Строить к дому пристройки

Строить к дому пристройки

Сонник — Дом

Этот символ всегда олицетворял устойчивость положения в обществе и уверенность в завтрашнем дне, спокойную обеспеченную жизнь. Дом имеет много разных значений: он может быть незнакомым, новым, может быть большим и совсем крошечным, может поражать изысканность и необычностью форм, а может выглядеть, как тысячи других лачуг или бетонных многоэтажек. У англичан еще со времен феодалов дом считается не только символом богатства, но и защиты, поэтому они и по сей день называют его крепостью. У славян существует много версий «правильных» домов: в доме должны жить домовые, в каждом доме должен быть кот или кошка, в котором живет домовой или с которым общается домовой. Считалось, что дом, в котором случилось самоубийство, навсегда проклят и жизнь в нем не будет счастливой. С домом связано все самое теплое, родное и милое сердцу. Видеть дом, стены которого сделаны из песка и постепенно, с каждым порывом ветра, осыпаются, становятся тоньше, – не печальтесь, вскоре все забудется; то, что Вам предлагают, недолговечно, поэтому не рассчитывайте, что это станет делом Вашей жизни. Видеть себя в хорошем настроении среди голых стен в собственном доме – значит столкнуться с неприятностями, в которых поможет только семья. Видеть себя в бесконечных заботах по дому, которые не дают даже присесть, чтобы отдохнуть, – знак прибавления в семействе или приезда гостей. Видеть богато обставленный дом с хорошим ремонтом – Вам не дает покоя давняя мечта, не упустите шанс осуществить ее. Видеть себя хозяином в старом доме, куда приходят люди и хвалят его, – к потере старых связей, ссоре с хорошими друзьями. Видеть дом, из которого слышится бесовский смех, – предстоит иметь дело с суеверным человеком, общение с которым принесет много хлопот. Видеть, как имущество из Вашего дома распродается с молотка, – символ богатства и благополучия, к крупной покупке, приобретению того, о чем Вы давно мечтали. Видеть у себя дома много разных продуктов и вещей в двойном экземпляре – Ваши предчувствия и беспокойства могут материализоваться, так что прекратите себя накручивать. В своем доме видеть ремонт, в котором принимают участие все родственники и соседи, – Вы не сможете найти правильный ответ на интересующий вопрос, потому что сами не знаете, чего бы Вам хотелось, и мечетесь между мнениями окружающих на этот счет.

2. Расширение. (Extension)

В П. М. Ершов, расширение можно разделить на два вида: наращивание на неодушевленные объекты и расширения к людям. В психологии используется только второй тип расширения — пристройка к партнеру / партнеров в общении.

Процесс коммуникации можно представить в виде следующей модели, которая включает пять элементов:

• Кто? передает сообщение (Who? sends a message) — коммуникатор.
• Как? канал передачи. (How? channel)
• С каким эффектом? (With what effect?) — Эффективность.
• Что? передали текстовое сообщение.
• Кто? пересланное сообщение (Who? forwarded message) — аудитория.

Говоря о дополнениях, мы говорим о ком-то, кто передает сообщение, то есть, коммуникатор и позицию, которую она занимает в отношении того, кому он передает сообщение.

В П. М. Ершов, каждый коммуникативный процесс представляет собой последовательность оценок, расширения и непосредственно воздействовать на объект на сцене «Оценки» связь между субъективными интересами человека и объективно события. другими словами, человек осознает все, что видел и слышал для того, чтобы решить, что делать дальше. для этапа «Оценки» непосредственно следует этап «Пристройки». должен быть прикреплен к другому человеку или группе людей тремя способами: «сверху», «снизу» и «на равных» стадии. «Пристройки» превращается в «Воздействия» объект, условно говоря, в стадии «переделывания» партнера, чтобы добиться какого-то результата. круг замкнулся.

Расширение для человека-это сложный процесс, как pastrevys никому, люди руководствуются не только представления о своих качествах, но и субъективные представления о качествах партнера или партнеров по взаимодействию и общей характеристики ситуации общения-это общение формальным или неформальным, имеем ли мы дело с партнером или в одиночку мы много и т. д. природа расширение будет определяться субъективными представлениями человека о том, как реагировать на «воздействие» его партнер.

