотизера, специальных фраз и слов. Это не совсем так.

Например, эриксоновский гипноз сочетает в себе некую долю внушения при помощи особого разговорного «языка». Установки даются ненавязчиво, мягко, подталкивая индивида к правильному решению существующей проблемы. Подобный подход дал возможность эффективно практиковать максимально лояльный способ гипноза в терапии. Во время сеанса человек сохраняет самообладание, сам определяет необходимость принятия или отторжения внушаемых ему установок.

Техника Эриксона воздействует на подсознание клиента, точечно блокируя участки, которые негативно влияют на уровень жизни пациента. Мягкий разговорный гипноз позволяет создать в подсознании личности цепочку установок, нацеленную на преодоление определенных проблем, включая фобии и неврозы. Особенность такого внушения — акцентирование внимания больного не на внешних факторах, а на внутреннем мире. Это дает возможность повысить эффективность процедуры при отсутствии каких-либо побочных эффектов.

История

Использовать сон для обучения человечество пыталось с древних времён, особенно преуспели в этом йоги и факиры в Индии, лебаши в Эфиопии и буддийские монахи.

Первые попытки применения гипнопедии в рамках классической научной школы относятся к XX веку. В 1923 году Д. А. Финней пытался применять её в морском училище в Пенсаколе[источник не указан 992 дня]. В 1927 году Алоиз Бенджамин Салигер изобрел Психо-телефон для изучения сна, заявив: «Было доказано, что естественный сон идентичен гипнотическому сну, и что во время естественного мозг в бессознательном состоянии наиболее восприимчив к внушениям»В СССР первые шаги в этой области были сделаны в А. М. Свядощем.

Со времён исследований с помощью электроэнцефалографии Чарльзом Саймоном и Уильямом Эммонсом в 1956 году, обучение во сне не воспринималось всерьёз. Исследователи пришли к выводу, что обучение во сне было «непрактичным и, вероятно, невозможным». Они сообщили, что материал для запоминания, представленный во время сна, не вспоминался позже, когда испытуемый пробуждался, если только не активизировался альфа-ритм одновременно с подачей стимула. Поскольку активность альфа-волн во время сна свидетельствует о том, что субъект пробуждается, исследователи считают, что любое обучение произошло в состоянии бодрствования.

В 2012 году исследования Института Вейцмана показали, что условные рефлексы могут возникать во время сна через использование распознавания запахов. «Во время сна люди могут укрепить в памяти уже полученные знания, но могут ли они получить абсолютно новую информацию, неизвестно. Невербальная природа нюхательной реакции, благодаря которой приятные запахи приводят к более сильному обнюхиванию и неприятные — к более слабому, позволяет нам изучать процессы обучения людей во время сна».

Интересные факты о гипнозе Эриксона

Главным нюансом эриксоновского (разговорного) воздействия на подсознание является отсутствие властных и волевых установок, выдаваемых гипнотизером приказным порядком. Информация подается мягко, упор делается не на шаблонные схемы, а на особенности поведения индивида.

В своей практике американский психотерапевт придумывал отдельную историю под конкретного посетителя, что позволяло пациенту самостоятельно перебороть свои страхи и справиться с существующей проблемой. Метод Эриксона наполнен моделированием образов и ситуаций, выход из которых человек может определить самостоятельно.

Милтон Эриксон нашел гениальный способ соединить гипноз и медицинскую психологию. Его методика предусматривает уважение личности с отношением к пациенту, как к самостоятельной единице в плане продуцирования изменений.

НЛП и гипноз при правильном применении способны пробудить внутренний потенциал личности, что часто приводит к неожиданным результатам и позитивным трансформациям.

Опытные гипнотерапевты, практикующие разговорный гипноз, не стремятся занять явное положение лидера. Беседа происходит на равных позициях, положение специалиста и пациента по отношению к друг другу также идентично. Человек воспринимается с особенностями своего поведения, включая стиль речи, принимаемую при разговоре позу, нить повествования о проблемах или радостных событиях.

