МИР ЛОГИКИ
Проделки манипулятора
Манипуляция — это…
Зачем нужно так сложно изворачиваться, если можно просто попросить? Потому что это не всегда просто подать, иногда очень даже невозможно.
Человеку нужно признаться как себе, так и собеседнику, в бессилии при решении какой-то задачи, отсутствии необходимых знаний. К тому же, если открыто обратиться с просьбой, то появляется чувство, что вы кому-то должны.
Манипулятор – это и человек, который боится получить отказ в чем-то важном для него, поэтому делает возможность отказа маловероятной, путем манипулирования мнением оппонента
Негативно к этому относятся те, кто имели очень горький опыт попадания раз за разом в сети манипулятора, и при этом не могли из них выбраться.
Воздействовать можно на 3 базовых аспекта:
- инстинкт – определяет потребности человека (это что?);
- убеждения – обусловливают метод удовлетворения потребностей;
- жизненный опыт – такой же механизм, как и убеждения.
Непрофессиональные манипуляторы применяют один и тот же заученный метод на всех людях или же делают это слишком прямолинейно. Таким образом быстро раскрывают себя и вызываю недоверие.
Дети-манипуляторы — что делать
Противостоять им очень сложно. Но если этого не делать, то можно оказаться в ловушке у своего же чада:
- Будьте уверены в своей позиции. Для этого заранее очертите границы дозволенного для ребёнка, чтобы держать это в голове и не оплошать во время эмоционального давления.
- Уважайте мнение ребёнка, и говорите об этом. Но после этого обозначьте, что некоторые важные решения — за взрослым.
- Подавайте пример собой и тоже придерживайтесь установленных правил, чтобы не возникала ситуация когнитивного диссонанса (это как?) в голове ребенка.
- Не ругайте ребёнка за обиду и истерику – он имеет право на негативную реакцию. Но не уступайте и сохраняйте спокойствие.
- Выстраивайте доверительные отношения, чтобы любой конфликт проходил более гладко.
Основные характеристики манипуляторов
Обвинение других людей (как в кругу семьи, так и в профессиональном плане, друзей и т.д.).
Пытается сделать ответственными окружающих людей, с себя же снимет всю ответственность и обязательства.
Никогда прямо не будет говорить о своих чувствах, мыслях, требованиях.
Практически всегда отвечает на различные вопросы «туманно».
В зависимости от ситуации и оппонента может очень быстро менять свое поведение, чувства и мнения.
Пытается скрыть свои потребности.
Заставляет, чтобы другие люди действовали незамедлительно на все его требования и запросы.
Пытается поставить ваши качества и компетенцию под сомнения. В ход идут осуждение, критика, унижение и т.д.
Передает прямые послания через других людей. Например, манипулятор может послать человеку сообщение или позвонить вместо того, чтобы высказать это в личной встрече.
Пытается направить друг против друга окружающих людей, даже если до него между ними были хорошие отношения.
Если это необходимо, то он может искусственно вызывать различные негативные проявления, т.е
становится жертвой (он может преувеличить болезнь, жаловаться на перегрузки на своей работе и т.д.).
Абсолютно не выполняет ваши просьбы (хотя может даже говорить, что он их выполнит, но на этом все заканчивается).
Любит манипулировать вашими моральными принципами для достижения своих потребностей.
Открыто шантажирует или скрыто угрожает вам.
Манипуляторы очень часто меняют тему разговора, причем резко.
Пытается избежать различных переговоров, обсуждений.
Если манипулятор видит, что вы в какой-то теме плохо разбираетесь, то начинает говорить именно на эту тему, показывая свое превосходство в чем-то.
Врет вам.
Сначала манипулятор говорит заведомо ложное утверждение для того, чтобы узнать правду, после чего он меняет истину.
Эгоцентричный.
Как супруг, так и родитель может быть очень ревнивым.
Человек не любит критику в свой адрес, он пытается отрицать очевидные вещи.
Не обращает внимание на желания и потребности других людей.
В некоторый момент начинает резко что-то от вас требовать, заставлять делать что-то.
Речь и высказывания могут быть логичными, а его жизнь является абсолютно нелогичной!
