Техника скрытого гипноза. разрыв шаблона

Разрыв шаблона в продажах

Современный мир – это коммуникации в формате «24/7». Тот, кто умеет делать это успешно, получает полезные связи, выгодные контракты, новые возможности, с меньшими потерями выходит из конфликтных ситуаций, да и в целом чувствует себя «на коне».

Если посмотреть на востребованность бизнес-тренингов, в ТОП-10 мы обязательно обнаруживаем запросы с ключевыми словами «продажи», «работа с возражениями«, «навыки презентаций», «ораторское искусство», «манипуляции» и т.п.Все они так или иначе связаны с коммуникацией , а точнее – с умением профессионально разговаривать с другими людьми.

Мы предлагаем в этой теме свой нестандартный подход – техники нешаблонного мышления и латерального маркетинга от бизнес-тренера Владислава Утенина .

Это методы, которые могут показаться алогичными и даже абсурдными , которые позволяют создавать эффект «разрыва шаблона» , отвлекают внимание оппонента, запутывают его, перегружают его сознание и т.д. В результате Вы можете повлиять на поведение собеседника и извлечь из него пользу

В результате Вы можете повлиять на поведение собеседника и извлечь из него пользу.

Пример техники «разрыв шаблона» в работе с просроченной дебиторской задолженностью можно увидеть в коротком

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player. А уже 29 августа 2017 в Минске Владислав Утенин проведет полноценный тренинг

А уже 29 августа 2017 в Минске Владислав Утенин проведет полноценный тренинг

«Продажи ключевым клиентам или

Как добиться максимума в переговорах»

  • Если Вы хотите научиться перехватывать инициативу в переговорах
  • Если Вам нужен положительный WOW-эффект в продажах
  • Если Вы хотите научиться добиваться своего там, где, казалось бы, все «козыри» на руках у оппонента?

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблона

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблонаОрганизационная информация:

Место: Минск

Продолжительность тренировки: 8-10 часов (с учетом 2-х кофе-брейков и одного перерыва на обед).

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблонаВладислав Утенин : бизнес-тренер, практик, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления» (г.Москва). Имеет огромный опыт обучения собственников бизнеса, ТОП-менеджеров (коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, директоров по закупкам) и все тех, кто занимается ведением VIP-переговоров с крупными клиентами. Автор книги: » «.

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблонаСпециализация: 1. Профессиональные внешние и внутренние бизнес-коммуникации и управление продажами на высоко конкурентных рынках.2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.

[править] См. также

Ффффъ! Йож зоивляиттъ шышта «Разрыв шаблонаъ» атносицца ккъ эттаму ВАшшымму федо. Фофыкъ!

Мета  Фидо (Харьковское FIDO) • Фидорас • BBS • FTN • Пиво • Терминология • Хаб
Софт  Голдед • Мейлер • • Тоссер • Фастэха
Модерирование  Returning Officer • Модератор (Выборы модератора) • Награды • Плюсомет • Правила
Фидошники  NC: Вард • Кипа • ФаридMax Jirnov • Nomad Frog • OldVirginMan • Апач • Бочаров • Генеральный Чернявски • Зельднер • Зой • Каганов • Коносевич • Куковлев • Луговский • Лукьяненко • Медбрат • Мицгол • Нестеренко • Павленко • Пруль • Пульвер/Йож • Сколота • Стомахин • Тененбойм • Хэккер • Шуклин • Экслер
Особенности  Буква Н • Искра • Меня видно? • Ночь с пятницы на понедельник • Риалнейм • Сабж • Сакс • Фидопойка • Хайвмайнд • Ююк
Эхи  MO.ECHO • REAL.SIBERIAN.MAN • RU.OS.CMP • RU.PUNK.ROCK • RU.REMONT • RU.VIDEO • RU.VODKA • SU.KASCHENKO.LOCAL • TYT.BCE.HACPEM • Локалки
Мемы  +1 • 9600 бод и все-все-все • Fixed • Lurk moar • HRG • SADM • Абаснуй • Адрес или человек? • Андед • Батарея • Боброудав • Ведро • Взлетит или не взлетит? • Вьетнамка • Если бы… • Избиение лохов • Извините за неровный почерк • Имя, сестра • Йожиный диалект • Как два пальца об асфальт • Крякер интернета • КСМ • Ли Вонг Ян • Надмозг • Незабор Бандлов • Ногохуйц • Об Йожа! • Обострение • Отпишись и не читай • Отучаемся говорить за всю сеть • Пионер • Письмо Милонова • Разрыв шаблона • Руль Малдера • Скан паспорта • См. рис. 1 • Снесла… • Снести рассадник • Ссаные тряпки • ССЗБ • Стелс-пихота • Трахни её • Фаллометрия • Фафыга • Фигурный квотинг • Холодильник • Хороший, годный • Цой • Что ты курил? • Штаб-Квартира • Шушпанчик • Эстакада • Этот опрос сосёт

Разрыв шаблона — материал из архивов министерства здравоохранения Луркомора.