«Общение с другими людьми, каждый человек прикреплен к незнакомому человеку не как друг, чтобы маленький друг не так давно коллега или знакомый, чтобы жена, не как мать или дочь, в голову не подчиненным, чтобы враг не как связать».

Ждет определенной реакции от партнера во многом за счет представления и. о. человека, о взаимоотношениях его силы с партнером: кто может претендовать, а кто нет, кто больше нуждается, а кто меньше, у кого больше власти и влияния, а у кого меньше. с такими субъективное восприятие может быть неправильным.

Пристройки и транзактный анализ

Понятие «транзактный анализ» Э. Берна рассматривается в исследованиях интерактивной стороны общения, которая связана со взаимодействием людей, с непосредственной организацией их совместной деятельности. При анализе взаимодействия вычленяют структуру взаимодействия, позиции участников, стиль действий, особенности ситуации.
Транзактный анализ — направление, предлагающее регулирование действий участников взаимодействия через регулирование их позиций с учётом характера ситуации и стиля взаимодействия. В транзактном анализе выделяют три позиции: «Родитель», «Взрослый», «Ребёнок».

Сходства между положениями концепции транзактного анализа Э. Берна и теории пристроек П. М. Ершова:

1. Описаны 3 позиции, которые может занять участник взаимодействия.
2. Позиции транзактного анализа и пристройки имеют много общего в проявлении, поэтому их соотносят следующим образом: «Сверху» — «Родитель», «На равных» — «Взрослый», «Снизу» — «Ребенок».
3. Оба автора считают, что ни одна из пристроек или позиций не несет негативный или позитивный посыл. Каждая из них в зависимости от ситуации может быть разной.
4. Фокус внимания в теориях направлен не на сами позиции или пристройки, а на процесс взаимодействия.
5. В обеих теориях считается, что нарушение соответствия позиций или пристроек приводят к конфликтам между партнерами и нарушениям коммуникативного акта.

Различия между положениями концепции транзактного анализа Э. Берна и теории пристроек П. М. Ершова:

Характеристики	Э. Берн	П. М. Ершов
Теоретическая и практическая база	Опирается на идеи психоанализа и интеракционизма	исходит из опыта режиссёра, актёра
Происхождение позиций и пристроек	Это неотъемлемые внутренние характеристики человека. В каждом из нас всегда есть «родитель», « взрослый», «ребенок», и только в момент интеракции кто-то из них выходит на первый план	Мы просто занимаем ту или иную пристройку во время взаимодействия с партнёром
Функции	У каждой позиции есть своя зона ответственности: ребёнок отвечает за импульсивное поведение, некоторую доверчивость, эмоциональность. Родитель отвечает за морально-нравственные нормы, их выполнение, соблюдение правил и т. д. Взрослый отвечает за объективную оценку ситуации, собирает информацию от других двух ролей и выстраивает адекватную модель поведения	У пристроек нет конкретной задачи и ответственности за какую-либо из функций
Потеря одной из позиций или пристроек	Если какая-то роль — позиция (как часть личностной структуры) не функционирует, то человек теряет и часть характеристик, за которые отвечала эта роль	Невозможно потерять пристройку, можно просто её не использовать
Использование	Иногда позиции могут выступать как способ манипуляции, доминирования и давления, или механизмом защиты	Ершов считает пристройку способом воздействия, но не упоминает о механизмах защиты

Как быть, когда Вы слышите, НЕТ!

…

«Возражение — …точечное слово…»

(Цитата из романа «Сирены Титана»)

Сегодня речь пойдет  о  Возражениях.

Вспомните себя на старте, что было главным тормозом в развитии бизнеса……

На начальном этапе развития бизнеса,  Возражения — проблема.

Каждое ВОЗРАЖЕНИЕ, с которым Вы не разобрались,  сбивает  с толку, поднимает в Вас  сомнения. Не так ли Друзья…

Вспомните, как Вы реагируете, когда Вам возражают:

• возражаете в ответ;
• разочаровываетесь в себе;
• появляется досада;
• негатив, раздражение;

в итоге: сомнения, депрессия, злость.

Помните, ведь возражают не лично Вам, а коммерческому предложению.

Давайте посмотрим сегодня, что же скрывается за Возражениями, и почему Возражения бизнесмены со стажем принимают как шанс на успех.

