Нейролингвистическое программирование (нлп): описание методики, применение, критика

Нейролингвистическое программирование (нлп): описание методики, применение, критика

Психология и НЛП

Судя по названию «НЛП» исходя из понятия «Нейро», человек, использующий НЛП, должен знать и понимать «языки мозга» — нейрологические процессы, отвечающие за хранение, переработку, а также передачу информации

Словом «Лингвистическое» подчеркивается важность значения языка для описания особенностей процессов мышления, поведения и организации процессов коммуникации

«Программирование» указывает на систему мыслительно-поведенческих процессов. В переводе с греческого, «программа» – «конкретная последовательность шагов, нацеленных на достижение определенного результата».

Итак, НЛП связано с субъективным опытом людей как с системным процессом, обладающим собственной структурой. Именно так можно изучить и выявить наиболее успешный опыт того, что мы часто называем природной интуицией, талантом, одаренностью и проч.

НЛП рассматривают и как часть науки, и как искусство, так как оно может быть представлено и на уровне технологий, и на уровне духовности. Опираясь на концепцию единства разума, духа и тела, НЛП обеспечивает целостный подход к накопленному опыту человеческого общения.

Что такое НЛП в психологии?

НЛП — это ряд психологических методик, благодаря которым удаётся воздействовать на подсознание индивидуума и изменять его мышление и поведение. Нейролингвистическое программирование является направлением практической психологии, которое использует учения психотерапии, программирования и языкознания. Хоть методы НЛП критикуются учёным сообществом, однако они успешно применяются в жизни и позволяют добиться нужных результатов.

С помощью НЛП удаётся управлять своим физическим и эмоциональным состоянием. Данная методика используется для избавления от фобий и предрассудков. Индивид может самостоятельно ввести себя в беззаботное, радостное состояние и забыть негативные моменты жизни.

Благодаря НЛП, удаётся манипулировать другими людьми. Даже не имея привлекательную внешность можно понравиться человеку, заставить его поступать не в его, а в своих интересах. С помощью нехитрых приёмов любой индивид может добиться нужного результата во время переговоров с клиентами. Используя наработки этой дисциплины, удаётся договориться с несговорчивым человеком и получить от него секретную информацию.

Любые проблемы с лёгкостью решаются, если человек знает приёмы НЛП. Например, можно быстро уладить конфликты в семье, добиться повышения по службе, исправить затруднительное финансовое положение, сбросить лишний вес. Есть специальные наработки, которые позволяют с лёгкостью добиться поставленных целей и преуспеть в любой сфере жизни.

Это направление в психологии появилось в конце 60-х годов прошлого века. Американским учёным захотелось понять, почему некоторым психотерапевтам во время лечения трудных случаев удаётся добиться выдающихся результатов. Вначале за работой психологов велось наблюдение. Впоследствии удалось выявить наиболее результативные методики.

НЛП получило такое признание, потому что в его основе лежит положительный опыт знаменитых психотерапевтов и специалистов по коммуникации в области психоанализа, лингвистики, гипноза, гештальтпсихологии. Позже наработки учёных были использованы на практике.

Что можно сказать по существу?

В этой статье мы не стали обсуждать конкретные методики «достижения счастья» и превращения себя в «успешного бизнесмена», пусть этим занимаются тренеры личностного развития. Мы разобрали некоторые из постулатов НЛП, чтобы каждый читатель мог для себя определить, согласиться ли с данными тезисами.

Именно идея о восприятии и выборе красной нитью проходит через всю концепцию: если вы не хотите понимать, не делайте этого, если хотите — делайте.

Конечно, чересчур сильное увлечение чужими практиками может привести к нестабильности вашего внутреннего состояния, но НЛП учит человека быть успешным и при этом уважать восприятие мира другими людьми. Вполне адекватные постулаты, не правда ли? Это то, как видит концепцию НЛП автор статьи. То, что увидите вы, — зависит от вас самих.

Как все работает?

Ещё до формулирования принципов НЛП обращали внимание на то, что люди разделяются на определённые категории по типу восприятия:

1. Визуальное восприятие означает преобладающее получение информации о мире, окружающем человека, через зрительные образы.
2. Звуковое восприятие – то же самое, но только через звуки.
3. Кинестетика – основным источником информации являются прикосновения.

