Как расположить к себе людей без хитростей и манипуляций

Как расположить к себе людей без хитростей и манипуляций

Имя, значимость собеседника

Звуки собственного имени — что может быть приятней? Вы наверняка находились в большой компании, к которой присоединялся новичок. Когда ему представляли всех сразу, он кого-то запоминал быстрее других и сразу обращался по имени. Наверняка тому человеку было приятно, что его выделили из общей массы. Мы всегда отблагодарим хорошим отношением того, кто с уважением произносит наше имя.

Дополнить приятное впечатление всегда помогут комплименты. Это подчеркнет значимость лица. Так несложно по окончании рабочей недели сказать несколько лестных фраз усталой девушке, обслуживающей вас в банке! Это не только расположит ее к автору слов, но и скрасит рядовой будничный день, превратив его в один из самых незабываемых.

Условие здесь одно — искренность.

Не давайте советов

Люди любят казаться умными и опытными — такова наша психология. Но нас раздражает, когда собеседник рассказывает, как нам нужно жить. Особенно, если мы его об это не просим. Поэтому избегайте фраз, которые звучат поучительно, высокомерно.

Психология человека такова, что все рекомендации, даже те, которые дают от чистого сердца, он воспринимает, как способ превзойти его. Когда собеседник дает совет, нам кажется, что он считает себя умнее нас. Конечно, это больно бьет по самолюбию и нам хочется избавиться от раздражителя.

Неудачные советы могут привести к тому, что окружающие перестанут ценить ваше мнение. Пример простой: «Зачем он мне посоветовал обратиться к этому специалисту? Не помогли, только деньги взяли». Подобных ситуаций может быть много — психология человека такова, что он всегда найдет к чему придраться, если не испытывает расположения к советчику.

Говорите о том, что интересно вашему собеседнику

Общаясь с людьми, мы начинаем понимать и узнавать о них все больше и больше. Психология развития конструктивного общения зависит от того, насколько хорошо вы осведомлены об образе жизни вашего собеседника, его интересах, склонностях, особенностях характера, привычках, хобби, семье, желаниях. Чтобы добиться расположения, говорите с собеседником о том, что интересно ему. Когда разговор развивается по такому сценарию и человек с увлечением рассказывает о своих интересах или жизни, можно утверждать, что доверие к себе вы уже заслужили — мы склонны открывать сердце тем, к кому чувствуем расположение, уважение и желание поделиться сокровенным.

Как расположить к себе человека

Замечено также, что в конфликтные ситуации разрешаются быстрее и эффективнее, если вы обращаетесь к оппоненту по имени. Звук имени помогает также в том, чтобы человек прислушался к вашим словам, особенно в ситуациях, когда вам надо переубедить человека.

Что ещё может нам помочь в общении, чтобы успеть расположить к себе человека в первые 15 секунд знакомства?

Как расположить к себе человека? Делайте акцент на личной значимости

Абсолютно у каждого человека есть такая потребность как личная значимость. Эта одна из естественных потребностей человека, который хочет, чтобы от него кто то зависел или что то зависело.

Эмоциональная привязанность к человеку

И иногда достаточно дать человеку возможность осознать собственную значительность, чтобы он с радостью согласился сделать то, что мы просим. Например, «Я хотел бы с Вами посоветоваться!». Человек в этот момент думает так: «Со мной хотят посоветоваться. Я нужен!».

Конечно, эта фраза универсальна, но все искусство расположения к себе человека состоит в умении варьировать, искать наиболее подходящие по ситуации слова. Главное искренне попросить у человека той или иной помощи.

Дейл Брекенридж Карнеги

Как располагать к себе людей

2009 Dale Carnegie Associates

Перевод. Издание. Оформление, ООО «Попурри», 2010

Помните, что счастье не зависит от того, кто вы и что вы имеете; оно зависит исключительно от того, что вы думаете. Начинайте каждый день с мыслей о том, за что вы имеете полное право быть благодарными судьбе. Ваше будущее в значительной степени зависит от ваших сегодняшних мыслей. Думайте об уверенности, любви и успехе.