Мета  Больница • Вестник ЗОЖ • Дурдом • Скорая помощь
Терминология  Клятва Гиппократа • Клиническая смерть • Когнитивный диссонанс • Комплексы • Латынь • Разрыв шаблона • Священная корова • Синдром • Сонный паралич • Средняя температура по больнице • Стволовые клетки • Эффект Манделы • Юношеский максимализм
Представители профессии  Врачи-убийцы • Доктор • Медик • Патологоанатом • Психолог • Стоматолог • Чумной докторSilvy • Булгаков • Горин • Лектер • Лем • Лукьяненко • Менгеле • Онищенко • Райх • Соковня • Фрейд • Хагенс • Хаус • Че Гевара • Шаов • Юнг
Великие шаманы  Бронников • Грабовой • Жданов • Кашпировский • Малахов • Молодильное яблоко • Мулдашев • Попов • Слюсарчук • Хилеры • Чумак • Шахиджанян
Пациенты  Биша Муда • Ван Гог • Грета Тунберг • Василевский • Вербицкий • Гамаз • Евсюков • Киркоров • Коэльо • Летов • Лобанов • Лукашенко • Новодворская • Ревякин • Рыжий Тарзан • Стомахин • Тимати • Хармс • Хасигути • Чумазик • Фомин • Ющенко
Болезни  Акне • Анорексия • Белая горячка • Венерические болезни • Депрессия (Кризис среднего возраста) • Дисбактериоз • Импотенция • Инфекции • Наркомания • Ожирение • Пандемия • Паразиты человека • Паранойя • Рак / Рак мозга • СДВ • Свиной грипп • СПИД • Синдром Туретта • Фимоз • Шизофазия • Шизофрения
Вымышленные болезни  Бокланопоцтит • Кровь из носа • Лурчанка • Недоёб • Одержимость • Опухание гондураса • ПГМ • Педоистерия • Преждевременная эякуляция • Пиздецома • Рукожопие • Синдром вахтёра • Синдром навязчивой мелодии • Синдром французского борделя • Словесный понос • СПГС • Спермотоксикоз • Троллефобия • Фаллический редукционизм • Фаллометрия в интернете • ФГМ • ЧСВ
Панацеи  Аборт • Антипсихиатрия • БАДы • Баклофен • Бессмертие • В морг • Вазелин • Вдоль • Волшебная таблетка (Таблэтка) • Галоперидол • Гипноз • Гомеопатия • Диета • Звёздочка • Иммуномодулятор • Йога • Карательная проктология • Карательная психиатрия • КЛБ • Когнитивная психология • Лоботомия • НЛП • Обрезание • Осознанные сновидения • Психокульт • Пиздюль • Презерватив • Прививки • Секс (Оргазм) • Синтон • Сок Нони • Укол в голову • Финский армейский тест • Фуфломицины • Холотропное дыхание • Эвтаназия

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблонаТехника скрытого гипноза. разрыв шаблона

Второй способ манипуляции сознанием

Другой метод для воздействия на сознание, который предлагает НЛП, — «разрыв шаблона». Таковым считается типичное поведение или последовательность действий в той или иной ситуации. Независимо от своего желания человек со временем отрабатывает что-то до автоматизма. Поведенческие шаблоны облегчают работу сознания, освобождая его от однообразной обязанности ежеминутно принимать одинаковые решения.

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблона

Разрыв шаблона — это неожиданная фраза или нестандартное действие, совершенное в обычной ситуации. Шаблоны разрывают для достижения внутренней свободы, появления новых идей, проработки фобий.

Такие методики, как «якорь» и «разрыв шаблона», психология в ее классическом проявлении не признает. Однако практика показывает, что, несмотря на это, лечение приносит положительные результаты.

Разрыв стереотипа НЛП. НЛП за 40 минут

НЛП за 40 минут

Что такое психолингвистика?

