Психология внушения

Психология внушения

Гипнотическое вступление

10 способов приковать внимание читателя к вашей статье

У читателя всегда мало времени

Его внимание рассеивают телевидение, социальные сети, серфинг в Интернете, задания начальства, встречи и сотни других дел

Поэтому когда кто-то начинает читать вашу статью, у вас есть всего 5-7 секунд, чтобы увлечь читателя настолько, чтобы он продолжил чтение.

Если первый абзац уныл и скучен, вся статья обычно терпит фиаско.

Сегодня мы изучим несколько секретов, которые помогут вам приковать внимание занятого, рассеянного читателя к вашей статье. И используем мы для этого, как и полагается, гипнотические технологии

Как вы помните, гипнотический транс – это любая сильная концентрация внимания на чем-либо. Когда вы интенсивно концентрируетесь на каком-то чувстве или проблеме, образе или мысли – вы автоматически попадаете в состояние транса.

Это значит, что если вы захватите своего читателя чувством, идеей, образом, на чем внимание человека застряло бы, то он при всем желании не сможет оторваться от вашей статьи, пока не прочтет ее до конца

Якорение

У каждого человека имеется набор психологических и эмоциональных якорей — раздражителей, к которым привязаны те или иные воспоминания, реакции и т.д. В качестве примера можно привести имя человека. Он среагирует на произнесенное вслух собственное имя, даже если это было адресовано не ему.

Разумеется, речь идет о так называемом условном рефлексе. Нередко такие якоря для формирования условного рефлекса образуются весьма быстро. Необходимо всего раз попасть в неприятную историю в темном переулке, для того чтобы в дальнейшем испытывать страх передо всеми темными переулками.

Можно вызвать у собеседника якорение самостоятельно

Важно, чтобы якорь был специфическим. Это может быть необычный предмет в руках, особого рода покашливание, необычное слово и т.д

Если в течение некоторого времени демонстрировать такой якорь и стимулировать его вызовом определенных эмоций у субъекта, то в дальнейшем будет достаточно продемонстрировать якорь — и нужная эмоция будет вызвана на подсознательном уровне, пусть даже к тому нет никаких объективных предпосылок.

При необходимости, можно осуществить и переякорение, то есть вызвать другие эмоции, связанные с одним и тем же якорем. Такой прием часто используется, если требуется снять фобии, негативные впечатления и т.д.

Чтобы метод сработал максимально мощно, его следует устанавливать в моменты пиков эмоциональных переживаний.

На практике данный метод может работать примерно так: гипнотизер вызвал атмосферу доверия и положительные эмоции, затем продемонстрировал якорь. После повторения ситуации несколько раз, он может быть уверен в том, что человек привязался к своему якорю. Теперь, если потребуется заставить субъекта что-либо сделать, достаточно вызвать положительные эмоции, используя якорь, а затем попросить произвести те или иные действия.

Сила самовнушения: примеры из жизни

Можно привести множество примеров из жизни, демонстрирующих силу самовнушения. Изначально рассмотрим пример теоретический, а потом расскажем о реальных фактах, обсуждаемых многими историками.

Как гипотетически может действовать сила мысли. Простой пример, случавшимся почти с каждым. Например, вы идете по улице и видите на обочине собаку. Она весьма внушительных размеров, внимательно смотрит на вас. Редкий человек пройдет мимо, никак внутренне не отреагировав на это обстоятельство. Сначала мы приходим в замешательство, потом продолжаем свой путь, убеждая себя: «Я ее не боюсь, я спокойно пройду мимо, и она меня не тронет. Мне нет дела до нее, а ей до меня». Примерно такие фразы мы произносим мысленно. Это и есть самовнушение. Если мы его не подключим, но при этом действительно опасаемся собаку, то вряд ли сможем сделать хоть один шаг. Нас подталкивает самовнушение.

Вспоминая примеры самовнушения, многие психологи периодически говорят об актере И.Н. Певцове. У него имелась незавидная для артиста особенность: заикание. Однако, выходя на сцену, Певцов будто забывал о своем дефекте речи – тот попросту исчезал. Илларион Николаевич внушал себе, выходя на сцену, что он другой человек – персонаж. Так как по сюжету герой не заикался, не делал это и Певцов – вот так просто! .