С позиции приёмов нейролингвистического программирования, определив один из наиболее приоритетных типов восприятия, можно путём подстройки целенаправленно воздействовать на собеседника. Доминирующее восприятие делает человека более уязвимым, поэтому для применения элементов НЛП в общении, достаточно быть внимательным к коммуникации оппонента:

1. Так, например, преобладание в разговоре фраз, означающих действие «смотреть», приводит к выводу, что мы имеем дело с человеком с преобладающим визуальным восприятием.
2. Когда же испытуемый больше «слышит», то для него более важны звуки.
3. Остаётся только тот, кто преимущественно «чувствует» с его тактильными ощущениями.

Суть учения

Основы нейролингвистического программирования заключаются в воздействии на подсознание человека. Мир воспринимается нами всегда субъективно. На этот процесс влияет множество различных факторов (воспитание, моральные принципы, разрушающие установки, жизненный опыт). Если же поменять способ восприятия, можно изменить и окружающую действительность.

Поступками людей руководят их моральные ценности и принципы. Апеллируя этими понятиями, человек не использует возможности, которые предоставляет ему жизнь. «Это не для меня!», «Я не смогу!», «Я неудачник!» — такие мысли разрушающе действуют не только на самооценку, но и полностью уничтожают любой шанс на успех. Суть НЛП заключается в том, чтобы побороть разрушающие шаблоны и негативные установки, хранящиеся в подсознании. Используя нейролингвистические приемы, люди не только добиваются успеха, но и раскрывают свои лучшие качества.

Методы психологии в НЛП помогают скопировать модель успешности у других людей и запрограммировать ее в своем сознании. Очень важна мотивация, подталкивающая человека к действию и руководящая его поступками. Если вы решили использовать НЛП, определите главный мотив – почему вы хотите достичь тех или иных изменений в своей жизни.

Секреты успеха НЛП кроются в огромной внутренней работе, которую предстоит провести, чтобы поменять свою жизнь. Методики нейролингвистического программирования позволяют найти более высокооплачиваемую работу, устроить личные отношения, побороть серьезную болезнь и добиться успеха. Благодаря этому личность начинает по-новому воспринимать себя и окружающих людей. Кроме того, НЛП приводит также к таким изменениям:

• улучшает коммуникацию;
• учит общаться с людьми;
• помогает определить главные жизненные приоритеты;
• лучше понимать свои поступки, установки и страхи;
• не бояться решать возникающие проблемы;
• находить взаимопонимание с окружающими;
• изменить характер (стать целеустремленным и уверенным в себе);
• избавиться от фобий и пагубных зависимостей.

История НЛП

Без исторической справки и описания личностей, которые стояли в основе создания НЛП, нельзя понять его суть и причины его критики. Впервые ростки НЛП зародились благодаря совместной работе трех личностей: Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера и Фрэнка Пьюселика. Учитывая то, что последний упоминается крайне редко и неохотно, он не включается в число основателей НЛП. Считается, что именно Бэндлер, занимавшийся программированием, и Гриндер, психолог и лингвист, разработали первую теоретическую модель «языкового программирования» человека.

Ричард Бэндлер

В наши дни Ричард Бэндлер — чрезвычайно дискуссионная личность.

Но в далеком 1972 году он был заинтересованным студентом, посвятившим себя, в свободное от программирования и математики время, изучению гештальтпсихологии, которая практиковалась на интенсивных групповых семинарах. Именно в ходе жарких дискуссий рождалась теоретическая основа НЛП. Бэндлер, несмотря на то что был еще студентом, фактически руководил группой и был «моделью» Гриндера, на которую тот должен был опираться. То есть Гриндер должен был имитировать поведение Бэндлера. В эту еще не оформившуюся концепцию, созданную вторым, первый внес лингвистическое содержание.

Далее в качестве моделей были выбраны Вирджиния Сатир, занимавшаяся семейной терапией, Милтон Эриксон, создатель уникальной системы гипноза, и представитель классической гештальтпсихологии Фриц Пёрлз.