В методике Эриксона иногда применяются действия с использованием моментов сопротивления. Они актуальны по отношению к агрессивным или оппозиционно настроенным личностям. Обычно практикуются приятные воспоминания, дающие возможность совершить человеку путешествие в собственный внутренний мир, ощущая радостные моменты, сглаженные бытовой повседневностью.

Люди, использующие НЛП, легко добиваются поставленных целей. Они способны проявить себя в различных сферах деятельности: реклама, торговля, туризм, управление персоналом. Это дает преимущество в преодолении карьерной лестницы, по сравнению с коллегами такого же профессионального уровня, но не обладающими знаниями по нейролингвистическому программированию.

Телепатия и гипноз

Известны случаи введения в гипноз волевым воздействием или взглядом гипнотизера. Это связывают с особенностями характеров и психики как гипнотизируемого, так и оказывающего воздействие. Например, уверенность гипнотизера и его авторитет у клиента, который имеет высокую внушаемость, делает процедуру введения в гипноз более легкой. Критический настрой и недоверие специалисту даже при высоком уровне концентрации клиента существенно затрудняют процесс.

Подобный метод гипнотизирования относят к мысленной суггестии, или телепатии. Так называют гипотетическую возможность передачи на расстоянии мыслей, чувств, образов от одного мозга к другому или их приема. Средства коммуникации при этом не используются. Наукой это явление не подтверждено. Некоторые объяснения передачи мыслей между людьми предлагал Фрейд. В частности, он считал телепатию рудиментом: люди использовали ее для коммуникации в период, когда вербальные возможности общения еще отсутствовали.

Высказывают предположения, что телепатическое общение существует не только среди людей. Приводят факты телепатической связи людей с животными. Например, укрощение животных, в том числе диких, посредством простого упорного взгляда.

Накопленные о явлении телепатии факты показывают, что угадать чужие мысли, задуманное другим способен человек, имеющий повышенную восприимчивость, которая характерна и для гипнотического воздействия. Поэтому примеры отгадывания мыслей чаще всего предоставляют люди, введенные в гипнотический транс. Что касается «профессиональных» ясновидящих, наблюдения показывают, что они погружают себя в стадию полугипноза или даже в транс самогипнозом.

Как воздействовать на подсознание

Гипнотическое воздействие происходит через вызов подсознательного доверия и установку так называемого раппорта. С этим понятием неразрывно связаны теория, техники и практика гипноза. Раппортом называют связь, устанавливаемую гипнотизером с гипнотизируемым.

С установкой раппорта у гипнотизируемого появляется повышенная восприимчивость к внушаемым словам гипнотизера, готовность выполнять внушаемые задачи, пропадает реакция на другие внешние раздражители. Чтобы создать бессознательное доверие и раппорт, гипнотизер идентифицирует себя с гипнотизируемым — делает свое поведение похожим, подстраивает позу, жесты, движения, такт дыхания.

Подстройка к позе и движениям

Самый простой прием в создании подсознательного доверия заключается в подстройке под позу гипнотизируемого — ее необходимо скопировать, прямо или перекрестно (то есть как в зеркале). Если, например, у клиента при скрещивании ног сверху расположена левая, при перекрестной подстройке у гипнотизера верхней должна быть левая нога. Но человек редко сидит неподвижно, поэтому предметом подстройки становятся и движения. Эта подстройка сложнее, нужно быть очень внимательным, следя и повторяя жесты и мимику, и при этом не дать партнеру это осознать.

Легче всего подстроиться к жестам человека, причем копируя жест, его можно не завершать, а только наметить, повторить направление. Удобно воспроизводить частоту мигания — противоположная сторона этого практически никогда не осознает.

Чтобы научиться этой технике, нужно выполнять упражнения — копировать позу человека, находящегося в неподвижном состоянии. Повторять смены позы, жесты, движения

Копируя движение, отразить его можно только направлением, важно повторять его частоту. Копируя ритм мигания, можно в какой-то момент его прекратить или закрыть глаза

Если субъект сделает то же самое, значит, подстройка срабатывает и приближается состояние гипноза.

