Тренеры

Тренеры

Корпоративный тренер: кто это, и какие требования к нему?

Корпоративный тренер – это специалист, являющийся сотрудником компании и занимающийся обучением сотрудников в рамках принятой стратегии развития персонала. На сегодняшний день нет ВУЗа, который готовил таких специалистов. Поэтому были созданы курсы, тренинги и т.д. Главные требования к корпоративному тренеру:

• Опыт в проведении тренингов;
• Опыт в создании обучающих программ;
• Высшее образование + прохождение дополнительного обучения (курсы, тренинги и т.д.);
• Знание ПК;
• Опыт ораторских выступлений;
• Грамотность, коммуникабельность, ответственность.

Обязанности корпоративного тренера

Корпоративный тренер должен:

• Иметь целостное представление о политике компании в отношении обучения персонала;
• Знать проблемы компании и развивать только те компетенции, которые нужны для обучения той или иной аудитории;
• Развивать навык продаж, если компания занимается продажами;
• Полностью на себя брать ответственность за результаты тренинга;
• Обязательно проводить тренинги, которые связаны с личностным и профессиональным развитием;
• Проводить аттестацию сотрудников;
• Составлять отчетность о проделанной работе.

Сколько зарабатывает корпоративный тренер

Не стоит думать, что после прохождения специальных курсов, тренингов, корпоративный тренер сразу зарабатывает приличную сумму денег. Прежде всего необходимо набраться опыта и доказать свою компетентность.

Как только у Вас будет достаточно опыта, то скорее всего Вам начнут платить бонусы помимо зарплаты. Также Вам могут отправлять в командировку в другой город, для обучения сотрудников филиала. Все расходы на транспорт, проживание и питание берет на себя компания. В среднем заработная плата корпоративного тренера варьируется от 30 000 до 100 000 рублей в месяц.

Как видите, стать корпоративным тренером может практически каждый человек. Главное, чтобы у человека было высшее образование и подтверждение о том, что он прошел курсы и действительно является корпоративным тренером.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Типичные требования к соискателю

Для каждого бизнес-тренера важным навыком является ораторское искусство. Нужно уметь давать четкие лаконичные ответы на вопросы.

Перечислим список навыков, которыми должен владеть каждый бизнес-тренер:

• общительность;
• педагогические навыки;
• опыт публичных выступлений;
• стрессоустойчивость;
• необходимые навыки ораторского искусства;
• компьютерная грамотность для возможности создания презентаций с использованием простейшего программного обеспечения.

Должностные обязанности бизнес-тренера:

1. Руководство подразделениями или несколькими сотрудниками, участвующими в бизнес-проекте;
2. Составление плана работы группы учащихся;
3. Определение затрат организации на обучение работников;
4. Контроль применения ресурсов, необходимых для проведения курсов в группе;
5. Распоряжение выделенным инвестиционным капиталом;
6. Создание организационных методик, улучшающих работу сотрудников, повышающих качественные характеристики, оптимизирующих управление на предприятии;
7. Бизнес-тренер может представлять своих учеников на переговорах с клиентами, взаимодействует с учредителями организации;
8. Усовершенствование процесса изучения и осуществления разных проектов, которые относятся к руководству компании и непосредственной работе всех сотрудников или какой-то отдельной группы;
9. Обучение оформлению документации для осуществления проектов, предоставление презентации руководителям компании, ответов на вопросы по осуществлению конкретных этапов организации работы предприятия.

Должностная инструкция бизнес-тренера может предусматривать и другие функции, зависящие от специализации преподавателя. Так, обязанности тренера по продажам будут отличаться от обязанностей корпоративного тренера по организации работы технической поддержки пользователей сайта компании.