Сама фигура Ричарда Бэндлера крайне противоречива: он был груб, заносчив, ссорился со своими коллегами, принимал кокаин и даже пытался доказать через суд, что интеллектуальные права на НЛП принадлежат ему, но проиграл. Сегодня он является одним из тысячи тренеров по личностному развитию, которые говорят людям, что для продуктивной работы нужно работать, а чтобы не грустить — не нужно грустить. Но сама теория при всем при этом достойна обсуждения.

Базовые пресуппозиции НЛП

Базовые пресуппозиции НЛП – основные допущения, аксиомы, на которых строится всё направление. То есть это всего лишь полезные идеи, и если вы будете думать в соответствии с ними, то НЛП будет работать намного лучше.

1. Карта — это не территория.
2. Мы способны перенять любой навык.
3. Смысл коммуникации  заключается в той реакции, которую она вызывает.
4. Любое поведение — лучший вариант из возможных.
5. Намерение любого поведения позитивно.
6. У нас есть все необходимые  ресурсы.
7. Мир полон ресурсов.
8. Форма важнее содержания.
9. Подсознательный выбор лучше сознательного.
10. Сознание и тело — единая система.
11. Не бывает поражений — бывает обратная связь.
12. Самый слабый элемент определяет устойчивость системы.

Способы манипуляции

Психологи выделяют несколько эффективных техник манипулирования, которые можно выделить среди всех методик НЛП:

1. Установка конкретных целей. При этом индивид должен понимать, чего он хочет, продумать пути достижения поставленной задачи. Выявить мотивы, сопоставить свои возможности с необходимыми действиями.
2. Техника логических уровней. Изменить жизнь возможно в том случае, если запланированное не противоречит здравому смыслу, ценностям, убеждениям субъекта. Существует несколько уровней восприятия реальности. Чтобы решить проблемы на низшем уровне, необходимо прорабатывать ее на высшем.
3. Манипулирование — для управления другими людьми, часто применяется прием трех «да». Для этого перед главным вопросом человеку задают несколько второстепенных, на которые ответ будет утвердительным. На конечный вопрос он по инерции будет точно таким же.
4. Методика Уолта Диснея. Он советовал рассматривать любую ситуацию с трех сторон — критика, реальность, мечта. Придумать идею, затем с точки зрения реалиста подойти к ее осуществлению. На последнем этапе со стороны критика нужно оценить все минусы, слабые стороны задуманного.
5. Смена субмодальностей. Это специальная методика, с помощью которой можно изменить свое отношение к любой жизненной ситуации. Для этого сравнивается два случая, один из которых остался неприятным, а другой положительным. Находятся все различия между ними, заменяются субмодальности ситуаций.
6. Переоценка прошлого. Техника изменения отношения к неприятным событиям из прошлого. Для этого нужно вспомнить любой счастливый момент из жизни, щелчком пальцев зафиксировать его. Выбрать промежуток времени, который нужно уделить на обдумывание прошлого. Далее требуется пробовать переживать заново приятные воспоминания, негативные моменты, обозревая их со стороны.
7. Генерирование нового поведения. Методика для получения уверенности в собственных мыслях, доводах. Для начала субъект должен выявить ситуацию, которая его в чем-то не устраивает. Досконально проработать ее. Создать новую интерпретацию этого момента. Обдумать ситуацию ещё раз. Если появились положительные эмоции, цель достигнута.
8. Техника взмаха. Она предназначены для замены деструктивных явлений на позитивные. Например, можно избавиться от вредных привычек. Для этого нужно выявить негативную ситуацию, проанализировать ее. Далее нужно определить те факторы, которые влияют на выполнение некорректных действий. Останется только придумать как переменить негативные факторы на положительные.
9. Реимпринтинг — специальная методика, которая позволяет изменить неверную поведенческую модель. Волнующие ситуации рассматриваются с разных точек во времени. Далее данные собираются вместе, подвергаются анализу. Останется только выделить факторы, с помощью которых можно изменить поведение.
10. Шестишаговый рефрейминг. Проблемы часто вводят людей в негативное состояние. Начинает казаться, что лучше уже не будет. Для исправления ситуации необходимо через практику медитации пообщаться с подсознанием.

Существуют и другие техники НЛП, о которых можно почитать в книгах о манипулировании людьми.