Подстройка к дыханию

Тренировке подстройке под дыхание нужно уделить много внимания, поскольку существует прямая связь этой функции с подсознанием. Прямой вид подстройки — это точное копирование ритма вдохов и выдохов субъекта. Такая подстройка наиболее эффективна. Но если ритм дыхания у человека слишком быстрый или замедленный, воспроизводить его может быть тяжело. В таком случае применяют непрямую подстройку — копируют ритм дыхания движением, например, пальца руки.

Выполняя тренировочные упражнения, нужно проработать оба типа подстройки. Наблюдая за человеком, начать ровно дышать в такт его вдохам и выдохам. Затем выбрать субъект с повышенной частотой дыхания и попытаться скопировать такт вдохов и выдохов покачиванием ноги, движением пальца.

Голос и речь

Голос является рабочим инструментом гипнотизера. Чистый, сильный, приятный голос, легко переходящий из тона в тон, вводит гипнотизируемого в состояние транса. Речь должна быть отчетливой, неторопливой, убедительной. Необходимо выработать свой собственный голос, который будет действовать гипнотически, тренировать его в соответствии с этими требованиями, учиться менять интонацию, делать ее ритмичной при необходимости.

Существует еще два правила, применяемых при гипнозе:

1. Речь не должна содержать отрицаний. В подсознании отрицаний не существует, оно их не воспринимает. Упражнение для тренировки такой речи заключается в том, чтобы в течение некоторого времени вообще не употреблять частицу «не», использовать вместо отрицательных слов другие, подходящие по смыслу. Затем вернуться к обычной речи, но, говоря о переживаниях, отрицательную частицу не применять.
2. Фразы должны иметь общий характер, не конкретизировать ситуацию. Гипнотизируемый должен иметь незанятое пространство для своих впечатлений и переживаемых чувств. Это способствует более быстрому введению в транс.

После того как эти начальные техники будут успешно освоены, можно двигаться дальше — изучать и тренировать по самоучителю основ гипноза приемы введения в транс через ассоциации, внушение приказными словами, гипнотизацию встроенными сообщениями, использование естественного транса человека. Пополнит багаж знаний и приемов овладение приемами разрыва шаблонов, перегрузки, якорения

Важно также уделять внимание аутогенной тренировке

Это только небольшая часть рекомендаций и упражнений для овладения гипнозом. Чтобы научиться практическому гипнозу, нужно упорно заниматься по самоучителю гипноза для начинающих, использовать видеоролики с упражнениями, примерами техник, советами опытных специалистов. Такую информацию можно получить на канале психолога и гипнолога Никиты Валерьевича Батурина.

Виды гипнозов

В психологии гипноз классифицируется по следующим основаниям.

Директивный или классический

Классический гипноз связан с именем французского врача Ж. М. Шарко, который впервые начал применять введение в транс в медицинских целях.

Осуществляется прямое (директивное) воздействие на клиента. Гипнотизер говорит четко и громко, испытуемый понимает, что находится под чужим влиянием. Пациент располагается сидя или полулежа, глаза закрыты.

Между сторонами установлены доверительные отношения, эмоциональный контакт.

Если есть сторонние наблюдатели, то они не перепутают сеанс гипноза ни с чем другим. Данный вид воздействия используется для лечения фобий, неврозов, иных психосоматических проблем.

Не директивный (Эриксоновский)

Название метода связано с именем гипнотерапевта Милтона Эриксона, который будучи болен полиомиелитом, начал практиковать самогипноз для снятия болевых ощущений.

В отличие от директивного вида, клиент входит в транс не по прямому указание врача, а практически самостоятельно. Обе стороны находятся в расслабленном состоянии.

Гипнолог с помощью слов, ассоциаций, намеков и полутонов помогает человеку войти в состояние измененного сознания. В период транса в сознании доминируют структуры, отвечающие за творчество, образное мышление и интуицию.

Что именно говорить и какие ассоциации вызывать гипнолог решает индивидуально для каждого клиента.