Для того, чтобы понравиться новому человек, он начинает дарить всевозможные подарки, угождает.
Когда он общается с человеком, то собеседник ощущает, что попал в ловушку!
Он может достигать собственных целей, но при этом другие люди терпят определенный ущерб.
Манипулятор заставляет действовать свою жертву таким образом, как он бы не стал делать по своей воле.
Манипулятор является объектом для обсуждения, даже когда его самого нет рядом.
Типы жертв манипуляций
Все люди выступают как в роли манипулятора, так и их жертвы. Но кто-то более часто занимает одну из этих двух позиций. Психологи определили несколько типов людей, которые чаще попадаются на крючок манипуляторов:
- Люди с психологическими нарушениями. Они не способны здраво мыслить и анализировать происходящее, поэтому поддаются самым бесцеремонным воздействиям со стороны других.
-
Личности, которыми полностью руководствуются инстинктами: сон, секс, еда на первом месте. Их можно легко заманить удовлетворением этих потребностей и пожелать взамен все что угодно.
- Крайне рациональные люди с логическим мышлением. Даже они ведутся, если воздействовать на их чувства достоинства и справедливости.
- Тревожные личности, которые постоянно находятся в стрессовых ситуациях. В таком состоянии сложно анализировать любую информацию.
- Творческие мечтатели имеют низкий уровень критичного мышления, поэтому легко поддаются, если начать манипулировать их эмоциями и чувствами.
- Люди, которые всегда стремятся к безопасности и комфорту. На них легко воздействовать на уровне удовлетворения их базовых потребностей.
Ещё несколько причин, из-за которых люди попадают под влияние:
- Заниженная самооценка и желание быть всем нужным или любимым.
- Боязнь быть плохим в глазах окружающих.
- Преувеличенное чувство долга.
- Склонность к самопожертвованию.
- Страх обидеть и потерять знакомого.
- Постоянные манипуляции в детстве со стороны родственников.
Приёмы манипуляторов и как им противостоять
Простые. Манипуляция чувством вины и обиды
Как правило, в сцене задействованы близкие члены семьи. Например: «Куда же ты пойдёшь так поздно гулять? Ты хочешь, чтобы я переживала за тебя и не могла уснуть?».
Подобное может возникать и между сотрудниками: «Вы хотите пойти в отпуск, когда у нас так много заказов?»
Молчанием
Люди прибегают к молчанию, чтобы вызвать то же чувство вины. Они показывают, насколько для них была значима просьба или ситуация. Чтобы собеседник это понимал, создаётся неприятная атмосфера паузы.
Манипуляция гневом
Человек начинает проявлять агрессию, чтобы жертва поддалась влиянию из-за сильного эмоционального давления и страха.
Лестные комментарии заставляют человека растаять и быть более склонным к осуществлению просьбы.
Спешкой
Человек специально делает вид, будто спешит, нагоняет суету, бросает невнятные слова. И заставляет жертву принять быстрое решение в таком хаосе и сильном давлении.
Манипуляция любовью
Влияние направлено на близких и начинается со знакомых слов: «Если любишь, то сделаешь то-то». Человек не хочет быть отвергнутым, чтобы его перестали любить. Поэтому хочет доказать, что у него есть чувства и он заслуживает взаимность.
Сложные методы. Манипулирование потоком вопросов
Собеседнику задают много вопросов. После ответов обвиняют, что они неполные, или что собеседник совсем не разбирается в теме.
Смещением спора
При обсуждении чего-то манипулятор начинает активно приводить примеры интересующей его стороны спора и подключает к этому оппонентов. Те забывают, что нужно рассмотреть обе точки зрения, а не перечислять аргументы только к одной из них. Неосознанно начинают её поддерживать.
Манипуляция эмоциональной заряженностью
Чтобы обойти логическое мышление оппонента, люди эмоционально заряжают информацию: повышенным тоном с возбуждением, смехом на заднем фоне, вкрадчивым тихим голосом и т.д.
Человек перенимает эти чувства и несёт дальше на эмоциях в массы. Это касается реалити-шоу, политических новостей, рассказа соседки.
Смещением акцентов
Этим способом часто грешат СМИ (что это?). Выставляют на передний план информацию, которая им выгодна, скрывая на заднем плане «ненужную для социума».