Что такое возражение..

Возражение – довод, мнение против чего – нибудь, выражение несогласия, с чем нибудь или кем – нибудь. Возразить – заявить о своем несогласии.

Сомнения (возражения) появляются у людей, из-за незнания, полного отсутствия объективных знаний о бизнесе.На деле возражения представляют собой скрытые вопросы.На деловой встрече, после изложения бизнес предложения, Вы спрашиваете у кандидата, что он думает о предложении…

И здесь Вам важно выслушать и  узнать, какое мнение сложил кандидат о МЛМ бизнесе, о каком аспекте бизнеса у него неправильное представление, как он представляет себя в этом бизнесе…. По возражениям человека поймете, что ему непонятно и какие аспекты в бизнесе он не понял

Возражения,  высказанные робко или категорично, аналитически или необдуманно обозначают вопросы, которые скрывается за этими возражениями.

Умение работать с возражениями, это –

1. Относиться к партнеру, как к  равному себе.
2. Предоставить информационную помощь профессионально.
3. Превращение возражений в дополнительную аргументацию в пользу бизнеса.

Главное в этой ситуации не спорить!

Первое действие на возражение:

• Выслушать, уточнить, согласиться (значит понять и войти в ситуацию клиента).
• Использовать связку («И….», «В тоже время…», «Вместе с этим…», «И при этом…»)
• Привести аргумент.

Работая с кандидатом,  я на сто процентов верю, что человек хочет со мной сотрудничать. Потому, что я на сто процентов верю, что в бизнесе зарабатывают деньги, и на сто процентов верю, что данному человеку деньги нужны.

 И  он ищет, как зарабатывать Легко и с минимальными вложениями.

Возражения  я воспринимаю, как желание человека разъяснить для себя некоторые вопросы. Приведу пример: когда я слышу: «У меня узкий круг общения, мало знакомых и они  не купят продукцию» — они подразумевают — «А смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если знакомые не купят у меня этот продукт…» Поэтому ответьте ему на вопрос!

Техники выхода из Возражений:

Техника Бумеранга – перевод минусов в плюсы. Это возврат возражения клиенту с указанием выгоды, которую получит клиент. Описывайте выгоду без сомнений в достоверности информации.

Техника частичного согласия = выражения понимания + мотив покупателя + открытый встречный вопрос.

Техника психологической пристройки – комплимент возражению (возражение принимается):

— Круто, что Вы об этом заговорили.

— Интересный вопрос.

— Вы смотрите в корень вопроса.

— Только такой проницательный человек мог это заметить.

Пример: Я соглашусь с  Вами – давайте  в этом вопросе разберемся,  я  уточню и предоставлю Вам полную информацию. И Вы тогда примите выгодное для Вас решение.

Но эта отдельная тема и о ней мы поговорим в следующих постах (если конечно Вам это интересно…)

А какие возражения Вы слышите чаще…

Удачи Вам! Пусть бизнес развивается стремительно!

Области применения

Пристройки изучаются социальными психологами, психологами-практиками и всеми специалистами, которые работают с людьми и для которых важно умение наладить взаимодействие с собеседником.

Впервые о пристройках заговорили в театре и использовали их в рамках программ обучения актёрскому мастерству. Актёров учат правильно пристраиваться ко всему, что есть на сцене, начиная от стола или картины, заканчивая другими актёрами и зрителями

Именно такое внимание даже к неодушевленным предметам делает игру актёров красочной и эмоциональной.

В рамках разных школ практической психологии, пристройки используются и понимаются по-разному. Например, в рамках школы эффективной коммуникации пристройку изучают как технику для успешного вхождения в контакт, достижения взаимопонимания между партнёрами. Сбои в общении в основном связаны с рассогласованием выбора пристроек: например, использование пристройки «сверху», в то время как партнёр пристраивается «на равных». Для достижения открытого и комфортного диалогического общения, которое характеризуется проявлением взаимного интереса, дружелюбия, доверия, больше всего подходит использование пристройки «на равных» со стороны обоих собеседников.

В школе убеждающей коммуникации и в психологии манипуляции пристройка используется как техника влияния на партнёра по общению для достижения собственной цели.. В качестве партнёра может быть как один собеседник, так и большая группа людей: любая аудитория слушателей (например, в рекламе — это потребители) и т. д. В ряде исследований было показано, что не существует «наиболее действенной пристройки» для успешного манипулирования мнением или действиями аудитории, все зависит от ситуации взаимодействия и от того, с кем конкретно происходит общение.

