Манипуляция людьми: методы влияния

Манипуляция людьми: методы влияния

Гипноз

В 1936 году Милтон Эриксон написал статью, в которой изложил результаты своего эксперимента с тестом словесных ассоциаций, суть которого состоит в том, что человек бессознательно дает ассоциативную связь на стимульное слово теми словами, которые описывают его проблему. Например, на стимульное слово «живот» испытуемая дала такие слова: большой, беспокойство, младенец, бояться, операция, болезнь, забыто. И это была информация о её нежелательной беременности, которую она не помнила. Используя некоторую обратную логику, Эриксон понял, что психотерапевт мог бы обратить весь процесс и послать замаскированное сообщение клиенту в виде рассказа. Именно тогда у него возникла идея создания особого языка гипноза, в котором внушение проводится мягко, «без насилия» минуя сознание пациента. Составляющими этого гипнотического языка является поэтичность и образность, разноплановость подаваемой информации для Сознательного и Бессознательного, бережность и уважение желаний пациента.

Милтон Эриксон практиковал состояние транса, которое позже в его честь назвали «эриксоновским гипнозом».

Его метод гипноза отличается от классического своей недирективностью: терапевт не даёт клиенту инструкций и указаний, а помогает ему войти в особое состояние — транс, когда человек бодрствует и может активно общаться с терапевтом. В более поверхностное состояние можно ввести практически любого человека (если он не страдает рядом заболеваний — поражениями ЦНС, психическими расстройствами и т. д.). В этом состоянии человек смещает фокус внимания из внешней среды «внутрь себя», концентрируется на своих внутренних переживаниях и на время перестаёт воспринимать окружающую реальность. Внешне это выглядит так, будто он «находится не здесь»: взгляд обращён «внутрь себя», дыхание замедлено, тело расслаблено. Эриксон считал транс естественным состоянием человека, необходимым ему для обработки внутреннего опыта.

Милтон Эриксон говорил, что большая часть нашей жизни определяется бессознательным. Это значит, что весь опыт переживаний человека, накопленный до настоящего момента, влияет на его поведение, образ мыслей и чувства. Он также верил в способность людей изменяться, используя собственный накопленный опыт, о котором они даже не подозревали

По Эриксону изменения бессознательного могут происходить, например, при получении нового и важного опыта, при обучении новому, при встрече с такими людьми, которые производят на вас сильное впечатление. Одним из главных элементов терапии Эриксона были так называемые обучающие рассказы, которые он рассказывал своим пациентам, находящимся в состоянии транса

Это остроумные и содержащие важный смысл для пациента истории, часто это были истории из жизни самого Эриксона и его семьи, которые представляют собой прекрасные примеры искусства убеждения. Некоторые из этих рассказов можно прочитать в книге М. Эриксона «Мой голос останется с вами…»

Широчайшие возможности открывает эриксоновский гипноз в психотерапевтической медицине. Обычные психотехники повышают свою эффективность во много раз, если они проведены в состоянии транса. Это становится возможным потому, что в таком состоянии отсутствует контролирующая роль сознания, тормозящая или даже блокирующая процесс. Основываясь на этом феномене, можно работать с психосоматическими расстройствами, в основе которых лежит тяжёлое невротическое расстройство и с которыми в нормальном состоянии сознания больной просто не в силах справиться. Состояние транса дает возможность выборочно работать со здоровыми слоями психики, не затрагивая поврежденные, тем самым постепенно «выращивая» необходимые ресурсы здоровья. Использование гипноза как усилителя терапевтического действия помогает врачу работать во много раз эффективнее.

Милтон Эриксон написал несколько книг, самой известной из которых является книга «Мой голос останется с вами», которая по существу представляет собой сборник психотерапевтических историй. Широко известны и некоторые другие книги — «Стратегия психотерапии» и «Человек из Февраля. Гипнотерапия и развитие самосознания личности», написанная совместно с Э. Росси, а также «Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения».