Примечания

1. ↑
2. Берулава Г. А. Методологические основы деятельности практического психолога. — М.: Высшая школа, 2003. — 4000 экз. — ISBN 5-06-004382-7.
3. ↑
4. Stollznow, K. Bad language: Not-so Linguistic Programming (неопр.) // Skeptic. — 2010. — Т. 15, № 4. — С. 7.
5. ↑
6. ↑

7. См. следующие источники:

8. Grinder, John & Carmen Bostic St Clair (2001.). Whispering in the Wind. CA: J & C Enterprises. ISBN 0-9717223-0-7 (англ.)
9. ↑
10.  (недоступная ссылка). Дата обращения 2 июля 2010.
11.  (недоступная ссылка). Дата обращения 2 июля 2010.
12. Andreas S., Faulkner C. NLP: The New Technology of Achievement. NLP Comprehensive, 1994. (англ.)
13. ↑ Bandler, Richard & Grinder, John (1979). Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming. Moab, UT: Real People Press. (англ.)
14. Bandler, Richard & John Grinder (1983). Reframing: Neurolinguistic programming and the transformation of meaning. Moab, UT: Real People Press. (англ.)
15. ↑ Bandler, Richard & John Grinder (1975a). The Structure of Magic I: A Book About Language and Therapy. Palo Alto, CA: Science & Behavior Books. ISBN 0-8314-0044-7. (англ.)
16. ↑ Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Neuro-Linguistic Programming: Volume I — The Study of the Structure of Subjective Experience. Meta Publications, 1980. (англ.)
17. Robert Dilts. Roots of NLP (1983) p.3 (англ.)
18. Dilts R. Modeling With NLP. Meta Publications, Capitola, CA, 1998. (англ.)
19. Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Volume II. Cupertino, CA: Meta Publications. p.10, 81, 87. (англ.)
20. Margaret Thaler Singer, Janja Lalich Crazy Therapies: What Are They? Do They Work?. — San Francisco, CA,: Jossey-Bass, 1996. ISBN 0-7879-0278-0
21. Corballis, M. in Sala (ed) (1999) Mind Myths. Exploring Popular Assumptions About the Mind and Brain Author: Sergio Della Sala Publisher: Wiley, John & Sons ISBN 0-471-98303-9 p.41
22. ↑ Sharpley, C. F. (1984). Predicate matching in NLP: A review of research on the preferred representational system. Journal of Counseling Psychology, 31(2), 238—248. (англ.)

23. Einspruch, E. L., & Forman, B. D. (1985). «Observations Concerning Research Literature on Neuro-Linguistic Programming». Journal of Counseling Psychology, 32(4), 589—596. (англ.)

24. Beyerstein, BL. (1990). Brainscams: Neuromythologies of the New Age. International Journal of Mental health, 19 (3), 27-36. (англ.)

История нейролингвистического программирования

В основе НЛП лежат научные наработки сразу двух ученых. В 70-х годах прошлого столетия американский психолог Ричард Бендлер и специалист по лингвистике Джон Гриндер решили вывести формулу успеха и узнать, что делает человека успешным и в чем отличие людей, которые смогли высоко подняться в жизни, от тех, кто считает себя неудачником. Выведена единая формула, которая нацелена на то, чтобы помочь изменить жизнь, достигнув успеха в карьере и личных отношениях, а также добившись финансовой независимости и реализовав творческий потенциал.

В основу нового учения, заключавшегося в работе с подсознанием, легли методы не только семейной психотерапии, но и гештальт-терапия. Еще одной составляющей НЛП стал гипноз – метод, который активно практиковал известный американский психиатр Милтон Эриксон. Результатом сотрудничества ученых стала общая книга «Структура магии», изданная огромным тиражом и принесшая своим авторам известность. Со временем НЛП стало настолько популярным, что приобрело последователей по всему миру.

Опасно ли это?

По поводу НЛП ходит довольно много забавных слухов, о том, что это секта, на тренинге вас зазомбируют, и вообще это страшные люди – он тебе слово скажет и ты ему отдашь все деньги. Но тогда зачем мне напрягаться, вести тренинги, консультировать и т.д. – просто надо пойти в банк и попросить выдать тебе нужную сумму. На самом деле НЛП – просто одно из направлений психологии. Очень эффективное, наверно самое эффективное на данный момент. Его используют многие психологи, психиатры, спортсмены, ораторы, бизнесмены и коучи. Его преподают во многих институтах, в том числе и в МГУ. NLPt (НЛП в психотерапии) признано направлением психотерапии на государственном уровне во многих странах Европы, например Австрии, Франции, Германии, Швейцарии, Италии. А так же входит в качество одной из модальностей (направлений) в Профессиональной Психотерапевтической Лиге России и в Европейской Психотерапевтической Ассоциации.