Человек может не понимать, что с ним проводят трансовые манипуляции. Этот гипноз также носит название скрытого. Его часто применяют в рекламе, выделяя отдельные слова или фразы, которые глубоко западают в подсознание человека и сподвигают его к определенным действиям.

Фармакологический (психотропогенный)

Данный способ гипноза используется, в основном, для терапии тяжелых форм зависимостей в специализированных клиниках. Для изменения сознания пациента применяются психотропные или наркотические вещества, которые делают большую часть за гипнотизера.

Терапевт лишь осуществляет необходимые для излечения больного внушения. В искусственном трансе пациент поддается внушению быстро и легко, восприятие установок значительно облегчается.

По окончании сеанса клиент вводится в состояние амнезии, с тем, чтобы он не мог вспомнить какие манипуляции с ним были проведены.

Патологический

Патологическим гипнозом называется возможность непроизвольного наступления трансовых состояний у лиц, страдающих психическими расстройствами, например, шизофренией или эпилепсией. Сознательно вводить таких больных в измененное состояние сознания категорически нельзя, поскольку это представляет реальную угрозу для их жизни.

Роль Джеймса Брейда

Джеймс Брэйд был тем человеком, который дал гипнозу имя. Он назвал рассматриваемый феномен именем греческого бога сна Гипноса.

Брейд считал, что гипнотизируемые впадают в особый нервный сон. Будучи хирургом-офтальмологом, он решил, что этот сон может быть вызван утомляемостью глаз, поэтому он просил пациентов фиксировать свой взгляд на блестящих предметах. Брейд настоятельно подчеркивал, что причины этого сна лежат не в личности того, кто усыпляет, а в самом пациенте, в своеобразном состоянии его нервной системы, в его способности к самовнушению, в умении вызвать такое особое состояние своей нервной системы. Брейд указывал, что это особое состояние возникает совершенно закономерно в результате сосредоточенности взора и внимания, а также полного расслабления мышц находящегося в покое тела пациента и непроизвольно наступающего замедления дыхания. Стоит подчеркнуть, что все эти процессы сопровождались словесными внушениями терапевта.

В состоянии гипноза пациенты Брейда могли, посредством внушения, терять чувствительность отдельных частей тела, что подтверждалось отсутствием реакции пациента на прокол руки медицинской иглой.

Подобные опыты подтолкнули некоторых учёных к проведению операций под гипнозом без каких либо обезболивающих средств. Многие из них добились успехов на это поприще.

Как развить в себе необходимые гипнотизеру качества

Для того чтобы успешно освоить курс обучения практическому гипнозу, человек должен оценить, насколько хорошо у него развиты необходимые навыки и качества личности, и заняться тренировкой по их совершенствованию.

Общее впечатление

Начинающий гипнотизер должен научиться производить на людей благоприятное впечатление — это начало пути к овладению искусством убеждения. Большое значение имеет внешний вид. В одежде не должно быть крайностей или безвкусицы. Неопрятность сразу бросается в глаза и отталкивает людей.

Поработать придется над этикетом, манерой общения, умением слушать. Вот несколько упражнений:

Ежедневно здороваться с каждым человеком, живущим по соседству или встречаемым на работе. Приветствие произносить без спешки, четко выговаривая каждое слово.
Здороваясь, обязательно улыбаться, причем легко и непринужденно, и смотреть прямо в глаза встречному человеку

Улыбку стоит отрепетировать перед зеркалом — она не должна быть асимметричной.
Разговаривая с собеседником, проявлять внимание, заинтересованность, не перебивать, слегка наклониться к нему корпусом, периодически вставлять слова «да-да» и подобные, использовать сочувственный наклон головы.

Упражнения выполняются до тех пор, пока усваиваемые навыки не станут применяться автоматически. Владение этими несложными приемами позволяет вызывать у людей сознательное доверие и переходить к убеждению — мягко воздействовать на человека, влиять на его взгляды, поведение.