Много лет назад французский врач Мотье решился на интересный эксперимент, сообщив пациентам, что вскоре из Германии доставят лекарство, быстро излечивающее от туберкулеза. В тот период болезнь не лечилась. Слова доктора возымели удивительное действие на пациентов – они не допускали мысли, что лекарь выдумывает. Сила внушения оказалась невероятной: многие больные почувствовали после приема «лекарства» облегчение, а другие даже исцелились. Эффект плацебо в действии! В действительности Мотье предлагал больным обычную воду. Впоследствии опыт врача повторяли и другие специалисты, и систематически эти эксперименты демонстрировали впечатляющие результаты. Многие ученые поныне спорят об этой особенности, но факт остается фактом – самовнушение работает в разных сферах жизни.

Перегрузка

Данный способ нередко используют при так называемом цыганском гипнозе. Такая техника внушения и гипноза проста в реализации, но эффективна. Суть ее заключается в том, что на собеседника обрушивается большой объем информации, которую он часто просто физически не способен переварить.

Если единовременно увеличить это количество в сочетании с высокой скоростью подачи информации, человек перестает понимать, что ему говорят и впадает в некое замешательство, сродни гипнотическому трансу. В этот момент ему также можно внушить практически все что угодно.

При выполнении данной техники, нужно придерживаться следующих принципов:

• информация выдается в больших объемах;
• скорость подачи ее должна быть максимальной, в идеале — на одном дыхании, без разделения слов;
• интонация должна быть монотонной, без эмоциональных акцентов на слово, за которое могло бы уцепиться сознание.

Главное — это не давать собеседнику опомниться и перехватить инициативу.

Лечение самовнушением

Эффективной методикой самостоятельного излечения от недугов является самовнушение человека. Данный метод эффективен в случаях, когда официальная медицина в беспомощности «развела руками». Так, например, В. Бехтерев считал, что лечебный эффект от воздействия молитвы основывается на самовнушении, которое влияет через связь с религиозной эмоцией.

Считается, что предельный эффект от лечения достигается исключительно тогда, когда пациент верит в излечение. Поэтому, нередко, абсолютное верование в исцеление является сильнее таблеток.

Сознательное самовнушение по методике Куэ заключается в повторении вслух не менее трех раз за день формулы самовнушения. В процессе произнесения формулы индивид должен находиться в удобной позе. Фраза «мне с каждой минутой становится все лучше» является примером формулы самовнушения по методике Куэ

Он полагал, что абсолютно неважно соответствует ли смысл произносимой формулы действительности или нет. Так как установка адресована подсознанию, отличающемуся легковерием

Человеческое подсознание принимает любую установку за истину либо за приказ, который нужно выполнить. Проговаривать словесную формулу следует обязательно вслух. При отсутствии возможности произносить фразу вслух, можно проговаривать ее про себя, шевеля при этом губами. Главным в излечении путем самовнушения является позитивная направленность формулы, в противном случае можно получить самовнушение боли, вместо излечения.

Можно обращаться к отдельному органу либо к целому организму. Куэ полагал, что краткие положительные формулировки работают в организме лучше любых таблеток. Считается, что позитивное мышление и есть существование.

Психотехника самовнушения по методике Шичко представляет собой также проговаривание фраз, но с предварительным прописыванием их на бумаге. Шичко считал, что таким образом воздействие будет более эффективным и скорейшим. Он рекомендовал перед сном написать на листе бумаги формулу самовнушения несколько раз, после этого лечь спать, проговорив про себя написанную фразу.

Воздушный шар является еще одним методом самовнушения, позволяющим не только избавляться от различных жизненных проблем, но и успешно излечивать от недугов. Заключается он в визуализации над головой спущенного шара, который необходимо заполнить на выдохе проблемами, недугами, негативными переживаниями. После того, как шар полностью заполнен, следует на выдохе отпустить ввысь шар. По мере отдаления шара в воображении индивида, следует представлять, что вместе с ним улетает весь негатив, которым наполнен шар. Данный метод рекомендуется применять непосредственно перед сном, тогда кроме избавления от проблем, приобретается еще и здоровый сон.

Метод аутотренинга успешно применяется для лечения пациентов, обладающих нервными расстройствами, сердечнососудистыми заболеваниями и недугами мочеполовой системы, избавляет от различных зависимостей, избыточного веса.