Другое дело, что люди научившиеся НЛП действительно начинают лучше общаться, договариваться, консультировать и работать. И этот факт у тех, кто это делает хуже, вызывает естественные опасения.

Понятно, среди всего этого обилия есть и отличные книги и тренинги, а есть и, мягко говоря, не очень. НЛП довольно модно и есть нехорошие люди, которые его рекламируют как способ разбогатеть за пять минут и продают как волшебную таблетку от всего на свете: «После прохождения моего супер-пупер крутого курса, вы будете зарабатывать в день сто тыщ баксов, продавать что угодно любым лохам и соблазнять любых тёлок за пять минут. Крутизна же ваша будет неимоверна». Богатеют эти нехорошие люди преимущественно за счёт покупателей волшебных таблеток, так что, по крайней мере для них, это работает. При чём очень часто в теме эти нехорошие люди особо не разбираются, а просто очень убедительно убеждают в своих великих знаниях, основанных на прочтении одной книжки и просмотра сериала «Теория лжи» (сериал, кстати, хороший). Есть так же народ, который после прочтения двух книжек и посещения одного тренинга решил, что они могут не хуже, и пишут свои книжки и проводят свои тренинги.

Есть так же желающие создать своё собственное, ещё более крутое НЛП, без всяких «розовых гумманистических соплей» и «дурацкой экологии». В результате получается какое-нибудь «Боевое НЛП» или «Рекаунт НЛП». Но в НЛП есть своя философия и ценности, которые в этих направлениях не наблюдается, хотя и используются какие-то подходы и техники нейролингвистического программирования. Так что, не смотря на название, это не НЛП.  

Как работает?

Изучение системы НЛП позволяет людям эффективно выстраивать личные и профессиональные контакты, контролировать собственную жизнь и достигать поставленных целей.

Работа со специалистами, которые в полно мере владеют системой, помогает решить существующие личностные проблемы, улучшить качество жизни.

Нейролингвистическое программирование подразумевает воздействие на собеседника тремя способами:

• вербально (при помощи слов, звуков, музыки);
• визуально (зрительный контакт, образы);
• кинестетически (пробуждение определенных эмоций, ощущений).

Наиболее простой в освоении способ воздействия — вербальный.

Именно во время речевого общения большинство людей получают возможность воздействия на собеседника.

Отдельного внимания заслуживает интегральное нейропрограммирование. Это совокупность методов, созданных для целенаправленного решения следующих проблем:

• адаптация в обществе;
• повышение эффективности существования в социуме;
• осмысление своих жизненных целей и изменение существующей ситуации в лучшую сторону;
• восстановление жизнедеятельности организма.

Основные принципы НЛП:

1. Каждый человек строит свою жизнь на основании полученного ранее субъективного опыта. Человек, совершая любое действие, получает положительный или отрицательный результат.

   Усвоив этот опыт, он в дальнейшем контролирует свои поступки таким образом, чтобы вновь получить положительный результат или избежать отрицательных последствий.

2. Любой субъективный опыт может быть перепрограммирован. В результате меняется отношение человека к произошедшим с ним событиям. Например, то, что изначально рассматривалось как трагедия, может начать восприниматься как полезный жизненный урок.
3. Любое предстоящее событие может рассматриваться с разных точек зрения благодаря существующему опыту.
4. Применение механизмов НЛП позволяет скорректировать поведение человека и поучить от него желанную реакцию, но не позволяет заставить человека делать что-то против его воли.

Все люди на подсознательном уровне являются источниками сигналов, которые воспринимаются окружающей действительностью. Если человек не уверен в себе и в своих силах, то и все люди вокруг воспринимают его как неудачника. Если в результате работы со специалистом, практикующим методику НЛП, человек приобретет уверенность в себе, вся его жизнь изменится в лучшую сторону.
Достигнув цели, любой человек испытывает удовольствие от успеха только в том случае, если он сам выбрал эту цель. Достижение результата при отсутствии возможности выбора обесценивает этот результат.