Дейл Карнеги

Дейл Карнеги был пионером в области того, что теперь называется развитием человеческого потенциала. Его книги и лекции помогли людям разных стран стать уверенными в себе, представительными и влиятельными.

В 1912 году Карнеги организовал свой первый курс ораторского искусства в Христианской ассоциации молодых людей (YMCA) в Нью-Йорке. Как было принято в то время на курсах ораторского искусства, он начал курс с теоретической лекции, но быстро понял, что ученики скучают. Необходимо было что-то предпринять.

Дейл прервал лекцию и, указав на ученика, сидящего в заднем ряду, спокойно попросил его встать и экспромтом произнести речь о своем образовании. Когда тот окончил, он попросил следующего ученика рассказать о себе – и так до тех пор, пока не выступили все. Благодаря вниманию и поддержке со стороны однокурсников и помощи Дейла Карнеги все они преодолели свой страх перед публичным выступлением. «Сам не понимая, что делаю, – вспоминал позже Карнеги, – я нашел лучший метод преодоления страха».

Курс Карнеги оказался настолько популярным, что его стали приглашать читать лекции в других городах. С годами Карнеги усовершенствовал его. Он понял, что учеников больше всего интересует, как повысить уверенность в себе, научиться общаться, стать успешными в карьере и преодолеть страх и беспокойство. Именно этим темам посвящался теперь курс Карнеги, начавшийся когда-то с обучения ораторскому искусству. Речи учеников стали средством для достижения цели, а не самой целью.

Помимо этого, Карнеги интенсивно изучал биографии успешных людей.

Как расположить к себе человека, применяя методы НЛП

Методики НЛП – нейролингвистического программирования – тоже позволяют быстро и легко расположить к себе собеседника:

Говорите больше о нем, чем о себе. Необходимо сместить фокус внимания с себя любимого на собеседника. Вместо того, чтобы стараться преподнести себя в выгодном свете, нужно интересоваться работой, здоровьем, семьей, хобби своего оппонента. «Как вы относитесь к этой ситуации», «Чем вы интересуетесь больше всего», «Какую музыку предпочитаете слушать» — подобных вопросов нужно задавать как можно больше.
Совершите незначительную ошибку. Дайте возможность собеседнику вас поправить, уличить в допущении оплошности. От этого он почувствует себя более значимым, уверенным. Ощутив собственное превосходство, оппонент расслабится, снимет напряжение и, скорее всего, откроется для диалога.
Попросите человека о небольшом одолжении. Можно попросить подсказать время, указать верный маршрут, последить за вещами в течение нескольких минут

Главное, чтобы просьба была необременительной для собеседника, привлекла его внимание и спровоцировала контакт.

Основой для НЛП является психология вербального и невербального поведения людей. Эти методики действительно работают при правильном их применении. Однако злоупотреблять НЛП все же не стоит.

Научившись быстро и легко налаживать отношения с окружающими, человек будет чувствовать себя комфортно в любой компании, вызывать доверие и производить хорошее впечатление.

Каким должен быть человек, который хочет располагать к себе людей?

В умении располагать к себе других большую роль играет то, как вы выглядите и какую внутреннюю энергию излучаете.

Вот та самая пресловутая харизма позволяет очаровать визави еще до того, как вы начали что-то говорить или делать. То есть вы начинаете нравиться или не нравиться с первой минуты.

1. Внешний облик важен, если вы хотите располагать к себе людей.

Первое, что оценивает человек, видящий нас, – нашу внешность, вот почему нужно сразу же пытаться произвести своим обликом благоприятное впечатление, а не оттолкнуть.

Чтобы располагать к себе окружающих внешним обликом, нужно:

1. Принимать душ дважды в день, пользоваться антиперспирантами, чтобы не пугать людей своими «ароматами».
2. Держать в чистоте волосы, ногти и кожу.
3. Ухаживать за полостью рта, всегда иметь свежее дыхание.
4. Делать маникюр и педикюр, регулярно стричься и бриться, укладывать волосы.
5. Надевать хорошо сидящую на вас одежду неброских цветов, следить за ее опрятность, чистить обувь.
6. Грамотно использовать аксессуары, чтобы придать облику стильный и завершенный вид.
7. Пользоваться хорошим парфюмом.