Впереди всех

Следуя за своей мечтой, Милтон поступил в медицинский колледж. Там он делал поразительные успехи и даже получил степень по психологии. Принципы Милтона Эриксона до сих пор используются в психотерапевтических практиках. Занимаясь исследованием словесных ассоциаций, он заметил, что пациент ассоциирует предложенное доктором слово с теми предметами, понятиями или событиями, которые представляют для него проблему. Тогда Эриксон предположил, что все может быть наоборот. Если человеку послать замаскированное сообщение в виде рассказа, в котором собрать понятия, решающие его проблему, то это поможет мягко воздействовать на пациента. Причем это воздействие будет подсознательным. Итак, постепенно он пришел к выводу, что язык гипноза также не может быть любым. По мнению профессора, он должен быть мягким, бережным, но в то же время поэтичным и образным. Гипнотические техники Милтона Эриксона предполагают одновременное воздействие на сознание и подсознание.

Вопреки всем прогнозам

Конечно, юноша еще был очень слаб, хотя и шел на поправку. Но то, что он большую часть времени проводил в постели, помогло ему сделать вывод о значении невербальных сигналов человека. Единственным его занятием было наблюдение за домочадцами. С каждым днем он все лучше понимал язык тела. Для того чтобы восстановить двигательную активность, Милтон начал применять технику «мускульной памяти». Он смотрел, как его младшая сестра учится ходить, и начал мысленно представлять, как сам управляет своим телом. Это помогло, и вскоре он стал двигать руками и говорить. Будущий психиатр хотел во что бы то ни стало снова начать ходить. Поэтому он придумал, что его организму нужна встряска. Тогда он в одиночку «совершил» тысячемильную поездку на каноэ. Этот прием помог, и Эриксон встал на ноги.

Тайна программирования

Еще одной интересной техникой воздействия на человека является «Тройная спираль» Милтона Эриксона. Это техника гипноза, которая позволяет ввести человека в транс без его согласия. Сейчас она широко применяется в нейролингвистическом программировании. Для того чтобы воспользоваться этим методом, надо рассказать историю, состоящую из пяти частей. Самая главная – третья часть. В ней содержится внушение, которое должно остаться в подсознании человека. Нужно начать с первой истории, затем перейти ко второй, не закончив первой, а затем начать рассказывать третью историю, которую уже довести до конца. Потом сразу закончить вторую часть и напоследок завершить первую

Неважно, от чьего имени и о чем будут истории. Главное — вложить в третью часть тот посыл, который вы хотите донести до человека

Например, какой-то персонаж из третьей истории может сказать: «Все будет хорошо, верь мне». А может быть, кто-то прочитает эту фразу на плакате. Главное — чтобы в подсознании человека закрепилась мысль, что говорящему можно верить. Интересно, что в состоянии транса человек не запоминает содержания третьей истории. Также важно не использовать во фразах-внушениях отрицание. Вот такой интересный метод изобрел Милтон Эриксон. Книги, которые он написал, содержат подробный рассказ об этом.

Биография

В детстве Милтон был достаточно необычным ребёнком — например, говорить он начал только в четыре года. В школе его звали Словарь, поскольку он часто, долгими часами, читал словарь, не понимая, что слова находятся в алфавитном порядке. Поэтому ему приходилось читать словарь пока ему не встречалось нужное слово. Из-за подобных странностей в поведении в детстве его считали умственно отсталым. Впоследствии он перенёс полиомиелит и оказался прикованным к инвалидному креслу. Не желая всю жизнь провести в таком состоянии, он выработал собственную систему, позволившую ему полностью выздороветь. Именно методы, которые он использовал, избавляясь от собственного недуга, позволили создать новое направление в психотерапии — эриксоновский гипноз, основанный на погружении в транс и использовании особого гипнотического языка, отличающегося яркостью и образностью.