Документы для скачивания (бесплатно)

Должностная инструкция бизнес-тренера

Каждый бизнес-тренер имеет право:

1. Получать сведения о различных показателях работы предприятия, изучать коммерческую информацию;
2. Формировать распоряжения относительно планирования работы организации в части обучения сотрудников;
3. Самостоятельно взаимодействовать с отдельными работниками или группами, другими предприятиями в вопросах, на которые распространяется его компетенция;
4. Выдвигать предложения руководству относительно улучшения работы предприятия;
5. Изучать документы, определяющих права бизнес-консультанта, его прямые обязанности, способы оценки выполняемой работы;
6. Требовать от руководящих сотрудников организации необходимых условий для проведения занятий или выполнения прямых обязанностей.

За что отвечает бизнес-тренер:

1. Качество соблюдения должностных обязанностей в соответствии с инструкцией в рамках, определяемых трудовым законодательством РФ;
2. Нарушения закона, допущенные в процессе выполнения своих обязанностей;

Где искать работу?

Наибольшей популярностью пользуются бизнес-тренеры в области продаж, консалтинга, взаимодействия с клиентами, других профессиональных сферах, в которых трудно обойтись без квалифицированного инструктора.

Крупные предприятия создают штатные должности, некоторые нанимают консультантов, проводящих одноразовые или регулярные семинары с целью повышения квалификации работников.

При желании заниматься бизнес-консалтингом необходимо сформировать персональный бренд, потребуется набор хороших кейсов. Первых клиентов зачастую удается найти через знакомых, с помощью рекламных кампаний в интернете.

Начинать свою карьеру желательно с помощью профессионального наставника. Если практикующий преподаватель зарабатывает 60000 руб. в месяц, помощнику чаще всего платят в 2 раза меньше.

За определенный период можно сформировать собственную базу клиентов, с которыми можно договариваться о проведении обучающих занятий, чтобы получать дополнительный доход.

Подходящее высшее образование:

• экономическое;
• педагогическое;
• психологическое.

Бизнес-тренингу можно обучиться на специальных курсах. Часто в этой сфере работают специалисты без высшего образования, обладающие немалым опытом в построении бизнеса.

Владимир Герасичев

Владимир Герасичев, основатель, генеральный директор и ведущий бизнес-тренер компании Business Relations.

За его плечами, более чем 20-летний опыт проведения тренингов в России, США и других странах. Обладатель премии “Бизнес-тренер 2012”, премии “Лучший тренер по мотивации” на Всероссийском предпринимательском форуме, финалист конкурса “Предприниматель 2014 года”. Лучший тренер в категории “Командообразование”, в 2014 вместе с Арсеном Рябухой. Лучший тренер в категории “Лидерство” в 2014 году.

Герасичев, создатель тренинга “Контекст”, который уже изменил тысячи жизней его слушателей.

На своих тренингах, он учит людей принимать себя, повышать свою самооценку. Люди принимают решения, которые раньше им казались невозможными и непреодолимыми.

Чем занимается корпоративный бизнес-тренер

Главная задача таких специалистов – обучение навыкам, необходимым для управления предприятием. Основной целью занятий для каждого ученика является повышение его уровня знаний в области профессиональной специализации, что должно неизбежно повлечь повышение прибыли его работодателя.

Перечислим основные направления подготовки предлагаемых обучающих программ:

• освоение новых способов ведения бизнеса;
• изучение маркетинга и рекламных технологий;
• управление собственным временем;
• мотивирующие мероприятия, обучающие справляться со стрессом;
• освоение навыков публичных выступлений, ораторского искусства;
• управление сотрудниками;
• другие вопросы, связанные с управлением предприятиями.

Бизнес-тренер составляет обучающие уроки, ведет семинары для работников организаций, проводит индивидуальные консультации. На каждом предприятии может быть утверждена штатная должность бизнес-тренера. Привлекаются сторонние специалисты для проведения разовых или периодических занятий.

Перед началом обучения каждый тренер создает программу, презентацию, с помощью которой курсы лучше воспринимаются. Проводится групповое или индивидуальное обучение.

После проведения основного курса специалист отвечает на вопросы учеников. Может проводиться проверка слушателей. В некоторых ситуациях тренер регулирует соблюдение рекомендаций и практическое применение инструкций сотрудниками предприятия.