Вы должны понять главное: не важно, насколько дорогая одежда на вас надета и какого цвета лак на ногтях. Основное правило для тех, кто хочет располагать окружающих – аккуратный, чистоплотный и ухоженный вид

2. Внутренняя привлекательность играет большую роль в умении располагать к себе людей.

Внешней привлекательности мало, чтобы твердо расположить к себе собеседника. Красивый внешний вид и ухоженность быстро померкнут, если вы – плохой собеседник, глупый невоспитанный человек и обладаете тяжелой энергетикой.

О том, как и о чем говорить, прочтете в следующих разделах статьи. А пока остановимся на внутренней привлекательности.

Уверена, что вам попадались люди, которые вроде бы ничего плохого и не делают, но от которых хочется держаться подальше. Они просто не способны располагать собеседника.

Так происходит потому, что человек излучает тяжелую отрицательную энергетику, часть которой подсознательно направляет в сторону всех, кто находится в непосредственной близости.

Чтобы стать внутренне привлекательным человеком и располагать к себе людей, нужно:

1. Мыслить позитивно даже в трудных ситуациях.
2. Не зацикливаться на неудачах, не устраивать себе вечера самопоедания.
3. Не завидовать другим, а научиться искренне радоваться чужим успехам.
4. Проводить как можно меньше времени в обществе нытиков и пессимистов – они отравляют все вокруг.
5. Любить – своих близких, свою работу, людей, животных, этот мир.
6. Холить и лелеять внутри ощущение счастья. Счастливые люди будто бы светятся, и этот свет притягивает других.
7. Излучать доброжелательность и желание помочь. Оказывать помощь может и не потребуется, но главное, что вы готовы были это сделать.
8. Избавиться от комплексов и неуверенности в себе.
9. Побороть чувство страха и хотя бы часть фобий.
10. Стать человеком, который имеет чувство собственного достоинства, моральные принципы и вызывает уважение у окружающих.

Как видите, это задача крайне непростая и моментально стать внутренне привлекательным человеком не получится. Придется много работать, совершенствовать свои умения, в чем-то себе отказывать.

Но, если вы выполните данные рекомендации, располагать к себе людей будет просто, и особых усилий прикладывать не придется.

Как располагать к себе людей: секреты от Дейла Карнеги и спецслужб

Есть вы хотите отшлифовать свое умение располагать людей, то следует пользоваться не только общими советами, но и узнать секреты тех, кто знал об обаятельности и привлекательности все.

Я хочу с вами поделиться приемами известнейшего Дейла Карнеги, а еще – методиками, которые используют спецслужбы разных стран, чтобы очаровывать и располагать собеседников.

1) Дейл Карнеги о том, как располагать к себе людей.

Дейл Карнеги – легендарная личность, имя которого известно даже тем, кто книгами по психологии не увлекается.

Американский педагог, ученый, оратор, мотиватор, писатель. Он фактически создал теорию общения. Над этой проблемой и до него трудились психологи, но их разработки были слишком уж научны и малопонятны простому обывателю. Тогда как Карнеги упростил все настолько, что его тексты понимают даже подростки и уже в раннем возрасте учатся располагать собеседника по отношению к себе.

Помимо множества лекций, прочитанных им, и курсов, которые помогали людям совершенствовать свои коммуникативные и другие навыки, Дейл Карнеги известен своими книгами.

Написал он достаточно много трудов об умении общаться и нравиться собеседникам, располагать общество по отношению к себе, но мы остановимся на том, что интересует нас сегодня больше всего, потому что напрямую касается темы статьи:

Не буду полностью пересказывать содержание книги. Если хотите ее прочесть, то без особого труда найдете и бумажную, и электронную версию.

Остановлюсь только на общих правилах, которые сформировал Карнеги для тех, кто хочет располагать к себе окружающих.