По этой причине специалисты по НЛП всегда ставят перед своими клиентами две цели, из которых человек выбирает более интересную, и стремится к ее достижению.

НЛП прежде всего подходит людям, которые оказались в жизненном тупике. Получение возможности изменить что-то в своем привычном укладе жизни позволяет вырваться из повседневной рутины и обрести вкус к жизни.
Специалисты, которые работают с людьми по системе НЛП, выстраивают взаимодействие с собеседниками путем копирования жестов, мимики, манеры говорить. Полное повторение поведения человека позволяет установить непосредственный контакт с ним на подсознательном уровне.
Каждый человек, имеющий определенные проблемы, прекрасно знает, как эти проблемы можно решить наиболее эффективно и в кратчайшие сроки. Основная сложность в том, что большинство людей не умеют объективно ответить самому себе на простые вопросы, которые тревожат сознание.
Любое стремление при помощи НЛП навязать человеку несвойственную ему манеру поведения или заставить его делать поступки, противоречащие его жизненным установкам, приведет к обратному результату — проявлению психологических проблем, агрессии по отношению к человеку-манипулятору.

Как работать с возражениями клиентов в сфере продаж? Читайте об этом здесь.

Технология воздействия

НЛП является успешной технологией, позволяющей воздействовать на сознание людей.

Методы системы активно применяются как в межличностном общении, так и в сфере бизнеса.

Отдельное направление НЛП — это рекламная деятельность в сфере продаж.

Умение воздействовать на сознание потребителей, и проецировать их поведение позволяет крупнейшим мировым компаниям получать миллионные прибыли при помощи рекламы.

Основные приемы НЛП, как технологии воздействия на человеческое сознание (в том числе в сфере продаж):

1. Манипуляция основным инстинктами. Все люди интересуются сексом, властью, деньгами. Эти слабости могут быть использованы для мотивирования на совершения определенных действий с целью получения желаемого. Причем нередко манипуляция происходит завуалированно, объекты воздействия не отдают себе отчета в том, что их действия подчинены подсознательным инстинктам. Так, нередко в рекламе какого-либо товара присутствует сексуальный подтекст, хотя реальная картинка не содержит в себе никаких отсылок к интимной сфере.
2. Использование определенной символики. У всех людей существует общая система восприятия тех или иных образов, которые вызывают соответствующие ассоциации.

   Применение этих образов позволяет манипулировать поведением людей на подсознательном уровне.

3. Отсылка к детским переживаниям. Многие психологи сходятся во мнении, что большинство психологических проблем человека берут свое начало в детстве. Пробуждение детских переживаний является эффективным приемом манипулирования.
4. Применение архетипов. Использование элементов коллективного бессознательного (образы матери, дома, родины и т.д.) — наиболее сильный прием воздействия на массы. Подобные образы затрагивают глубинные чувства людей и поведенческие модели.

Шестишаговый рефрейминг

Схема шестишагового рефрейминга довольно проста.

Первый шаг

Нужно лечь на пол и расслабиться, поочерёдно напрягая и расслабляя все мышцы тела, после чего примерно пять минут просто лежать, акцентируя внимание на дыхании

Второй шаг. Визуализация большого белого экрана.

Третий шаг. Как только экран представлен, нужно задать своему подсознанию вопрос о том, готово ли оно к сотрудничеству. Ответ должен отобразиться на экране.

Четвёртый шаг. Если ответ положительный, то можно задавать подсознанию любые вопросы, форма которых должна подразумевать простые ответы (да/нет).

Пятый шаг. В процессе взаимодействия с подсознанием нужно узнать у него, какие выгоды оно извлекает из сложившейся проблемной ситуации, и обратиться к творческой составляющей своей личности с просьбой найти более подходящий способ удовлетворения данной потребности.

Шестой шаг. Следует расслабиться, позволив подсознанию обработать информацию, не спеша посчитать от одного до десяти и встать. Рефрейминг окончен.