Максим Батырев

Максим Батырев, предприниматель, который сам добился выдающихся успехов в бизнесе, владелец собственной консалтинговой компании.

Абсолютный рекордсмен по числу мастер-классов и количеству участников тренингов. Выиграл 4 федеральных конкурса “Коммерческий директор года России”, “Менеджер года России”, “Бизнес-автор 2014”, “ТОП-спикер 2015”.

Автор бестселлеров “45 татуировок менеждера”, “45 татуировок продавана” и “45 татуировок личности”. Каждая, из этих книг, в своей категории, установила рекорд по продажам.

Тренер, обучает искусству ведения переговоров. Подключая психологию, коммуникацию, можно открывать любые двери.  Мастер, на тренингах, даёт свод правил, следуя которым, можно достичь высоких результатов. Учит как идти на проблему, как подчиненным становиться сильнее, работая в компании. Даёт модели взаимодействия с подчиненными.

Радислав Гандапас

Радислав Гандапас, самый известный специалист в России по лидерству и ораторскому искусству. Автор 9 книг и 14 фильмов по данной тематике. Обладатель множества титулов и премий. Трижды признан лучшим в профессии, по результатам года. Единственный, кто удостоился такой чести.

В своих выступлениях коуч рассказывает об алгоритмах успеха, идеологии и харизме лидера. Помогает менять стратегии, которые использует компания, на более эффективные.

Умение выступать — это один из каналов, для развития собственной карьеры. Тренер учит преодолевать проблемы, с которыми сталкиваются ораторы, обучает эффективным техникам ораторского искусства.

Даёт пошаговые инструкции, применяя, которые можно избавиться от соблазнов, закрепить привычку и приблизиться к цели.

Несколько слов о субординации

Если манипулятором-Агрессором является рядовой сотрудник или руководитель среднего звена, то менеджер по кадрам всегда может самостоятельно поговорить с ним по поводу конкретной конфликтной ситуации. Следуя правилам конструктивной критики, агрессию манипулятора можно направить в определенное русло, тогда компания вместо Агрессора приобретет отличного «жесткого» переговорщика, руководителя-первопроходца, способного поднять отдел «с нуля», или кризис-менеджера.

Но как быть, если Агрессор одновременно является топ-менеджером или владельцем компании? Увы, если опираться на российские реалии, то, будучи менеджером по персоналу или даже директором HR-департамента, в большинстве случаев вы вряд ли сможете прямо повлиять на начальника-Агрессора без риска потерять свое рабочее место. Зато в вашей власти построить с ним конструктивные взаимоотношения (и здесь ассертивные навыки вам очень пригодятся), а также обучить сотрудников, которые постоянно сталкиваются с «проблемным» шефом, методам психологической защиты от его агрессивных выпадов.

Все мы в той или иной степени манипуляторы. И если вы, освоив техники распознавания манипуляций, стали замечать склонность к подобному поведению в ком-то из коллег, не стоит вешать на него ярлык «врага народа». Скорее всего этот человек хочет того же, чего и вы, — добиться успехов в работе и уважения в своем кругу. Но, не владея ассертивными методиками взаимодействия, он прибегает к манипуляциям. И только квалифицированному менеджеру по персоналу под силу изменить его поведение в нужную сторону и постепенно превратить «вредителя-манипулятора» в полезного и эффективного сотрудника компании.

ПРИЗНАКИ, ЯВНО УКАЗЫВАЮЩИЕ НА СКЛОННОСТЬ КАНДИДАТА К МАНИПУЛИРОВАНИЮ

Привычка отвечать вопросом на вопрос. Вопрос является простейшей формой манипуляции, поскольку чаще всего, когда человека о чем-то спрашивают, он автоматически начинает отвечать. Но сознательный манипулятор и сам неплохо владеет техникой задавания вопросов, поэтому его сложно смутить, спрашивая о причине смены работы или о самой большой неудаче в жизни. Вместо быстрого и определенного ответа на заданный вопрос он предпочтет задать встречный, чтобы выиграть время или перехватить инициативу в разговоре. Особенно часто в подобные «сократовские диалоги» вступают претенденты на руководящие должности и амбициозные молодые специалисты, жаждущие быстрого карьерного роста (потенциальный Агрессор).