Методика лечения при помощи самовнушения успешно применяется и для общего укрепления организма, повышения его тонуса, улучшения эмоционального настроя. Данная психотехника успешна при хандре, апатии, эмоциональном спаде, например, вследствие разрыва отношений. Считается, что душевные страдания, полученные при распаде отношений, длятся не более нескольких часов, более продолжительные страдания – это лишь самовнушение боли.

Кроме этого, аутотренинг позволяет унять боль, снять напряжение, расслабиться.  Преимуществом лечения является легкость и простота в овладении техниками.

Техники самовнушения не требуют никакого насилия над собой или принуждения. При самовнушении отсутствуют «ломка» или подавление собственных желаний.

Выполняя различные психотехники для избавления от недугов, индивид руководствуется лишь собственными стремлениями и ощущениями.

Прием косвенного внушения

Бытовое представление о гипнозе предполагает, что гипнотизер вводит свою «жертву» в особое состояние сознания, в котором та подчиняется любым его командам. Скажет: «Купи у меня телевизор!» — и человек под гипнозом все сделает.

Не скрою, такое тоже бывает, но погружать в глубокий транс малознакомого человека я бы не стал: шанс провала слишком велик. Как правило, для этого требуется большая разница в психической силе, а играть в переговоры интересно с равными соперниками.

Поэтому приходится задействовать более тонкие механизмы. Например, внушение упоминанием о нужном вам действии.

Суть приема в следующем. В общении с человеком вы несколько раз произносите соответствующий глагол или отглагольное существительное. Но не просто произносите, а специально разбрасываете такие слова по своей речи.

Милтон Эриксон называл этот прием «засеиванием». Он им пользовался, например, для внушения амнезии:

• Один мой друг забыл, как зовут его бывшую одноклассницу — всем было весело.
• Я о тех событиях уже и думать забыл.
• Говорят, если мужчина забудет, что уже занимался сегодня сексом, второй раз оказывается как первый.
• Забывчивость — интересное и полезное качество. Многие вещи было бы здорово забыть.

Внушаемость как комплекс индивидуально-психологических особенностей

В той или иной степени внушению подвержены все люди, именно это обеспечивает и успех воспитания, и адаптацию человека к социальной среде. Но уровень внушаемости у всех различный, как и проявления этого качества в характере и поведении индивида.

Признаки внушаемости

Заметить людей с ярко выраженной внушаемостью просто, сложнее выявить ее признаки у себя. Дело в том, что процесс внушения обычно происходит незаметно – чужие убеждения, мнения, верования часто усваиваются неосознанно. Но есть ряд качеств личности, которые позволяют говорить о предрасположенности к внушению:

• Зависимость от мнения окружающих в сочетании со стремлением быть не хуже других, следовать моде, подчиняться стереотипам поведения.
• Преклонение перед авторитетами, когда точка зрения начальства или позиция центральных СМИ кажутся истиной в последней инстанции. Убежденность в том, что человек, занимающий высокий статус, всегда прав.
• Конформизм – склонность подчиняться мнению большинства.
• Быстрая смена убеждений в зависимости от ситуации и социального окружения. Яркий пример – герой рассказа А. П. Чехова «Хамелеон».

Как правило, внушаемые люди быстро становятся ярыми сторонниками новых идей и верований, но они обычно не бывают их авторами, а слепо следуют за лидером. В зависимости от его позиции внушаемые последователи могут сыграть роль как созидательной, так и разрушительной силы.

Внушаемость – социально полезное качество, но самому человеку оно может принести вред. Склонность подчиняться сильной личности, следовать за авторитетом делают индивида зависимым от других людей, а то и игрушкой в их руках.

Причины повышенной внушаемости

Это качество личности зависит от целого ряда факторов, которые хоть и связаны с психикой человека, но им не контролируются и не регулируются. Наиболее тесно внушаемость связана с врожденными индивидуально-психологическими особенностями человека, такими как пластичность или гибкость нервной системы. А вот ригидные (негибкие) люди, отличающиеся устойчивостью психики и даже упрямством, менее подвержены внушению.