Сколько времени нужно, чтобы изучить нейролингвистическое программирование? Заранее предупреждаю, что я предпочитаю использовать слово «психолингвистика». Мне не нравится термин «нейролингвистика». «Нейро» – латинское слово, «лингвос» – греческое. Получается «нервы-язык-программирование». А составные части слова должны принадлежать к одному языковому уровню! «Психея» по-гречески – душа, «лингвос» – язык. Психолингвистика – язык души.

Так сколько необходимо времени, чтобы изучить психолингвистику? В Институте НЛП считают, что пяти лет, в общем, хватит. В Институте Тренинга уверены, что НЛП можно выучить за полтора года, конечно, при наличии базового образования. В Санкт-Петербургском Институте Психоанализа полагают, что для освоения техники НЛП достаточно девяти месяцев. Я могу точно сказать, что на изучение НЛП достаточно потратить сорок минут. Почему никто не предлагает таких методик?

Представьте себе, что математикой как наукой занимаются только тупицы. С одной-единственной целью – доказать, что они разумные существа. Во что превратилась бы математика? Результат мы видим на примере психологии. В то же время, эзотерические психопрактики – то есть, психопрактики, связанные с внушением, – не могут найти выход из тупика по одной простой причине: они стали слишком эзотерическими.

Представьте себе, что физикой стало можно заниматься лишь избранным, а всем остальным это запрещено. Через некоторое время огромные толпы верующих повторяли бы за священнослужителями: «Е равно эм це квадрат! – Воистину, квадрат!». Ничего не напоминает? Вот во что превратились психопрактики. О каком реальном психологическом воздействии может идти речь? То, что НЛП-исты называют НЛП, работает только против самих НЛП-истов.

Я предлагаю вам изучить психолингвистику за сорок минут. От начала и до конца. Потому что все остальное – песни и пляски народов Севера. Если отбросить всякую муру в стиле тоталитарных сект – присвоение друг другу звания мастеров и так далее, то психолингвистика – это всего лишь набор техник и управление базовым состоянием.

На программе «Боевая машина» я ставлю три движения и объясняю, что, отработав их в течение двух часов, вы справитесь с любым мастером спорта или обладателем черного пояса, если столкнетесь с ним: а) в лифте; б) в тамбуре поезда; в) на лестнице; г) в узком коридоре. И я ничуть не преувеличиваю. Конечно, на татами, на ринге, или на ковре вы сразу же проиграете профессионалу.

Такие же простые движения существуют и в НЛП. Вообще, система жест-взгляд-слово-удар универсальна. Поняв и отработав предлагаемые приемы, вы будете владеть ими на уровне мастера НЛП. При случае, вы свернете этого мастера «в трубочку» и куда-нибудь спрячете.

Когнитивный диссонанс. Описание феномена

Прежде всего, хотелось бы прояснить смысл термина «когнитивный». В нашем случае речь идет о психических процессах человека, обеспечивающих нам рациональное познание. То есть когнитивными компонентами разума является:

память,
внимание,
мышление,
восприятие,
понимание,
действия,
мысли.

Говоря утрированно, это знания, умения и навыки человека, обеспечивающие ему комфортную жизнь в социуме и с самим собой (но об этом позже). Таким образом, можно сказать, что в совокупности это наше умение жить.

Например, гражданин Петров ведет свой бюджет. Он знает, что в этом месяце у него были непредвиденные расходы, что слегка пошатнуло его, но вот друзья предлагают сходить развеяться. Петров считает свои средства и понимает, что поход отменяется, так как иначе он не сможет заплатить за квартиру. То есть воспользовавшись всеми когнитивными процессами, он принял разумное решение.

Диссонанс – рассогласованность. Тогда когнитивный диссонанс – рассогласованность психических процессов. Например, опыта и восприятия, мотивов и убеждений. Или, говоря еще проще, нарушение душевного баланса. Чаще всего встречается несоответствие «хочу/не хочу» и «должен».

В феномене когнитивного диссонанса можно выделить несколько опорных пунктов, упрощающих понимание этого явления:

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблонов (Метод косвенного воздействия)

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблонаТехника скрытого гипноза. разрыв шаблона

Многие наши действия совершаются по определенной программе, повторяемой сони и тысячи раз без изменений: приветствие, рукопожатие, курение… Если эту программу разорвать , то наступит состояние замешательство .