Милтон Эриксон от рождения был лишен правильного цветоощущения, не различал звуки по высоте и был не способен воспроизвести музыкальную мелодию. В детстве страдал от нарушения процесса чтения и дислексии. Несмотря на то, что в семнадцатилетнем возрасте он перенёс полиомиелит, благодаря разработанной им самим программе реабилитациии смог вести полноценную жизнь. Однако в пятьдесят лет у него развился постполиомиелитный синдром, и в последние годы жизни Милтон был прикован к инвалидному креслу, его мучили постоянные сильные боли и он был частично парализован.

Впоследствии Милтон Эриксон — доктор медицины, основатель и первый президент Американского общества клинического гипноза (англ. American Society for Clinical Hypnosis), адъюнкт-профессор Университета Уэйна. Был членом Американской психиатрической ассоциации, Американской ассоциации психологии (англ. American Psychological Association), Американской ассоциации психопатологии (англ. American Psychopathological Association), был членом Американской ассоциации психиатров. С его именем связано основание Фонда обучения и исследований при Американском обществе клинического гипноза[неавторитетный источник?].

Присоединение и ведение

Для присоединения к клиенту, начните копировать его психологию, лексику, тон голоса и т. д.

После этого перейдите к замечаниям о переживаемом им опыте — тому, что они видит, слышит, чувствует или думает. Например, вы можете сказать: «Как вы видите, свет постепенно меркнет …», «Вы слышите мой голос и …» или «Вы удивляетесь и …». При этом говорите медленно и мягким тоном в такт дыханию клиента.

Чтобы ввести клиента в состояние транса, переведите его внимание внутрь себя. Например, вы можете сказать клиенту: «Вы можете заметить, как легко расслабиться в любой момент, просто закрыв глаза»

Литература

на русском языке

• Семинар с доктором медицины Милтоном Г. Эриксоном: (Уроки гипноза) / Редакция и коммент. Дж. К. Зейга. — М.: Независимая фирма «Класс», 1994.
• Хейли Дж. О Милтоне Эриксоне / Джей Хейли; пер. с англ. В. М. Сариной, Ю. А. Худокон. — М.: Независимая фирма «Класс», 1998.
• Бэндлер Р. Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона / Ричард Бэндлер, Джон Гриндер; . — СПб.; М.: Прайм-Еврознак: ОЛМА-Пресс, 2005.
• Годэн Ж. Новый гипноз: глоссарий, принципы и метод: Введение в эриксон. гипнотерапию = La nouvelle hypnose: vocabulaire, principe et methode / . — М.: Изд-во Института психотерапии, 2003.
• Хейвенс Р. А. Мудрость Милтона Эриксона: Учебное пособие по специальности «Психотерапия» / Рональд А. Хейвенс; пер. с англ. А. С. Ригина под ред. М. Р. Гинзбурга. — М.: Класс, 1999.
• Гордеев М. Н. Классический и эриксоновский гипноз: Практическое руководство. — М.: Изд-во Института Психотерапии, 2005.

на других языках

• Gregg E. Gorton, M.D. (2005) «Milton Hyland Erickson, 1901—1980.» // American Journal of Psychiatry 162:1255
• «Autohypnotic Experiences of Milton H. Erickson’» (Milton H. Erickson and Ernest L. Rossi) // The American Journal of Clinical Hypnosis, July. 1977 20, 36-54, reprinted in Collected Papers Volume 1.

Милтон Эриксон

Милтона Эриксона считают ведущим гипнотерапевтом своего времени. Тщательно продуманными неконкретными фразами он помогал клиентам открыть способ справиться со своими проблемами и активизировать свои скрытые ресурсы. Успех Эриксона основан на его способности понимать невербальные знаки (мимика, жесты, позы и др.) и устанавливать хорошую связь со своими клиентами, его мастерстве оперировать языковыми конструкциями, а также его отношении к клиентам. Некоторые из его подходов вошли в число аксиом НЛП, например:

• каждое поведение имеет позитивное намерение;
• в любых обстоятельствах у каждого человека имеется наилучший выбор;
• уважение модели мира других людей необходимо;
• сопротивление клиента обусловлено плохим контактом: не существует несгибаемых клиентов, а существуют негибкие терапевты.