Наряду с гибкостью можно выделить еще ряд психических и психофизиологических предпосылок внушаемости:

• Неуверенность в себе, робость побуждает личность больше доверять другим людям, которые воспринимаются как более сильные и авторитетные.
• Низкая самооценка, которая часто является причиной неуверенности и приводит к тому, что человек не только не ценит собственное мнение, он даже не пытается его сформировать.
• Воспитанная с детства привычка беспрекословно подчиняться родителям, учителям, начальству – любому авторитетному человеку.
• Высокий уровень эмоциональности, особенно экзальтированность, когда под напором эмоций рушатся рациональные барьеры и способность к критической оценке информации.
• Склонность к истерии и неврастении.
• Низкий уровень интеллекта, неспособность логически мыслить и критически осмысливать ситуацию.
• Возраст. Дети более внушаемы, так как они менее уверены в себе. Уровень внушаемости повышается и у пожилых людей по той же причине – усиление чувства неуверенности.
• Женщины более внушаемы, чем мужчины. Психологи называют три основные причины этого: традиционно воспитанное чувство зависимости от мужчины, более гибкая психика и повышенная эмоциональность.

Эти факторы могут действовать как по отдельности, так и в комплексе. То есть внушаемый человек вовсе не обязательно отличается низким интеллектом, возможно, у него заниженная самооценка, или он долго находился в состоянии зависимости, или это просто экзальтированный тип.

Несмотря на то, что повышенная внушаемость может создавать человеку серьезные проблемы, психологи доказали, что у этого свойства есть и положительные стороны. Внушаемые люди не только легче адаптируются к новой среде, но и более талантливы, так как они более восприимчивы, легче обучаются, у них гибкое мышление, способное находить оригинальные способы решения задач. Вера в учителя и стремление следовать за ним тоже играет немалую положительную роль в процессе обучения любому делу.

Внушение через маркирование

Маркирование – технология скрытого гипноза, связанная с невербальным выделением той части высказывания, которая содержит спрятанную команду. Это можно сделать, к примеру, изменяя тембр голоса, когда вы излагаете указание, используя для выделения внушения громкость речи, вставляя небольшие паузы до и после указания, а также осуществляя жестикуляцию рукой, манипуляции с предметами (ручка, зажигалка, мобильный телефон) и др.

Примеры реализации техники. Вы говорите эмоционально окрашенное сообщение о человеке, одновременно на него указывая. Чем менее явно указывать, тем лучше.

– У тебя бывало так, чтобы ты без памяти влюблялся в первого попавшегося человека? С которым ты недавно познакомился? На словах «первого попавшегося человека» показываете на себя.

– Обычные парни встречаются с обычными девушками. Хорошие парни (указываете на него) встречаются с хорошими девушкам (указываете на себя).

и другие примеры скрытых внушений как управлять мужчиной

Когда требуется негативно настроить группу лиц против человека, можно сказать так:

– Я недавно видел на улице бомжа (маркируете человека), он лежал в луже блевотины (маркируете), от него несло каким-то дерьмом (маркируете). Люди обходили его за пять метров, потому что от него очень сильно несло. Но странно, на его лице была очень довольная улыбка. Бывает же такое.

Другие примеры:

– Ты же совсем мокрый! Замёрз, наверное?

– Ага, есть маленько. Сейчас бы чаю горячего! – делаю тонкий намек.

– Если хочешь, то можешь зайди ненадолго погреться.

– Если я сейчас зайду — ТЫ БУДЕШЬ КО МНЕ ПРИСТАВАТЬ, — выделил я интонацией ключевые слова.

– Не буду!

– Ну, ладно, уговорила, — немного поломавшись для вида, согласился я. — Пошли!

Увы, я понимаю, что было глупо ДУМАТЬ, ЧТО ЭТО ВСЕ МОЖЕТ БЫТЬ ТАК… Hавеpное, мы не ПОДХОДИМ ДРУГ ДРУГУ

Знакомство с девушкой в общественном транспорте:

— Знаете, есть такой анекдот… Парень подсел к девушке в автобус, думает, думает, как с ней заговорить. Потом спрашивает: У вас есть ICQ?

— Нет…

— А электронная почта?

— Тоже нет… А Вам зачем?

— Жаль. МОГЛИ БЫ ПОЗНАКОМИТЬСЯ (фраза выделяется брутальным голосом, у собеседницы уже разрыв шаблона, поэтому внушение прокатывает 🙂 )

Девушка здесь уже как правило улыбается)

— А как у Вас с ICQ? 🙂

Варианты ответа:

— Есть. — Записываю номер )

— Нет — Меня устроит и номер телефона)

— А Вам зачем? — Вы мне очень понравились и я хотел бы узнать Вас получше)

«Однажды моя знакомая встретила парня, и была такой дурочкой, что не стала с ним встречаться, но прошли годы, она снова встретила его и, хочешь верь хочешь нет, безумно влюбилась ИМЕННО В ЭТОГО ПАРНЯ. Мы постоянно шутили над тем, что она могла наслаждаться своей любовью все эти годы, но вместо этого она сама себя наказала, отказавшись от этих чувств».