8

Возникновение НЛП

Первые разработки в этой области появились в 60-70-х годах прошлого века. Основоположниками НЛП считаются американский лингвист Джон Гриндер и американский психолог Ричард Бэндлер. Создавая теоретическую основу нейролингвистического программирования, они исходили из следующего положения: вся информация, получаемая нами из окружающего мира, преобразуется при помощи логических и лингвистических (языковых) механизмов. И происходит это еще до осмысления данных, полученных нами от органов чувств. Поэтому человек имеет дело не с объективной реальностью, а со своими субъективными представлениями об этой реальности. Следовательно, и изменение человека и его жизни возможны только через изменение этих представлений при помощи нейролингвистических механизмов и формирования моделей сознания.

НЛП изначально не являлось самостоятельным направлением или школой в психологии, как, например, гуманистическая психология или психоанализ. Его разработчики использовали техники и вербальные приемы представителей трех психотерапевтических направлений: эриксоновского гипноза М. Эриксона, семейной терапии В. Сатир и гештальтпсихологии Ф. Пёрлза.

В настоящее время у НЛП много как последователей, так и критиков

Осторожное отношение классических психологов к нейролингвистическому программированию привело к тому, что эта система методик редко применяется в психотерапии, зато широко используется в различных тренингах по профессиональной подготовке персонала, особенно менеджеров по рекламе и по продажам

В каких случаях применяют НЛП в психологии?

НЛП используется в различных сферах жизни. Например, в психотерапии, межличностном общении, искусстве продаж. Его целесообразно применять в управлении персоналом, таймменеджменте, журналистике, актёрском творчестве, юриспруденции. Приёмы этой дисциплины позволяют правильно вести себя в любой ситуации, находить общий язык с незнакомыми людьми и влиять на их образ мыслей. Психологические методы помогают избавиться от различных фобий, нормализовать психическое состояние, сохранять душевное равновесие даже в кризисных ситуациях.

В каких сферах применяют НЛП:

1. В переговорах. Знания данной методики позволяют лучше понять клиента, правильно выстроить с ним линию разговора, манипулировать его сознанием, настоять на своём, добиться успеха в любой дискуссии.
2. В продажах. Все тренинги, направленные на работу с клиентами в области продаж, используют НЛП-техники. С их помощью можно «зацепить» покупателя и продать ему всё что угодно.
3. В психотерапии. С помощью таких терапевтических техник, как «Лечение аллергии», «Коллапс якорей», «Избавление от фобий», «Взмах» и других удаётся воздействовать на сознание индивида и преобразить его внутреннее состояние.
4. В постановке целей. Благодаря различным НЛП-методикам (SCORE, ХСР, Миссия, Линия времени) удаётся правильно обозначить цель, найти для её достижения все необходимые способы.
5. В моделировании. Для моделирования стратегии поведения успешных и гениальных людей.
6. В актёрском мастерстве. Специальные приёмы позволяют изменить образ мыслей, эмоциональное состояние человека, задать нужное поведение. Положение тела также может повлиять на ход мыслей, а определённые эмоции могут вызвать изменения в положении тела.
7. В публичных выступлениях. Существуют различные методики (Ромашка, Работа с голосом, Пространственное якорение, Работа со своим состоянием), которые помогают обрести уверенность, избавиться от скованности на публике.
8. В образовании. Поведенческие паттерны, успешные стратегии, различные подходы в достижении целей часто используются в процессе обучения.
9. В коучинге. Различные техники НЛП (Подстройка, Ведение, Постановка целей, Якорение) используются в тренингах, ориентированных на помощь в достижении чётко определённых задач.
10. В межличностных отношениях. Существуют базовые пресуппозиции, которые помогают лучше понимать других людей и найти к каждому индивиду подход.
11. В саморазвитии. Изменить свой образ мыслей, настроиться на позитив, добиться успехов в нужных областях деятельности можно благодаря НЛП-приёмам.

НЛП-техники не приносят никакого вреда организму. Они ориентированы исключительно на мыслительный процесс

В большей степени данная дисциплина уделяет внимание выявлению собственных скрытых резервов. Главной задачей этого направления в психологии является обнаружение потенциала личности, талантов индивидов, обучение навыкам быстрого усвоения знаний

НЛП немыслимо без правил, которые помогают улучшить благосостояние. Главное из них — ежедневно обращать внимание на одарённых людей. Таким образом можно развить собственные таланты.