Что такое стереотип поведения? Стереотип поведения это некоторая последовательность действий, которая настолько прочно закреплена в нашем сознании, что уже практически не требует обдумывания для воспроизведения.

Стереотип это набор наших автоматических реакций на ситуацию, слова других людей и вообще различные события в нашей жизни. Когда нам протягивают руку, мы совершенно автоматически, не задумываясь, протягиваем свою в ответ. Рукопожатие один из наиболее распространенных автоматизмов.

Когда раздается телефонный звонок в квартире, мы снимаем трубку и говорим «алло».

Человек не любит находиться в состоянии замешательства и большинство людей сделают что-нибудь разумное, чтобы выбраться из таких положений. Пациентам, находящимся в трансе, часто говорится нечто, вызывающее замешательство, чтобы помочь им достичь определенных целей.

Когда нам протягивают какой-либо деловой документ, мы автоматически берем его и начинаем читать. Если с нами здороваются и кивают нам головой, то мы также здороваемся и киваем головой. Мы уже совершенно не замечаем, насколько прочно в нашу жизнь вошли различные автоматические реакции. Именно они являются фундаментом нашего успешного поведения в обычной жизни.

Если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, например мы протягиваем руку, а нам в ответ руку не дают, это вызывает у нас в первый момент легкий психологический шок.

Что значит легкий психологический шок? Дело в том, что когда мы производим какую-либо автоматическую реакцию, наше сознание выключено, и нашими действиями управляет подсознание.

Как работает подсознание? Подсознание работает на программах, или алгоритмах, которые в нем содержатся.

В этом смысле стереотип как раз является таким алгоритмом, или программой . Если наша автоматическая реакция прерывается из-за каких-либо изменившихся обстоятельств, то в этот момент происходит следующее: старая программа уже не работает, а новая не создана.

Для того чтобы в этот момент наше сознание могло взять на себя функции управления поведением, необходимо некоторое время. В этот момент человек находится в некотором замешательстве. Замешательство это результат отсутствия управления в этот момент, потому что программы подсознания уже не работают, а сознание еще не включилось.

Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогнозируемую определенность и тем самым снимаем с человека его привычную психологическую защиту. Таким образом мы приводим его в состояние кратковременного транса, который в данном случае всегда выполняет роль защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе эволюции.

Когда люди в замешательстве, они должны, по всей вероятности, делать одно из трех:

  • Первое: войти в транс , чтобы избежать замешательства. Когда мы работаем вместе, то иногда двое или трое из нас рассказывают одновременно разные истории, в которых многократно упоминаются в разных сочетаниях слова «справа» и «слева». Затем получая отчеты пациентов, мы обнаруживаем, что часто их сенсорное восприятие изменяется (явное трансовое поведение), чтобы справиться с появлением замешательства. Они сообщают, что слышат одного из нас и не слышат другого или двоих других, или же иногда совсем не слышат никого.
  • Второе: заполнять пробелы или прибавлять слова , которые, по-видимому, позволяют шокирующему утверждению стать осмысленным. Часто в начале наведения транса и после обращения к бессознательному мы делаем замечание такого типа: « И многие спрашивают нас, что такое бессознательное, но вы знаете, и мы знаем, и все в порядке». Заявление явно бессмысленное, но вы будете удивлены тем, как много людей после транса испытывают чувство, что мы обсуждали природу бессознательного и пришли к полному согласию по этому вопросу.
  • Третье : многие хватаются за первое логичное, правдоподобное внушение, которое выводит их из состояния замешательства . Мы часто сбиваем пациента с толку и вслед за этим проводим непосредственное терапевтическое внушение, которое пациент склонен принять.

Разрыв шаблона в отношениях.