Зоны ответственности. Бессознательного манипулятора можно определить по тому, на кого он возлагает ответственность за успехи и неудачи в своей жизни или профессиональной деятельности — на внешние обстоятельства, на других людей или на самого себя. Любители перекладывать ответственность на других, как правило, с детства привыкли быть манипуляторами-Жертвами, особенно если родители, школьные друзья и затем коллеги способствовали закреплению этой модели. А вот склонные к самообвинениям и самобичеванию «отличники» и «примерные девочки», сдающие вечный экзамен, — потенциальные Спасители.

О профессии «Бизнес-тренер», которую можно получить на Факультете психологии ИЭИК в Москве

Бизнес-тренер – это специалист, который не только занимается обучением персонала и собственников бизнеса, но и точно может провести диагностику и проанализировать, поможет ли данное обучение компании в решении и реализации поставленных задач. Главная задача бизнес-тренера – обеспечить требуемый уровень компетенций персонала компании для эффективного выполнения им трудовых функций.

Профессия бизнес-тренера ещё сравнительно молодая, но достаточно востребована в современном деловом мире. Как правило, бизнес-тренер представляет собой независимого эксперта в области бизнес-образования

Львиная доля его работы приходится на формирование soft-skills (гибкие навыки) и сферу продаж, так как при большой конкуренции важно не только продать свой товар, но и сделать это быстрее и лучше конкурентов. Гибкие навыки, в отличие от чисто профессиональных навыков, не зависят от специфики конкретной работы, тесно связаны с личностными качествами и установками (ответственность, дисциплина, самоменеджмент), а также социальными навыками (коммуникация, в частности, слушание, работа в команде, эмоциональный интеллект) и менеджерскими способностями (управление временем, лидерство, решение проблем, критическое мышление)

В круг должностных обязанностей бизнес-тренера может входить:

• Участие в создании модели компетенций сотрудников компании;
• Разработка программного и учебно-методического материала;
• Проведение обучающих тренингов для персонала и руководства компании;
• Участие в проектах по оценке персонала и анализу уровня развития их компетенций;
• Поддержка подразделений компании в увеличении их бизнес-показателей;
• Помощь в оптимизации бизнес-процессов;
• Индивидуальное развитие и коучинг сотрудников в соответствии с их профессиональными целями и целями подразделения (посттренинговое сопровождение);
• Проведение стратегических сессий и сессий организационного развития для топ-менеджмента компаний;
• Участие в укреплении управленческой команды, анализ их индивидуально-личностных особенностей, коммуникативных стилей, командных ролей и помощь в повышении эффективности их командного взаимодействия.

Таким образом, конечная цель бизнес-тренера – повышение эффективности работы каждого сотрудника компании.

Предупрежден — значит вооружен

Менеджер по персоналу, проводя собеседование, стремится получить о соискателе как можно больше информации: говорит ли тот правду о своем профессиональном опыте и образовании, знает ли специфику своей области работы, способен ли быстро принимать ответственные решения и т. п. Но мало кто в процессе интервью ставит перед собой четкую задачу выяснить, является ли соискатель манипулятором

Между тем эта информация о будущем сотруднике может оказаться не менее важной, чем сведения о послужном списке

Если менеджер по кадрам хорошо владеет проективными методиками, это позволяет ему сделать дополнительный анализ психологических особенностей соискателя, в том числе и склонности к манипулятивному поведению.

Естественно, выявленная при помощи тестов склонность к манипулированию не должна автоматически ставить крест на кандидате. Может быть, в данный момент именно такой человек и нужен компании. Но в любом случае информация должна быть получена заранее, чтобы в дальнейшем поведение сотрудника не стало неприятным сюрпризом.