1.	Проявляйте искренний интерес к другим людям.
2.	Улыбайтесь!
3.	Помните, что для человека звук его имени является самым сладким и самым важным звуком человеческой речи.
4.	Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать вам о себе.
5.	Ведите разговор в круге интересов вашего собеседника.
6.	Давайте людям почувствовать их значительность и делайте это искренне.

Казалось бы, прописные истины, сформированные еще в середине ХХ века, но все шесть правил превосходно работают, помогают располагать собеседников и не утратили актуальности и по сей день.

Попробуйте и сможете убедиться в правоте моих слов.

Как научиться притягивать людей? Как заинтересовать собеседника?

Действенные советы о том, как правильно общаться с людьми.

2) Секреты людей из спецслужб, которые помогут располагать к себе каждого.

Не думаю, что открою какую-то тайну, если скажу, что основное оружие секретных сотрудников, независимо от их страны-работодателя, – умение располагать людей и способность убеждать их.

Джек Шафер до того, как получить ученое звание профессора, стать лектором и практикующим психологом, долгое время работал в ФБР на должности специального агента.

Он сформулировал 5 эффективных приемов располагать людей, которые помогут как в профессиональной деятельности, так и в личной жизни.

№

Название

Пояснение

1.

Говорите с собеседником о нем.

Людям всегда интереснее поговорить о них самих, чем слушать о каких-то ваших делах и проблемах

Причем, не важно, о чем готов говорить собеседник: о своей кошке или о неудачах на работе, ваша задача – слушать все это с неподдельным интересом и проявлять искреннюю озабоченность.

2.

Совершите ошибку.

Стараясь произвести на собеседника максимально положительное впечатление, мы тщательно следим за тем, что и как говорим. А нужно действовать наоборот: допустить какую-то речевую или фактическую ошибку, незначительную – выставлять себя глупцом не нужно

Сознание собственного превосходства, а еще вашей неидеальности позволит создать непринужденную атмосферу общения.

3.

Говорите комплименты.

Ну, нет человека, который бы оставался равнодушным к комплиментам. Даже те, что откровенно смущаются, радуются похвале. Если не хотите, чтобы ваши слова сочли неприкрытой лестью, говорите комплименты от третьего лица. Например: «Слышал о вас много хорошего».

4.

Сопереживайте собеседнику.

Этот прием лучше всего срабатывает, когда человек вам жалуется на что-то, пусть и не открыто. Фраза «Да-да, я понимаю, все так подорожало», если разговор ведется о ценах в магазинах, моментально расположит к вам собеседника.

5.

Попросите о небольшом одолжении.

Над людьми, которые числятся у нас в должниках, мы чувствует власть и даже смотрим на них свысока. Если вы попросите о небольшом одолжении, например, что-то передать вам, о чем-то рассказать и т.д., окажитесь в роли «должника», что добавит уверенности вашему собеседнику.

Советов, как располагать к себе людей, существует достаточно много. Проанализируйте, в чем ваша проблема, и выберите наиболее эффективные для себя приемы.

9 способов покорить сердце собеседника

1. Ровная осанка

Прямая спина и широко расправленные плечи сообщают собеседнику, что перед ним стоит сильный и уверенный в себе человек, который точно имеет внутренний стержень. На подсознательном уровне ровная спина вызывает уважение, а если ко всему прочему добавить открытую улыбку – это заставит нового знакомого проникнуться к вам неподдельной симпатией и доброжелательностью.

2. Обращение по имени

Когда мы называем собеседника по имени, это помогает ему раскрыться в нашем присутствии, ощутить себя уникальным, выделиться на фоне толпы. Приятное чувство, которое автоматически переносится и на нас. Заодно такая практика позволяет лучше запомнить нового знакомого, скорее перейти на более интимный уровень общения.

3. Зрительный контакт

Произвести впечатление внимательного и заинтересованного слушателя поможет проверенный годами способ – учиться во время диалога давать собеседнику обратную связь, поддерживая с ним зрительный контакт, кивая и поддакивая. Главное, смотреть в глаза, а не на губы или куда ниже.