Техника внушения мыслеобразов

В чем заключается суть приема.

Чтобы заставить человека действовать так, как нужно вам, вы должны создать яркую картинку в уме своего собеседника

Захватить его внимание этой картинкой. Сделать так, чтобы вызванный вами образ запечатлелся в его голове

Если вы все сделали правильно, то однажды заложенный в человека яркий образ начнет жить в его подсознании своей собственной жизнью, со временем развиваясь.

Например, один молодой человек сделал так, чтобы девушка начала дорожить отношениями с ним. Узнав, что ее самыми важными ценностями в жизни являются дом и семья, он нарисовал ей очень привлекательную картину их совместного будущего. Он буквально сказал ей: «Ты знаешь, я хочу чтобы мы с тобой жили в прекрасном загородном доме, чтобы у нас в этом доме было все сделано очень красиво и со вкусом…». И далее он ей расписал такую замечательную жизнь, что девушка начала активно представлять эту картину, и она уже жила в том доме в своем воображении, она уже имела все красоты и комфорт, которые он ей нарисовал, и очень боялась их потерять, хотя их у нее еще не было.

Другой пример – жена призывает мужа сделать ремонт:

«Посмотри, какие здесь могут быть антресоли. Вот представь: к нам приезжает моя мама и привозит с дачи четыре ведра огурчиков. Естественно, стихийное бедствие – закрутка. И, конечно, банка за банкой, банка за банкой! И куда их столько? Да на антресоли! Приходишь ты зимой, и с морозца-то я тебе сама рюмочку налью, а за закуской и бежать не надо – хвать ее с антресолей, и вот они, хрустящие, уже сами в рот просятся…».

Когда люди что-либо воображают, они находятся в таком состоянии, когда все, что говорит собеседник, кажется правдой. Пусть они представляют не только желаемый для вас результат, но и приятные чувства, связанные с ним.

Подробнее…

Практический урок по скрытому внушению

Неизменный вопрос, который мучает новичков в скрытом гипнозе, звучит так: «А что делать после того, как я ввел человека в транс? Я не знаю, что ему можно внушить. Помогите мне».

Такой вопрос вызывает улыбку, но так оно часто и бывает.

Ведь если подумать, все хотят научиться незаметно гипнотизировать людей. А зачем им это нужно – знают далеко не все.

И когда человек оказывается в нашей власти, мы начинаем «тормозить», не зная, как воспользоваться полученным шансом.

Сегодня мы решим эту проблему.

Я предлагаю Вам выполнить небольшое задание

1. Определитесь, кто станет вашей жертвой.

2. Возьмите блокнот и ручку. Напишите в одной фразе, что именно вы хотите получить от этого человека.

3. Сформулируйте это желание в 4-5 вариантах, поместив свою гипнотическую команду в разные речевые шаблоны. С их описанием вы можете ознакомиться здесь.

Эффект внушения как особый вид воздействия на человека и степени внушаемости

Что такое внушение с точки зрения психологии? Внушение (суггестия) определяется как передача и индуцирование от одного человека к другому мыслей, настроения, чувств, вегетативных и двигательных реакций, поведения. Чем меньше задумывается тот, кому внушают, над тем, что ему внушают, тем успешнее проходит внушение.

Внушение как метод психологического воздействия предполагает участие двух сторон. Внушающий обычно обладает такими психическими и физическими качествами, с помощью которых он может оказывать влияние на состояние психики другого человека. Внушение происходит с помощью слов, а также мимики и жестов. Особое значение имеет обстановка. Если речь идет о лечебном внушении, то не последнюю роль в этом процессе играет известность психотерапевта. Знание о нем как о специалисте высокого класса определенным образом подготавливает пациента к сеансу.

Сила внушения человека во многом определяется степенью внушаемости, т. е. подверженности внушению со стороны того, кто будет служить его объектом. Обычно повышенная внушаемость наблюдается у людей со слабым типом нервной системы и повышенной впечатлительностью. Особенно слабой нервной системой обладают алкоголики и наркоманы. Соответственно, внушение как метод воздействия на таких людей действует особенно сильно.