Пристройки активно используют практические психологи в тренингах публичных выступлений, переговоров и т. д.; здесь пристройки выступают в качестве иллюстрации возможных вариантов взаимодействия с публикой или собеседником. В тренингах отрабатывают умение распознавать пристройки и правильно «пристраиваться» к партнёру.

Пристройка

Известный российский теоретик театра П. М. Ершов, анализируя взаимодействие актеров на сцене, ввел понятие, оказавшееся очень полезным в психологическом анализе, в т.ч. и в трансактном (см. Ершов П.М. Режиссура как практическая психология. М.: Искусство, 1972).

Это понятие — ʼʼпристройкаʼʼ. Пристройка сверху осуществляется при проявлении своего превосходства, пристройка снизу — подчинœения, пристройка рядом — равного партнерства.

К примеру, начальник — подчинœенный, старший — младший; у первых естественна пристройка сверху, у вторых — пристройка снизу. У коллег одного возраста и положения ограниченна пристройка рядом. Попытка осуществить пристройку сверху может вызвать возмущение.

Признаки пристроек

· Сверху — стремление доминировать; внешне может выглядеть как поучения, осуждения, советы, порицание, замечания, обращения ʼʼтыʼʼ, ʼʼсынокʼʼ, высокомерные или покровительственные интонации, похлопывание по плечу, стремление занять более высокое место, подача руки ладонью вниз, взгляды сверху вниз и многое другое.

· Снизу — выглядит как просьба, извинœение, оправдание, виноватые или заискивающие интонации, наклоны корпуса, опускание головы, подавание руки ладонью вверх и т. п.

· На равных — отсутствие пристроек сверху или снизу, стремление к сотрудничеству, информационному обмену, соревнованию; характерны повествовательные интонации, вопросы и т. п.

Трансакции

Это понятие является центральным в трансактном анализе.

Трансакцией принято называть единица взаимодействия партнеров по общению, сопровождающаяся заданием позиций друг друга .

Графически это выглядит так каждый партнер по общению изображается в виде набора всœех трех его позиций: Р, В, Д (сверху вниз), а трансакция — стрелкой, идущей от выбранной позиции одного собеседника к предполагаемой позиции другого. Многочисленные примеры этого показаны на приведенных ниже рисунках.

При этом отношение вида Р->Р, В->В, Д->Д, изображаемые горизонтальными стрелками, появляются пристройками рядом (рис. 1–3); отношения Р->В, Р->Д, В->Д — пристройками сверху (рис. 4–6), а В->Р, Д->Р, Д->В — пристройками снизу (рис. 4–6).

Очевидно, указанными девятью типами исчерпываются всœе возможные типы трансакций. Ниже мы проиллюстрируем всœе 9 типов трансакций, начав с тех, где осуществляется пристройка рядом.

— ТЕПЛИЦА И ЗАТЕНЕННАЯ ПРИСТРОЙКА

РАСТИТЕЛЬНОСТЬ ВОКРУГ ДОМА Листопадные* деревья, высаженные на южной и восточной стороне дома, позволят солнечным лучам проникать в окна осенью и зимой (время сбрасывания листвы). Наоборот, летом они своей листвой будут закрывать дом (в особенности крышу) от попадания… .

— ТЕПЛИЦА И ЗАТЕНЕННАЯ ПРИСТРОЙКА

РАСТИТЕЛЬНОСТЬ ВОКРУГ ДОМА Листопадные* деревья, высаженные на южной и восточной стороне дома, позволят солнечным лучам проникать в окна осенью и зимой (время сбрасывания листвы). Наоборот, летом они своей листвой будут закрывать дом (в особенности крышу) от попадания… .

— ТЕПЛИЦА И ЗАТЕНЕННАЯ ПРИСТРОЙКА

Для того чтобы пристроенная теплица обеспечивала дом теплом, она не должна быть очень большой (рис. 4.8). При сооружении теплицы самое главное — это обеспечить надежную теплоизоляцию основания (особенно вокруг фундамента) и всех открытых стен. Помимо этого в стене,… .