4. Языковая мимикрия

Хороший способ быстро понравиться – постараться говорить на языке визави, подражая его речевым нюансам и оборотам. Для этого прислушайтесь к тому, какими словами человек описывает свою работу, эмоции, вещи вокруг себя, после чего используйте аналогичные склонения. «Машина» или «машинка», «кэш» или «бабло», «любимая женщина» или «чикуля» — не бойтесь подмечать нюансы и немного им подражать. Человеку близки люди, которые находятся с ним на одном понятийном уровне.

5. Зеркальные движения

Наш мозг так устроен, что симпатизирует людям, которые неосознанно повторяют его движения. Это знание и нужно использовать, периодически копируя позу или жесты нового знакомого. Только не переборщите, не превращайтесь в клоуна-пародиста, иначе получите обратный эффект. Видите, что собеседник положил ногу на ногу или склонился в правый бок? Отзеркальте эту позу и смотрите на произведенный эффект.

6. Восхищение и похвалы

Кто не любит комплиментов в свой адрес? Постарайтесь чаще восхищаться чужими умениями, талантами и достижениями, подмечая буквально каждую мелочь. Человек рассказывает, как сбросил пару килограмм на новой диете, получил прибавку к зарплате или освоил новое хобби? Похвалите его труды, скажите, какой он сильный и волевой, настоящий пример для подражания. Сложно сделать это от себя? Тогда скажите комплимент от третьего лица, например: «Мне Дмитрий Львович рассказывал о том, какой вы замечательный специалист. Вот я и хотел попасть только к вам!»

7. Комфортная обстановка

Наше восприятие так устроено, что связывает первое впечатление о человеке с нашим собственным внутренним состоянием. Это значит, если нам было хорошо и комфортно – человек тоже кажется теплым и интересным. Но если мы испытывали дискомфорт, у нас что-то болело или мерзло – впечатления приобретают негативный окрас. Что делать? Знакомиться в комфортном и уютном месте, желательно за чашкой чего-то вкусного или горячительного, тогда у собеседника не останется выбора, с какими воспоминаниями вас связать.

8. Небольшая ошибка

Никто не любит безупречных людей, которые идеальны во всех параметрах. Такие кажутся чужаками, с ними боишься оплошать. Вот почему расположить к себе собеседника можно, совершив небольшую оплошность, которую новый знакомый «по-отечески» поправит. Оступитесь, разлейте бокал воды или поставьте неправильное ударение в слове. Это позволит людям вести себя более естественно в вашем присутствии, придаст уверенности в праве на ошибку.

9. Мелкая услуга

Подвох в том, что ее должны оказать не вы, но вам. Суть метода в том, чтобы попросить у нового знакомого необременительную помощь, в которой он просто не сможет отказать. Например, объяснить вам, как пройти к центральному входу в актовый зал, одолжить на пару минут книгу, попросить подержать ваши вещи, а потом горячо отблагодарить. После того, как человек согласился на мелкую услугу, его проще уговорить на помощь покрупнее, он уже охотнее откликнется на ваши просьбы. Это эффект получил имя Бенджамина Франклина, который первым обнаружил подобную хитрость.

Используйте наши подсказки только во благо и помните, чтобы расположить к себе человека используйте меньше манипуляций, но больше искренности! Люди чувствуют плохую игру.

5 книг и 10 советов, как располагать к себе людей

Множество психологов и коучей работали над проблемой расположения к себе собеседников. Не все советы, предложенные ими, одинаково эффективны, но материал, с которым можно работать, лишь за последнее десятилетие скопился приличный.