Отправлено

Техника наведения транса «Разрыв шаблона» Разрыв шаблонов — это техника НЛП и Эриксоновского гипноза, позволяющая незаметно добиваться от человека согласия или нужного поведения. Её нельзя отнести к чисто речевой стратегии, поскольку ее можно использовать и без слов. Что же такое шаблоны, которые мы собираемся разрывать? Шаблон — это привычная и отработанная до автоматизма последовательность каких-либо действий. Например, это рукопожатие (особенно у мужчин). Когда ты видишь поднимающуюся для рукопожатия руку, ты входишь в стереотипное поведение, и протягиваешь свою. Попробуй удержать ее на месте, и ты узнаешь, насколько шаблоны сильны. Звонок твоего телефона (или входной двери) вызывает соответствующий шаблон поведения, фраза «как дела» вызовет шаблонное «нормально». Понаблюдай за собой и другими людьми, и ты поймешь, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить. Общение в коллективе, который проработал вместе несколько месяцев, вероятно, наполовину состоит из шаблонов. Что тут говорить о супругах, которые прожили вместе лет десять: все привычно, все предсказуемо, почти все делается и говорится «на автомате». Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нужны для того, чтобы разгрузить сознание от рутинной работы. Но в шаблонах есть и недостаток, который можно умело использовать при наведении транса. Разрыв, прерывание шаблона по твоей инициативе вызывает замешательство у другого. Если другой прервет шаблон, а ты к этому не готова, не сомневайся — замешательство гарантировано тебе. Теперь пора разобраться, для чего нам это надо. Ведь нас интересует замешательство не само по себе, а как средство наведения транса. Так вот, если ты прервешь любой шаблон и вставишь в его середину некую команду или программу, человек, находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого, крайне неприятного, положения сделает то, что ты просишь. Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность (для партнера) твоих действий. И еще не исключено, что кто-то, зная Эриксоновский гипноз попробует провернуть это с тобой. Что ж, у тебя есть возможность показать высший класс: человек, желающий ввести тебя в замешательство, может быть не готов к тому, что ты в него не войдешь). Поэтому, вовремя осознав, что он пытается проделать с тобой, сделайте ровно напротив того, что от тебя ожидает и от этого он сам впадёт в замешательство, не зная, как поступить дальше. Пример наведения транса и внушения через разрыв шаблона. После окончания разговора ты говоришь собеседнику: «До свидания» и протягиваешь свою правую руку. В момент, когда правая рука другого человека тоже протягивается для рукопожатия, ты берёшь её за запястье своей левой рукой и произносишь текст внушения: «Я вижу, что вы полностью согласны и готовы выполнить мою просьбу.» и завершаешь рукопожатие.

Разрыв шаблона

Устойчивое сочетание ( фразеологизм ). Используется в качестве именной группы.

МФА : 

  1. психол. информация , неожиданная для кого-либо, разрушающая его представления о мире ◆  — Он включает приёмы классического, но чаще рассеянного гипноза с приёмами диссоциации сознательного и бессознательного, ― выдал заключение психиатр, ― наведения транса с использованием историй с материалами, выбора без выбора, разрыва шаблона (чему служат описания аморальных сцен и применение ненормативной лексики, шокирующие лиц, их воспринимающих, и служащие облегчению внушения нужной информации), а также нейролингвистического программирования с магическими предметами и ритуалами. «Третий глаз открывали групповым сексом», 2008 г. // «Комсомольская правда» (цитата из Национального корпуса русского языка , см.) ◆  Разрыв шаблона  — неожиданное действие, имеющее целью перелом ума собеседника. «X порвал шаблон Y» означает, что X совершил действие, которое Y от него не ожидал. «Разрыв шаблона», 2012 г. . Источник — Lurkmore.

Разрыв шаблона эволюция.

Разрыв шаблона

Следующая стратегия успешного ведения НЛП называется «Разрыв шаблона». В классическом НЛП ситуация развивается по схеме Калибровка – Подстройка – Ведение, что очень действенно, но требует времени. В отличие от классической схемы, разрыв шаблона срабатывает моментально. Его эффективность особенно актуальна в момент экстремальной ситуации.

Принцип работы этого метода в том, что вы неожиданно делаете то, чего от вас совершенно не ожидают. Это приводит других людей в шоковое состояние, они на какое-то время впадают в стопор и забывают о том, что вокруг происходит и чем они до этого занимались. После выхода из шокового состояния люди испытывают смятение и забывают о своих бурных эмоциях до этого.

Эффект этого метода хорошо изображен в старом анекдоте:

Муж приходит домой. Жена ему с порога:

– Я все знаю!

– Замечательно. Какое расстояние от Земли до Марса?

Все запал ревнивой жены сбит. Конечно, конфликт это не решит, но зато накал страстей мгновенно убавится. Лучше всего этот метод использовать в конфликтных ситуациях, чтобы сбить агрессивный настрой.

Ввиду? своей неординарности метод лучше работает с не знакомыми вам людьми. Если человек будет знать, что вы способны его остановить неординарными поступками, то у него к ним выработается иммунитет.