Аксель Мунте, скандинав, работал в Париже врачом, ассистентом знаменитого невропатолога, психиатра и гипнотизера Шарко. Вот как он описал пример внушения в психологии в своей книге «Сан Микеле». К Мунте на прием пришел очень навязчивый и высокомерный пациент. Врач попросил его показать язык, постоянно обложенный в результате злоупотребления алкоголем и курением, и констатировал, что пациент серьезно болен. Высокомерное поведение тут же сменилось состоянием подавленности и тревоги. Таким образом, и больные, и врачи были избавлены от неприятного человека.

Известно, что такие симптомы, как головная боль, неукротимая рвота, отсутствие аппетита, бессонница, невротические параличи, лечатся искусным врачом-психотерапевтом с помощью внушения лучше, чем лекарствами. В Библии описывается сцена лечения внушением обездвиженных людей, когда они начинали уверенно ходить, услышав фразу «Встаньте и идите». Эта фраза представляет собой типичный пример как работает внушение, если люди глубоко верят в своего врачевателя.

К сожалению, нередко внушение как метод воздействия используется в преступных целях. Слабохарактерные люди и неудачники становятся рабами непорядочных или психопатических лидеров, которые делают из них преступников. Можно привести следующий пример из жизни, когда внушение использовалось преступниками. Несколько лет назад средства массовой информации США буквально захлестнули сообщения о массовой трагедии. По инициативе одного психопата образовалась секта. Этот человек завел сотню взрослых людей и детей в джунгли, где они создали колонию. В какой-то момент он стал внушать им идею о массовом самоубийстве, а тех, кто не решался на это, убивали с помощью отравленных уколов фанатичные члены секты.

Ещё один пример внушения как способа воздействия на человека: приговоренному к смерти преступнику при завязанных глазах сказали, что ему вскрыли вену, и он истекает кровью. Через несколько минут человек умер, несмотря на то, что вместо крови по телу его струилась теплая вода!

Как работает внушение и самовнушение: механизм воздействия на человека

Несмотря на всю кажущуюся невероятность таких явлений, как лечение болезней самовнушением и внушением, они имеют свое объяснение.

Известен такой случай: сестра присутствовала при жестоком наказании плетьми горячо любимого брата — и ее спина покрылась такими же кровоточащими рубцами, как и у него. Перед нами тот же результат самовнушения. Конечно, он возможен только улиц с исключительно возбудимой, сильно расстроенной, болезненной психикой. Как работает самовнушение и внушение в этом случае? На внушаемых людей не только действительные страдания, но и воображаемые действуют столь сильно, что это отражается на работе внутренних органов.

Механизм воздействия на человека внушения и самовнушения настолько силен, что у болезненно-мнительных людей мысли о заболевании вызывают заболевание, которое по виду сильно напоминает ту или иную болезнь. Известны случаи, когда начиналось кровотечение из горла, как при туберкулезе, появлялись язвы на теле, напоминающие различные кожные заболевания, и т. д.

Тот же психологический механизм внушения действует и при возникновении язв у стигматиков. Все такие больные – фанатически верующие люди. В последнюю неделю перед Пасхой, когда в храмах читают о том, как распяли Христа, это может оказать на больного человека настолько сильное воздействие, что его психика не выдерживает: появляется навязчивая мысль о муках, которые испытывал Христос, когда его прибивали к кресту. Начинаются галлюцинации. Перед глазами этого человека, как живая, стоит картина распятия. Вся нервная система потрясена. И вот результат: в тех местах, где были по легенде раны у Христа, у измученного психической болезнью человека появляются открытые кровоточащие раны.

Внушение через речевые стратегии

Вместо того, чтобы непосредственно давать собеседнику инструкции, вы можете растворить указание в структуре своего предложения, к примеру: «возможно, следующая информация покажется Вам интересной», «разве Вы не чувствуете, пора наконец получить то, что по праву принадлежит Вам». Скрывая команды в структуре предложения, вы формулируете их мягче и изящнее, не вызывая сопротивления. Как правило, при подаче собеседнику скрытых команд используются следующие техники: допущение, ограничение выбора, отвлеченное предложение, отрицание, причинно-следственная связь, противопоставление, трюизм и т. д. (смотрите соответствующие разделы сайта).