Сонник — Дом, жилище

Это жена, которая дает мужу возле себя приют. И кто увидит, что выходит из маленького дома, тот избавится от тревог и забот. Если увидит, что его дом стал шире, то это приумножение его добра и урожая. Видение во сне домов толкуется по разному. Если кому-нибудь приснится во сне незнакомый дом в незнакомом ему месте с незнакомыми обитателями, то это его дом в загробной жизни, и состояние этого дома будет такое же как и во сне: хорошее или плохое. А если во сне увидеть знакомый для себя дом, то это дом в мирской жизни. Если увидит кто-либо себя в знакомом ему доме, то его мирские блага увеличатся настолько, насколько был широк и велик этот дом. Если увидеть во сне свой дом в разрушенном виде, то это к разрушению его материального состояния по причине неправильных действий. Если увидеть увеличенными размерами знакомого дома или двора, или же новой пристройки, то это также к увеличению мирского блага. Видеть себя во сне в незнакомом доме, получить радостное известие в скором времени и излечиться, если болен. Зайти в дом, закрыв плотно за собой дверь — к воздержанию от грехов. Строить во сне дом — к добру. Ломать дом, значит, столкнуться со злом и несправедливостью. Кто войдет во сне в дом к знакомому человеку, для того будут раскрыты его секреты. Иногда собственный дом символизирует семью, близких.

С чего начать

При нехватке знаний и умений желательно пригласить, в качестве напарника мастера-профессионала. Так будет спокойнее и надёжнее.

В противном случае без ошибок и переделки не обойтись. А это чревато потерей времени, средств и потраченных усилий. Да и настроение от подобных экспериментов не улучшится.

Когда есть проблемы с выбором вида пристройки, то лучше предварительно посмотреть фото пристройки к дому. Выбрать подходящий вариант и приниматься за его воплощение в реальность.

В начале надо составить подробный план, (лучше проект и смету). Затем согласовать свои задумки с напарником. Получить необходимые разрешения в местном органе власти, пожарной инспекции и санэпидемстанции.

Особое внимание следует уделить способу объединения фундаментов, (основного и пристройки), в единое целое. В противном случае новая постройка может сместиться на нестабильной почве и всё придётся начинать заново.

Не меньших раздумий потребует крыша пристройки. Надо правильно рассчитать и сконструировать стропильная систему под выбранный тип кровельных материалов.

Выбрать подходящие варианты утепления, водоснабжения, канализации, отопления, вентиляции, электропроводки. Количество окон и входных дверей. Определиться с видом внутренней и наружной отделки.

Сонник — Дом

Если во сне вы не могли найти свой дом, то полностью утратите веру в честность людей. Если во сне вы поняли, что у вас нет дома, – готовьтесь к неудачам и финансовым потерям. Оказались во сне в своем старом доме – ждите хороших новостей. Увидели свой старый дом уютным и радостным, вас ждет долгое благоденствие. Переезд снится к срочным известиям и спешным поездкам. Заброшенный дом предвещает горестные события. По мнению Д. Лоффа во сне с домом могут происходить разные вещи. Его можно строить или покупать, а можно увидеть, как его уничтожает стихия или война. Дом могут заполонить террористы или грабители – словом, с домом может произойти что угодно. Как правило, дом снится к серьезным переменам, нестабильности, но иногда – к большому росту. Занятый кем-то дом свидетельствует о ваших нестабильных отношениях с окружающим миром. У вас явно подавленное состояние. Причем если вы пребываете в таком состоянии постоянно, то вполне можете увидеть свой дом населенным какими-либо людьми или животными. Подобный сон – это признак беспокойства. Разрушенный дом снится при переездах или финансовых неурядицах. Он может сниться к серьезной болезни или к разводу. В таких снах дом разваливается на части, и вы остаетесь без крова. Строительство дома снится к переменам. Возможно, вам предстоит повышение по службе или улучшение финансового состояния, открывающего дополнительные возможности. Не исключен качественный переход на более серьезный уровень в отношениях с любимым человеком. Возможно, вы скоро вступите в брак. А может быть, вы созрели для того, чтобы обзавестись потомством? Тогда самое время для того, чтобы свить уютное гнездышко. В любом случае сны о строительстве дома всегда носят положительный оттенок.