Разрыв шаблона в рекламе

Метод разрыва шаблонов эффективно используется в рекламе

Такая реклама обращает на себя внимание, хорошо запоминается и часто становится вирусной. Её начинают обсуждать, ей начинают делиться с друзьями её печатают в СМИ

Многие маркетологи совершают огромную ошибку идя по пути – мы как все. Реклама как у всех никогда не привлечёт внимания, если реклама логична и понятна, то клиент её просто не запомнит в рекламном шуме, который есть сейчас на рынке.

Вот некоторые примеры разрыва шаблона из реальных рекламных слоганов:

  • «Не учим жить, помогаем материально» – рекламная акция Альфа-банка
  • «Евросеть, евросеть, цены просто…» – один из слоганов Евгения Чичваркина, бывшего президента компании Евросеть
  • «Всё дело в яйцах» – рекламный слоган майонеза «Ряба»

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблона

Женщины в откровенных позах, рекламирующие автомобили, мотоциклы, катера и прочие транспортные средства — штамп, известный в рекламе чуть ли не с самого ёе появления. Но вот ребята из MotoCorsa, являющиеся дилерами марки Ducati в Портленде, решили отойти от этого клише, и для плакатов нового мотоцикла Ducati 1199 Panigale, заменили прекрасную модель Кайли на не менее харизматичных мужчин, которые, к слову, являются сотрудниками компании. От привычного образа остались только красный цвет, откровенный наряд и сексуальные позы.

Латеральные сдвиги

Теперь давайте посмотрим, как мы можем изменить этот фокус, используя шесть методик латерального смещения.

Дополнение. Дополнение состоит в добавлении одного или нескольких элементов к нашему объекту:

  • Добавить к яблокам другие фрукты.
  • Разложить яблоки по нескольким вазам.
  • Придумать узор для вазы.
  • Нарисовать на яблоке ползучего червяка (прилетевшую птицу, лежащего кота, тянущуюся за яблоками руку).
  • Добавить любые другие элементы, свойства или детали.

Удаление. Удаление связано с исключением определенного элемента (элементов) из нашего объекта:

  • Натюрморт с пустой вазой.
  • Натюрморт с яблоками на столе.
  • Ваза с яблоками, падающая на пол (удаление стола).
  • Нарисовать пустой стол и назвать картину «здесь была ваза с яблоками».
  • Также можно удалить любой объект, элемент объекта или определенное свойство: убрать вазу и оставить половинки яблок (удаление свойства целостности).

Замена. Замена заключается в изменении одного или нескольких элементов нашего объекта. Замена, по сути, является комбинацией «удаления» и «дополнения»:

  • Вместо яблок нарисовать груши или другие фрукты.
  • Вместо вазы положить фрукты на блюдо.
  • Вместо стола использовать стул, пол, подоконник или другие поверхности.
  • Вместо акварели использовать карандаши, фломастеры или масляные краски.
  • Также можно поменять любые другие свойства: цвета, тени, материалы и многое другое.

Инверсия. Инверсия (переворот) состоит в поиске противоположности объекту или его отдельным элементам:

  • Ваза может лежать на яблоках, пряча их от насекомых.
  • Вместо яблок в вазе лежат одни огрызки.
  • Ваза не белая, а черная.
  • Можно нарисовать натюрморт только в черно-белых оттенках без использования цвета.
  • Также инверсией может стать картина пустого стола (как это было при «удалении»).
  • Можно нарисовать, как выглядит пишущий художник со стороны самого натюрморта.

Гиперболизация. Гиперболизация заключается в увеличении или уменьшении одного или нескольких свойств объекта:

  • Натюрморт с горой яблок или, наоборот, с одним яблоком.
  • Ваза или яблоки могут быть другого размера.
  • Натюрморт можно нарисовать издалека, а стол сделать большого размера.
  • Сделать все яблоки ярко красными.
  • Также можно усилить или ослабить яркость, цвета и прочие свойства объекта.

Изменение порядка. Оно заключается в изменении порядка или последовательности одного или нескольких элементов объекта.

  • Ваза стоит под столом (это можно рассмотреть как «инверсию»).
  • Отдельно стоит ваза, рядом лежат яблоки.
  • Несколько яблок на столе, несколько в вазе.

Комбинируя друг с другом 14 видов фокусировок и 6 способов трансформации объекта, можно создать гигантское количество метаморфоз.