Внимание и сосредоточенность

Для успешного применения техник гипноза человек должен развивать внимание. В процессе сеанса гипнотизер непрерывно следит за мельчайшими деталями поведения субъекта, способность концентрировать внимание играет огромную роль

Сосредоточенность — это высшая степень внимания. Только сосредоточившись на гипнотизируемом, специалист улавливает все изменения его поведения, предсказывает последовательность дальнейших действий и точно выбирает момент начала внушения

Внимание можно назвать катализатором гипнотического процесса

Уверенность в себе

Без чувства уверенности в себе трудно достигать намеченных целей, успеха в жизни. Для гипнотизера это качество является первостепенным, без этого невозможно оказывать влияние на других людей. Неуверенный в себе человек не в состоянии сопротивляться оппонентам или недоброжелателям, его легко убедить поменять взгляды или намерения. Он сам постоянно становится жертвой влияния.

Учебные пособия по гипнозу рекомендуют много упражнений по повышению самооценки. Вот несколько, которые могут повысить уверенность в себе:

• провести объективный анализ своих сильных и слабых сторон, поставить соответствующие цели;
• честно разобрать свои успехи и неудачи, понять и простить своих обидчиков, себя за прошлые ошибки;
• избавиться от тяжких воспоминаний, сменить их на позитивные — об успехах, победах;
• не говорить о себе плохо, не приписывать себе недостатки;
• не концентрироваться на чувстве вины или стыда;
• рассматривать неудачу как урок;
• не позволять критиковать себя как личность, но прислушиваться к конструктивной критике действий;
• на пути к серьезной отдаленной цели ставить достижимые промежуточные;
• не оставлять без внимания свой даже мелкий успех, почаще хвалить себя.

Для человека, уверенного в себе, новое препятствие является не стрессом, а вызовом, побуждает к действиям и новым достижениям.

Убеждение путем сознательного доверия

Внедрения в подсознание при использовании варианта убеждения через сознательное доверие не происходит. Общая схема воздействия убеждением следующая:

• для убеждения заранее продумывается место и момент контакта;
• беседа направляется в нужное русло;
• аргументы подбираются в соответствии с личностью и настроением объекта;
• выдерживается ритм разговора и порядок предъявления аргументов;
• нейтрализуются ответные аргументы;
• обеспечивается продолжение разговора в случае несогласия объекта;
• сразу после достижения цели беседа прекращается.

Важно расстаться дружески, постараться, чтобы человек не ушел с ощущением подчинения чужой воле. Если же цели убеждения достичь не удалось, беседу нужно не завершать, а продолжить в интересном для партнера направлении, а затем, прощаясь, напомнить главные аргументы и без давления предложить над ними подумать

Если же цели убеждения достичь не удалось, беседу нужно не завершать, а продолжить в интересном для партнера направлении, а затем, прощаясь, напомнить главные аргументы и без давления предложить над ними подумать.

Месмерианский период

  В 1760 году в Париж приехал молодой австрийский учёный  для того, чтобы разработать новый метод лечения, который он называл животным магнетизмом. Франц Месмер покинул Вену и переехал в Париж с целью выдвинуть перед научным сообществом Франции свою теорию. В своей научной теории он говорил о том, что есть особая субстанция – флюид, которая циркулирует во всей вселенной и в том числе в человеке. Когда циркуляция потока флюида гармонична, состояние здоровья хорошее, а если циркуляция по каким-то причинам нарушается, то нарушается и здоровье. Когда к Месмеру приходили клиенты, он проделывал, так называемые магнетические пассы (особые движения руками) и тем самым гармонизировал  потоки флюида.

Сейчас психологам понятно, что ключевую роль в этом методе играл авторитет врача и его умение делать нужные внушения. Это помогало клиентам начинать верить в возможность своего полного выздоровление. Этакий эффект плацебо. Но для того, чтобы возник такой эффекта, необходимо было ввести клиента в особое состояние сознания, в котором он становился более открытым для позитивных изменений.

В настоящее время методами Месмера практически никто не пользуется, но его работа послужила толчком для развития дальнейших теорий.