Манипулирование контрастом
Для того, чтобы направить в правильное русло восприятие человека, манипулятор подаёт информацию на фоне другой, чтобы усилить или уменьшить реакцию на неё.
Уходом от обсуждений
Если манипулятору не выгодно обсуждение, он пытается увести разговор в другую сторону с помощью провоцирования конфликта.
Например, вызывая чувство вины и обиды одновременно: «С вами просто невозможно аргументировано вести спор!». Используется неуважение к собеседнику, повышение тона, перебивание.
Как научиться различать, манипулируют вами или нет?
Основа манипулирования, управления вами — давление на эмоции. А эмоции могут быть разными:
Жалость — друг показывает себя несчастным, неумехой или неудачником;Чувство гордости — коллега вам говорит, что вы специалист, мастер своего дела;Страх потери — вторая половинка показывает, что вы можете потерять;Чувство вины — «Как же мы теперь будем без тебя, мы всю жизнь в тебя вложили, а ты нас бросаешь»;Соблазнение — человек пробуждает в вас желание, например, сексуальное или пищевое;Манипуляция любовью — “Если ты будешь так кривляться, я тебя любить не буду”.
К слову, это одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению и типу общения, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает. В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь – это товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.
Иногда окружающие могут использовать несколько ваших эмоций. Срабатывает та, что вызывает отклик больше всего. Чаще это чувство вины и жалость.Самое интересное — чем чаще человек поддается манипуляциям, тем их больше становится. Коллега, который спихивает на вас свою работу, будет продолжать это делать. Родственники, которым нужна помощь или ваше имущество, деньги в долг, будут повторять ситуацию каждый раз. И вам чаще будет неудобно отказать.
Управление эмоциями — самый действенный способ, как противостоять манипуляциям
Манипуляторы быстро теряют интерес к людям, которые не реагируют на них эмоционально
И чем меньше вы обращаете внимание на манипулятора, тем меньше играете по его правилам.Если говорить проще, представьте: каждая эмоция — это камешек через реку, от манипулятора к вам. Реагируя на поддевки, вы выстилаете мостик к своему личному пространству, времени и ресурсам
А если нет камешка (нужной эмоции) — манипулятор «падает в воду».
Начальная тактика борьбы с манипуляциями
Для старта я дам вам простую практику, которая, по сути, даже не является приемом контрманипуляции. Это не метод борьбы, а тихая оборона, инструмент замедления, получения времени на размышления.Заведите простой браслет, кольцо, канцелярскую резинку или просто повяжите на запястье нитку, как сейчас модно. Каждый раз, когда вы слышите просьбу что-то сделать, дать, купить или отвезти (это самые простые манипуляции), посмотрите на свою руку и возьмитесь за браслет или нитку, либо щелкните резинкой. Покрутите ее пару минут и скажите — я скажу свое решение завтра, через неделю, месяц. Но не сейчас (ведь этого от вас и хотят)!Вечером, придя домой, хорошо подумайте — предложенное нужно лично вам? Если нет, то нет. Только не сообщайте о своем решении тут же. Спросят — ответьте.
Если использовать этот способ во время любого общения, то простые бытовые манипуляторы вас покинут. Дело в том, что видя холодность человека, не чувствуя его эмоции (на которых и строится манипуляция) и ощущая холод, манипулятор отдаляется. Экологично и по собственной воле.
Безусловно, в моменте это срабатывает не всегда. Дело в том, что манипуляторы могут быть агрессивными, с множеством приемов и методов принуждения.
Чтобы с ними бороться, нужно
- уметь управлять собственными эмоциями
- замедляться, наблюдать и анализировать
- владеть приемами контрманипуляции
и главное — ПРАКТИКА. Об этом в следующих статьях.
А пока что расскажите:
- Как часто вы сталкиваетесь с манипуляциями в общении?
- На какие эмоции давят манипуляторы именно в вашем случае, и когда вы это осознаете?
- А вы сами к каким манипуляциям чаще всего прибегаете?
20.06.2018
Вы – манипулятор?