Эриксон присоединялся к опыту клиентов и затем начинал вводить их в транс – состояние, в котором внимание отвлечено от окружающего мира и сосредоточено на собственных мыслях и ощущениях

Преданность профессии

Последствия полиомиелита, от которых, казалось бы, удалось избавиться, дали знать о себе, когда Милтону Эриксону исполнилось 50 лет. Он начал снова испытывать боль и слабость в мышцах. Возможно, это произошло оттого, что в молодости функции некоторых мышц восстановились не полностью. Поэтому другие испытывали повышенную нагрузку. Какое-то время Эриксон даже был снова парализован. Но он не поддался болезни и в этот раз. Вновь применив методику, испытанную в юности, он смог частично вернуться к обычной жизни. Только на ноги уже не встал и все двадцать лет до своей смерти провел в инвалидном кресле, страдая от болей. Но это не сломило его дух, и он продолжал заниматься своей деятельностью — изучать психиатрию, практиковать и вести семинары.

Умер он 25 марта 1980 года. Интересно, что у Милтона Эриксона было восемь детей – четыре сына и четыре дочери. Но потомство – это еще не все, что он оставил на этой земле. Главное его богатство – это труды по психологии, психотерапии, коммуникации, педагогике, гипнотерапии. Благодаря его стараниям появилось нейролингвистическое программирование. Эриксон был жизнелюбивым и радостным человеком. Благодаря этому он преодолевал свои трудности и помогал другим людям сделать то же самое. Для многих из них реальностью, а не фантазией стали слова, которые когда-то сказал Милтон Эриксон: «Мой голос может превратиться в звук, который ты захочешь услышать».

Помоги советом

Но интересы Эриксона не ограничивались возможностями гипноза. Его интересовала педагогика, коммуникации, психология. Известный английский антрополог Грегори Бейтсон приглашал его быть консультантом. Он снял фильм Trance and Dance in Bali и хотел, чтобы Эриксон дал оценку его работе. Бейтсон познакомил Эриксона с другими известными психиатрами. О работе Милтона была написана книга «Необычная терапия». Ее автором стал Джей Хейли, который был учеником Эриксона и впоследствии основал Институт семейной терапии в Вашингтоне. Эта книга принесла Милтону популярность. У него появились последователи и ученики. Он начал проводить обучающие семинары и тренинги и занимался этим всю свою жизнь.

Всем понравилось

Ученый часто вводил своих пациентов в транс. Гипноз Милтона Эриксона, как один из методов воздействия на пациента, стал популярен среди ученых из разных стран. До сих пор эту методику применяют в психиатрии. Транс, во время которого осуществляется воздействие на пациента, позволяет усилить действие гипноза и сделать его более эффективным. За счет чего это происходит? А за счет того, что под воздействием транса сознание отключается, а ведь оно зачастую тормозит весь процесс. Эту методику Эриксона применяют в работе с пациентами с тяжелым невротическим состоянием. Такие расстройства плохо поддавались лечению до того, как Милтон не разработал свою технику воздействия. Гипноз усиливает влияние психотерапии на пациента, но при этом позволяет работать только с поврежденными слоями психики, а здоровые не затрагивает.

Основы самолечения

Юноша почувствовал в себе жажду жизни и злость на врача, который предсказывает ему скорую гибель. Тогда он попросил мать поставить перед его кроватью комод с зеркалом, при помощи которого он смог бы увидеть закат. Милтон пообещал себе, что он не станет последним в его жизни. После того как в отражении он увидел алое солнце, юноша потерял сознание и очнулся только через три дня. Удивительно, но в зеркале он видел только закат, а забор, камень и дерево, которые тоже должны были отразиться в нем, исчезли из поля зрения больного. Тогда Милтон Эриксон осознал силу своего подсознания и то, как при помощи воздействия на него он может исправить свою жизнь и повлиять на здоровье. Тогда же он решил стать врачом.