Есть несколько полезных книг, которые стоит прочесть тем, кто хочет располагать людей по отношению к себе:

1.	Бертон Кейт, Реди Ромилла «НЛП для чайников»
2.	Сергей Дерябо, Витольд Ясвин «Гроссмейстер общения»
3.	Лейл Лаундес «Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров»
4.	Зигмунд Фрейд «Психология масс и анализ человеческого Я»
5.	Марк Роудз ««Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации»»

Вот вам несколько простых, но полезных советов по поводу того, как располагать к себе людей:

1. Искренне наслаждайтесь общением и заведением новых связей.
2. Проявляйте интерес к собеседнику, внимательно слушайте его, не перебивайте.
3. Никогда не указывайте визави на допущенные ошибки, не пытайтесь за его счет подняться в глазах других – только себе сделаете хуже.
4. Запоминайте имена тех, с кем знакомитесь и называйте их при встрече по имени. Любой человек будет впечатлен и его удастся без труда расположить, если вы вспомните, как того зовут, увидев лишь однажды.
5. Будьте вежливы и проявляйте хорошие манеры: придержите дверь, подхватите упавший предмет, уступите место, помогите надеть верхнюю одежду и т.д.
6. Не нервничайте при общении. От вас всегда должна исходить аура спокойствия, уверенности и доброжелательности, даже в стрессовых ситуациях.
7. Не отказывайте людям в оказании мелких услуг. Это не значит, что нужно позволять садиться себе на голову, но иногда сделать то, что вас просят, особенно, если это не требует от вас сверхусилий, – это добавить себе баллов и расположить собеседника.
8. Никогда не жалуйтесь, даже – себе самому, сохраняйте жизнерадостное настроение, оптимистический взгляд на жизнь.
9. Не спорьте. Мы вообще тратим слишком много времени на ненужные споры в реальной жизни и в интернете. Вы никогда не сможете расположить к себе человека, если постоянно оспариваете то, что он говорит.
10. Не судите других, ни словесно, ни даже – в уме. Даже если вам категорически не нравиться манера поведения, слова или поступки кого-то, сдержите желание осудить его.

Почему важно уметь располагать к себе людей

Умение наладить контакт с окружающим миром пригождается в обыденной жизни ежедневно: начинается процесс еще с раннего детства, когда ребенок общается со своими сверстниками, ходит в детский сад, а позже – в школу. Уже здесь умение расположить к себе педагогов позволит избежать многих неприятных моментов. Например, подросток не выучил уроки, что грозит ему плохой отметкой: некоторым детям удается расположить преподавателя к себе так, чтобы ограничиться простым замечанием. Но, конечно же, в таком возрасте все происходит неосознанно, позже навык успешно применяется уже в высшем учебном заведении

Все знают, как важно расположить к себе приемную или экзаменационную комиссию, чтобы получить одобрение.

Важность этого умения успешно применяется при трудоустройстве, ведении переговоров, является неотъемлемой техникой продаж. Если по долгу службы вам приходится заключать договоры и искать новых клиентов, овладение навыком станет настоящим спасением

Но и в обычной жизни, далекой от коммерции, способность налаживать контакты жизненно необходима. Такой человек сможет обзавестись массой друзей, будет пользоваться популярностью у представителей противоположного пола, прослывет прекрасным собеседником, с которым приятно общаться.

Для чего нужно знать, как расположить к себе людей

Психология доказывает: наличие коммуникативных навыков способствует профессиональной карьере. Такой личности легче найти высокооплачиваемую работу, пройти собеседование, продвинуться по служебной лестнице. У нее больше шансов выстроить и личную жизнь, не страдая от различного рода комплексов и сниженной самооценки.

Обладая обаянием, человеку легче влиять на людей, используя такой прием, как заражение. В этом случае ему не требуются аргументы, чтобы доказывать свою позицию, достаточно эмоциональной составляющей и внутренней убежденности. По сути, это может привести к безграничной власти над окружающими людьми.

Обаяние увеличивает количество знакомых, среди которых обязательно найдутся люди, способные принести пользу. Поэтому коммуникабельные люди легче справляются со сложными проблемами и жизненными трудностями, минимизируя их количество. Они умеют открывать двери важных кабинетов, не оставляя за собой негативного впечатления.

По мнению специалистов, именно общение делает нашу жизнь более яркой и насыщенной, поэтому каждому необходимы знания о том, как расположить человека к себе. Мы воспользуемся советами и рекомендациями Д. Карнеги, американского оратора, писателя и педагога, который написал по этой теме пять замечательных книг.