Многие из получившихся идей на первый взгляд покажутся бессмысленными и нелогичными. Например, что может делать ваза с яблоками под столом или зачем рисовать вид художника со стороны натюрморта? Любители авангардизма в изобразительном искусстве, возможно, дадут вам ответ. Но если речь идет не об искусстве, а об изобретательстве, то наш творческий процесс должен быть продолжен последним этапом – устранением латерального разрыва и созданием новой полезной и легко интерпретируемой идеи. Для этого этапа ключевым навыком является творческое воображение, развитию которого и посвящен следующий урок.

Ниже приведены несколько полезных упражнений для тренировки навыка разрыва шаблона.

Разрыв шаблона в продажах

Продавец должен знать очень важную вещь о покупателях и самом себе – и продавец и клиент как правило действуют шаблонно. Посещение магазина – это жизненная необходимость почти такая же как завязывать шнурки. Этот процесс превращается в шаблон. К примеру. Вы заходите в супермаркет и идёте как правило по знакомому маршруту, вы знаете где что лежит и в целом всё вам хорошо знакомо. Возможно многие из вас были в ситуации, когда вы пришли в знакомый супермаркет идёте по знакомому маршруту, и вдруг обнаруживаете что на месте где всегда лежал хлеб, теперь продают колбасу. Согласитесь, что вы растеряетесь, скорей всего вы не сразу поймёте, что отдел переехал и нужно просто найти где он теперь находится

В этот момент, если к вам подойдёт промоутер и предложит колбасу или хлеб, то он сможет завладеть вашим вниманием

Техника скрытого гипноза. разрыв шаблона
скрипта продаж

Примеры использования РАЗРЫВА ШАБЛОНА

Так на улице, вблизи входа в институт, экспериментатор неожиданно останавливал проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему со словами:

«У меня к вам большая просьба (говорилось напряженным тоном) — возьмите эту записку, войдите в институт, пройдите мимо проходной совершенно спокойно, подымитесь по лестнице на пятый этаж. Там увидите на двери надпись «Лаборатория акустики». Войдите, спросите Марию Михайловну и передайте ей эту записку. После этого сразу вернитесь. Идите!»

Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили задание, и лишь один отказался, с недоумением сказав, что он не может этого сделать, так как торопится. По словам получавшей записки и присутствовавших при этом, лица, передававшие ее, производили впечатление автоматически действовавших».

«Один работник уголовного розыска, поехал на выполнение одного очень важного задания. Все приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но в квартире его не оказалось

Телефона в квартире не было.

Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из автомата. В стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего к нему сзади преступника. Времени на раздумья не оставалось.

И он сделал единственно правильное, что можно было сделать в этой ситуации – он неожиданно обернулся и сказал: «Дай две копейки!» – «Сейчас»,– ответил тот.

Этого секундного замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить.

Один из моих друзей очень долго ехал в поезде из одного города в другой. И на одной из остановок он вышел из поезда, зашел в буфет для того, чтобы что-нибудь купить поесть.

В буфете оказалась длинная очередь. Но поезд ждать не будет, а кушать хочется. И тогда он подходит без очереди, протягивает деньги, очередь начинает возмущаться, и он очень искренне отвечает: «Извините, я только что подошел….»

При работе с курильщиками некоторые психотерапевты тоже используют разрыв шаблона. Они дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и когда человек все сделал, вставил сигарету в рот и приготовился прикурить – у него неожиданно отбирают сигарету и дают другую программу поведения.

Если вы полагаете, что в деловом общении вам не всегда удобно будет хватать партнера за рукав для прерывания какого-либо из его шаблонов, вы можете защититься цитатой – расскажите о том, как вы были на семинаре: «И он подошел ко мне и сделал вот так…».

Это тоже хороший прием, потому что вы снимаете с себя ответственность за неудачу. Это делаете не вы, это делал ведущий на семинаре.

Или можете рассказать о том, как в одном фильме гипнотизер подошел к человеку, поднял его руку и сказал: «А теперь войдите в транс!»

В обыденной жизни, кстати, разрыв шаблонов получается легче, чем на семинаре.

Если вас интересует техника приведения в замешательство и вы хотите ее опробовать, мы предложили бы вам сделать вот что. В следующий раз, когда ваш телефон зазвонит, снимите трубку и скажите: «Алло! Джон дома?» Весьма вероятно, что последует продолжительная пауза, так как позвонивший будет находиться в состоянии транса.опубликовано econet.ru.

Если у вас возникли вопросы, задайте их здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! econet