Признаки того, что вы любите манипулировать:
Постоянное изменение дистанции в отношениях
Сначала вы хотите получить внимание, заботу, подарки, другую выгоду от партнёра – поэтому находитесь рядом. Как только получили желаемое, то сразу отдаляетесь, чтобы со временем снова вернуться
Сами разжигаете огонь и можете словесно напасть на человека с обидами и неактуальными негативными воспоминаниями.
Во время конфликтов первыми переходите на личности, унижая оппонента разными фразами.
Ставите знакомых и близких людей в заведомо оборонительную позицию. Например: «Почему ты так сильно опоздал?»
В дискуссии оперируете своим более высоким статусом в какой-то деятельности, а не адекватными аргументами, применимы к данной конкретной ситуации.
Навешиваете ярлыки на собеседника: невротик, ребёнок, истеричка.
Уходите от ответственности, ссылаясь на свою усталость, плохую память.
Выступаете мучеником, чтобы на фоне жалости заполучить желаемое.
Примеры манипуляций в маркетинге
Примеры:
- Наверное только ленивый не знает о волшебной цене «999» вместо «1000», которая сразу заставляет задуматься о «выгодной покупке».
- В супермаркете на уровне глаз ставят товары, которые нужно быстрее продать. Снизу более дешевые варианты. А хлебобулочные изделия, за которыми приходят многие – в конце зала, чтобы по дороге люди набрали незапланированных продуктов. Эту же задачу решают скидки и яркие упаковки.
- На входе в магазин ставят очень дорогие товары, чтобы покупатели радовались дешёвым, обнаруженным в конце, и считали их «удачной находкой».
- Покупатель не любит относить себя к «бедному клиенту», поэтому между дорогим и дешёвым вариантом выберет первый. Но если ему предложить три варианта, то с большей вероятностью возьмёт среднюю цену. Вот мерчендайзеры и выставляют продукцию в выгодном для магазина соотношении.
- В ресторанном меню блюда, которые нужно продавать побольше, находятся возле красивого рисунка под блестящими буквами с завитушками.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru
* Нажимая на кнопку «Подписаться» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Подборки по теме
- Вопросы и ответы
- Использую для заработка
- Полезные онлайн-сервисы
- Описание полезных программ
Использую для заработка
Разберемся — что такое манипуляция?
Если говорить просто, то это скрытое воздействие на другого человека сделать (или не сделать), сказать что-то, что не входило в его планы, чего возможно он сам не хочет. Отличительная особенность — у вас возникает ощущение дискомфорта, что вас используют или принуждают.
Вы понимаете, что лично вам это действие не принесет выгоды, может даже навредить. Но все равно выполняете просьбу, а потом сожалеете
Важно понимать разницу — человек может манипулировать вами осознанно и неосознанно
Скачайте практику «Детокс мозга»
Как за 20 минут снизить стрессовые мысли и структурировать хаос в голове
Получите бесплатно в удобном мессенджере
Скачать arrow_forward
Осознанные манипуляции — когда человек на 100% осознает, что манипулирует, то есть у него есть скрытая цель и он понимает, какими способами к ней придет.Например, карточный игрок. Если ему выпали хорошие карты, он пытается изобразить досаду и разочарование. Зачем? Чтобы ввести соперников в заблуждение. Аналогичные ситуации нередко встречаются во время многостадийных переговоров, когда манипулятивная стратегия рассчитана на несколько шагов и в результате эмоциональной или логической манипуляции, вторая сторона идет на уступки.
Шикарный пример — сериал “Карточный Домик” — пособие по манипуляциям
4 способа, как остановить манипуляцию (6 мин)
Неосознанные манипуляции в общении — когда человек пытается управлять вами инстинктивно. Самой вредоносной является как раз неявная манипуляция, которую человек не отслеживает. Увы, этот способ манипулирования чаще всего встречается между людьми. Получается, человек не использует манипуляцию ответственно и не управляет процессом.Пример: ваш ребенок захотел игрушку, но вы ему отказали. Он расстроился, заплакал, и вы, чтобы успокоить его, купили ему игрушку. Если такой «фокус» проделать несколько раз, то ребенок «научится» плакать, чтобы получить желаемое. Как часто по жизни он потом будет применять этот трюк, пускай меняя способ манипуляции? Это становится шаблоном.